اوپر 7 کمیشن پر مبنی سیلز نوکریاں
مواد
- کمیشن کی مختلف اقسام
- کمیشن کا حساب کیسے لیا جاتا ہے
- مجموعی فروخت کمیشن
- منافع کا فیصد
- متغیر کمیشن
- ٹیریٹری سیلز کمیشن
- اوپر 7 کمیشن پر مبنی نوکریاں
- 1. سیلز انجینئرز
- 2. تھوک اور مینوفیکچرنگ سیلز کے نمائندے
- 3. سیکیورٹیز ، اجناس اور مالیاتی خدمات کی فروخت کے ایجنٹ
- 4. اشتہاری سیلز ایجنٹ
- 5. انشورنس سیلز ایجنٹ
- 6. ریل اسٹیٹ بروکرز اور سیلز ایجنٹ
- 7. ٹریول ایجنٹ
- سیلز کیریئر کے راستے پر آگے کیا ہے
اگر آپ کے پاس مواصلات کی مہارت ، فروخت کی مہارت اور معاہدہ بند کرنے کی صلاحیت موجود ہے تو کمائی پر مبنی سیلز نوکری پر کام کرنا معاش کمانا ایک نفع بخش طریقہ ہوسکتا ہے۔
کمیشن کام کس طرح ادا کرتا ہے؟ آجروں کے پاس مزدوروں کو معاوضہ دینے کے لئے بہت سے مختلف طریقے ہیں ، جن میں گھنٹہ اجرت ، تنخواہ ، بونس ، میرٹ تنخواہ ، لاگت سے زندگی گزارنا ، اور کمیشن شامل ہیں۔
صارفین اور دیگر کاروباروں کو براہ راست مصنوعات بیچنے پر ملازمین کو معاوضہ دینے کے لئے کمیشن سسٹمز۔
حاصل کردہ کمیشن کی رقم فروخت کے معیار کو حاصل کرنے پر منحصر ہے جیسے اہداف کو پورا کرنا یا کوٹے سے تجاوز کرنا۔
کمیشن کی مختلف اقسام
آجر پر انحصار کرتے ہوئے ، کمیشن کو بیس تنخواہ یا تنخواہ کے اوپر ، مستقبل میں کمیشن کی آمدنی کے خلاف قرعہ اندازی کے طور پر ادائیگی ، یا بونس کے طور پر ادا کیا جاسکتا ہے۔
- سیدھے کمیشن کمیشن کی خالص ترین شکل ہے ، جہاں مزدوروں کو تنخواہ ملتی ہے جو ان کی فروخت سے ہوتی ہے۔
- فیوچر کمیشن کے خلاف ڈرا کریں کارکنوں کو انکم فراہم کرتا ہے جو کمانے کے بعد کمیشن سے کٹوتی کی جاتی ہے۔
- سیلری پلس کمیشن سسٹم میں سیلز اہلکاروں کے لئے ایک مقررہ تنخواہ کا قیام اور پھر پیداواری فروخت کی بنیاد پر کمیشن کی آمدنی شامل کرنا شامل ہے۔
- تنخواہ کے علاوہ بونس معاوضے کے انتظامات میں ایک مقررہ تنخواہ کا قیام ہوتا ہے جو ملازمین کو فروخت کے مخصوص اہداف کے حصول کے بعد ایک ایک ساتھ ادا کی جاتی ہے۔
کمیشن کا حساب کیسے لیا جاتا ہے
بہت سارے مختلف ڈھانچے موجود ہیں جن کو مالکان حساب کتاب کمیشن کی اساس کے طور پر استعمال کرتے ہیں۔
مجموعی فروخت کمیشن
اس کی آسان ترین شکل میں ، کمیشن مجموعی فروخت کے حجم پر مبنی ہوسکتا ہے۔ مثال کے طور پر ، ایک غیر منقولہ جائیداد فروخت کنندگان ایک مکان بیچتا ہے اور کمیشن کی حیثیت سے 1.5٪ فروخت قیمت وصول کرتا ہے۔
منافع کا فیصد
کمیشن کسی شے کے منافع کی فیصد پر مبنی ہوسکتا ہے جو آجر کی لاگت سے زیادہ ہو۔مثال کے طور پر ، اگر ایک کار ڈیلر کو $ 20،000 کی لاگت آتی ہے تو ، ایک آٹوموبائل سیلز پرسن sales 20،000 سے زیادہ کی حتمی فروخت قیمت کا 5٪ حاصل کرسکتا ہے۔
متغیر کمیشن
متغیر کمیشن سسٹم میں فروخت کی مختلف سطحوں پر یا مخصوص مقاصد تک پہنچنے پر کمیشن کی مختلف شرحیں شامل ہیں۔ مثال کے طور پر ، سیلز پرسن کو فروخت میں پہلے $ 100،000 میں 3٪ کمیشن مل سکتا ہے ، sales 100،000$ ،000 200،000 سے فروخت پر 5٪ ، اور 200،000 ڈالر سے زیادہ کی تمام فروخت پر 7٪ کمیشن مل سکتا ہے۔
ٹیریٹری سیلز کمیشن
علاقہ یا گروپ سیل کمیشن میں اگر وہ گروپ اپنے خطے میں فروخت کے اہداف سے پورا ہوتا ہے یا اس سے زیادہ ہوتا ہے تو وہ ٹیم میں موجود تمام فروخت کنندگان کو انعام دینا ہوتا ہے۔
اوپر 7 کمیشن پر مبنی نوکریاں
