مشاورتی فروخت کیا ہے؟
مواد
'مشاورتی فروخت' اصطلاح پہلی بار میک ہانن کی 1970 کی کتاب "مشاورتی فروخت" میں شائع ہوئی۔ اس میں فروخت کی تکنیک کا پتہ چلتا ہے جس میں سیلز پرسن اپنے امکانات کے لئے ماہر مشیر کی حیثیت سے کام کرتا ہے ، اور سوالات پوچھتا ہے تاکہ اس بات کا تعین کیا جا سکے کہ امکان کی کیا ضرورت ہے۔ بدلے میں ، سیلز پرسن اس معلومات کا استعمال کسی ضرورت کو پورا کرنے کے لئے بہترین ممکنہ مصنوع (یا خدمت) کو منتخب کرنے کے لئے کرتا ہے۔
مشاورت کی فروخت اکثر قیمت میں اضافے والی فروخت کے ساتھ ہاتھ ملا کر کام کرتی ہے ، ایک ایسا نقطہ نظر جس میں سیلز پرسن اپنی مصنوعات یا خدمات سے متعلق کسٹمر کے مخصوص فوائد پیش کرتا ہے۔ مشاورتی نقطہ نظر ، جب مناسب طریقے سے انجام دیا جاتا ہے تو ، اکثر امکان کی خواہشات کے بارے میں بہت بڑی معلومات کا پتہ لگاتا ہے - جس کی وجہ سے فروخت کنندگان کے لئے ان خواہشات کو حاصل کرنا آسان ہوجاتا ہے اور وہ اس کی مصنوعات سے متعلق فوائد سے مل جاتا ہے جو وہ بیچ رہا ہے۔
ٹرسٹ قائم کرنا
مشاورتی فروخت کے نقطہ نظر کا سب سے بڑا فائدہ یہ ہے کہ یہ سیلز پرسن کو تیزی سے ایک دوسرے کے ساتھ اپنے امکانات کے ماہر وسائل کے طور پر پیش کرتے ہوئے تیزی سے تبادلہ خیال کرنے میں مدد کرتا ہے۔ تعاون سے متعلقہ عمارت اس کے بدلے میں کچھ بھی پوچھے بغیر ، مفید اور قیمتی معلومات کو امکانات کے ساتھ بانٹنے کے لئے سیلپرپرس کی رضامندی کی وجہ سے سامنے آتی ہے۔ اور ، ایک بار جب بیچنے والے اپنی مہارت کا مظاہرہ کرتے ہیں تو ، ممکنہ خریدار دوبارہ ان تک پہنچنے کا امکان کرتا ہے جب بھی انہیں اس مہارت کے اس علاقے کے بارے میں کوئی سوال یا تشویش ہو۔
ماہر کیسے بنے
چونکہ اپنے آپ کو ایک ماہر کی حیثیت سے پیش کرنا مشاورتی فروخت کے مشورے کا ایک اہم حصہ ہے لہذا ، شروع کرنے سے پہلے آپ کو اپنے آپ کو قائم کرنے کے لئے وقت نکالنا ہوگا۔ پہلے ، آپ کو یہ مہارت حاصل کرنی ہوگی - جو کہ زیادہ تر لوگوں کے خیال سے کہیں زیادہ آسان ہے۔ آپ جو کچھ بیچتے ہو اس سے متعلق کسی موضوع کے بارے میں شاید آپ کو پہلے سے کچھ معلومات ہو۔ اس علم کی تعمیل آپ کو جلدی سے ایسی پوزیشن میں لے جائے گی جہاں آپ اپنے امکانات سے کہیں زیادہ اس موضوع کے بارے میں جانتے ہوں گے ، بس اتنا ہی آپ کو اپنے آپ کو ایک ماہر کی حیثیت سے پوزیشن دینے کی ضرورت ہے۔ ماہر بننے کا دوسرا حصہ اپنے دعوے کی تائید کے ل yourself اپنے لئے اسناد قائم کرنا ہے۔ یہ بلاگ پوسٹس اور سوشل میڈیا پوسٹس لکھنے کے ساتھ ساتھ پچھلے گراہکوں کی تعریفیں اکٹھا کرکے حاصل کیا جاسکتا ہے۔ آپ کی مہارت کے علاقے پر منحصر ہے ، آپ اینٹوں اور مارٹر یا آن لائن ٹریننگ پروگرام کے ذریعہ تصدیق نامہ حاصل کرنے کے لئے کام کرنا چاہتے ہو۔
تیاری کا وقت کلیدی ہے
تقرری کے قیام سے پہلے اچھی طرح سے قابلیت کے امکانات مشاورتی نقطہ نظر کا ایک اہم جز ہے۔ اگر آپ وقت سے پہلے نہیں جانتے کہ آپ کی پروڈکٹ آپ کے امکان کے ل right مناسب ہے تو ، آپ کسی ملاقات کے دوران قیمتی وقت ضائع کرسکتے ہیں جو معلومات کے امکانات کو کھینچنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آخر میں ، آپ کو یہاں تک کہ دریافت ہوسکتا ہے کہ آپ وہی چیز فراہم نہیں کرسکتے ہیں جو امکان کی ضرورت ہے۔
بڑے دلوں کی ادائیگی ہونا
یہاں تک کہ اگر آپ نے اپنا ہوم ورک کر لیا ہے اور یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کی اپنی مصنوع آپ کے امکان کے ل for واقعی بہترین فٹ نہیں ہے ، تب بھی آپ تجربے سے کچھ حاصل کرسکتے ہیں۔ معزز ہالیڈے کلاسیکی "معجزہ پر 34 ویں اسٹریٹ ،" میں میسی کا سانٹا کلاز فاتح ہو گیا کیونکہ جب وہ میسی کی مصنوعات سے باہر ہے تو وہ اپنے والدین کو اپنے مدمقابل (جیمبلز) کو کھلونا خریدنے بھیجتا ہے۔ بڑے دل ہونے کی وجہ سے ادائیگی ہوجاتی ہے۔ کسی مدمقابل کی مصنوعات کے بارے میں امکان کا حوالہ دینا آپ کو اس امکان کی دائمی احترام اور شکرگزاری حاصل کرے گا۔ آپ اس پر حوالوں ، تعریفوں اور دیگر امداد کے ل him کافی حد تک اعتماد کرسکتے ہیں یہاں تک کہ اگر وہ کبھی بھی صارف نہیں بنتا ہے۔