مزدوری کے اعدادوشمار کے بیورو کے تازہ ترین دستیاب اعداد و شمار کے مطابق ، یہ مئی 2019 تک کمیشن پر مبنی کچھ سیلز ملازمتیں ہیں جن کی آمدنی سب سے زیادہ ہے۔
1. سیلز انجینئرز
سیلز انجینئر تکنیکی طور پر اعلی درجے کی مصنوعات یا خدمات کو کاروبار میں فروخت کرتے ہیں۔ مصنوعات کے افعال کو سمجھنے کے لئے ان کے پاس سائنسی اور تکنیکی مہارت ہونی چاہئے اور وہ ان افعال کو مؤکلوں کو سمجھانے کے قابل ہوں گے۔ وہ ان مصنوعات کی تحقیق اور نشوونما میں بھی مدد کرسکتے ہیں اور انسٹالیشن کے بعد اپنے صارفین کو مسائل حل کرنے میں مدد کرسکتے ہیں۔
تنخواہ: مئی 2019 میں سیل انجینئرز کے لئے میڈین تنخواہ 3 103،900 تھی ، جس میں کم سے کم 10٪ کمانے والے سالانہ، 59،180 سے کم کماتے ہیں اور سب سے اوپر 10٪ سالانہ $ 174،270 سے زیادہ کماتے ہیں۔ سب سے زیادہ اوسط فروخت ٹیلی کمیونیکیشن ، کمپیوٹر سسٹم ڈیزائن خدمات ، اور مارکیٹ کے ہول سیل الیکٹرانکس حصوں میں ادا کی گئی۔
ملازمت آؤٹ لک: تخمینہ ہے کہ سیلز انجینئرز کی ملازمت میں سال 2018 اور 2028 کے درمیان 6 فیصد اضافہ ہوگا ، جو کہ تمام پیشوں کے لئے اوسطا تیزی سے ہے۔ کمپیوٹر سافٹ ویئر اور ہارڈ ویئر فروخت کرنے والے سیل انجینئروں کے لئے ملازمت میں اضافے کا امکان بہت زیادہ ہے۔ کمپیوٹر سسٹم ڈیزائن اور اس سے متعلقہ خدمات میں بھی مضبوط صنعت کی نشوونما کی توقع کی جارہی ہے ، جس میں 2018 اور 2028 کے درمیان روزگار میں 24 فیصد اضافے کا امکان ہے۔
2. تھوک اور مینوفیکچرنگ سیلز کے نمائندے
یہ سیلز نمائندے نجی کمپنیوں اور سرکاری اداروں کو مصنوعات بیچتے ہیں۔ تھوک اور مینوفیکچرنگ سیلز کے نمائندے ممکنہ گاہکوں کی شناخت کرسکتے ہیں ، موجودہ گراہکوں کو مصنوعات کو سمجھنے اور منتخب کرنے ، قیمتوں پر تبادلہ خیال کرنے اور دیگر فرائض کے علاوہ فروخت کے معاہدوں کی تیاری میں مدد کرسکتے ہیں۔ وہ ایک کارخانہ دار یا کئی کمپنیوں کے لئے کام کرسکتے ہیں۔
تنخواہ: ہول سیل اور مینوفیکچرنگ سیلز کے نمائندوں کے لئے درمیانی تنخواہ ، مئی 2019 میں تکنیکی اور سائنسی مصنوعات فروخت کرنے والوں کو چھوڑ کر $ 59،930 تھی۔ کمانے والوں میں سے 10٪ ہر سال، 30،530 سے کم ہوتا ہے ، جبکہ کمانے والے 10٪ کم کرتے ہیں جو $ 125،300 سے زیادہ ہے سال ٹیکنیکل اور سائنسی مصنوعات فروخت کرنے والی سیلز ریپس نے اس زمرے میں سب سے زیادہ تنخواہ بنائی ، جس کی اوسط آمدنی $ 81،020 ہر سال ہے۔
ملازمت آؤٹ لک: ہول سیل اور مینوفیکچرنگ سیلز کے نمائندوں کی مجموعی طور پر ملازمت میں 2018 اور 2028 کے درمیان 2 فیصد اضافے کا امکان ہے۔ یہ تمام پیشوں کے لئے اوسط سے کم ہے۔
3. سیکیورٹیز ، اجناس اور مالیاتی خدمات کی فروخت کے ایجنٹ
سیکیورٹیز ، اجناس اور مالیاتی خدمات کے سیلز ایجنٹ سیکیورٹیز (جیسے اسٹاک ، بانڈز) اور اشیا (جیسے سونا ، مکئی) خریدتے اور فروخت کرتے ہیں۔ وہ مالی منڈیوں کی نگرانی کرتے ہیں ، کمپنیوں کو مشورہ دیتے ہیں اور انفرادی خریداروں کو سیکیورٹیز فروخت کرتے ہیں۔
تنخواہ: مئی 2019 میں سیکیورٹیز ، اجناس اور مالیاتی خدمات کے سیل ایجنٹوں کے لئے درمیانی سالانہ اجرت $ 62،270 تھی۔ ہر سال کمانے والے 10 35،320 سے کم ہیں ، اور کمانے والوں میں سے 10٪ ہر سال 4 204،130 سے زیادہ ہوتا ہے۔
ملازمت آؤٹ لک: سیکیورٹیز ، اجناس اور مالیاتی خدمات کے سیل ایجنٹوں کے روزگار میں 2018 سے 2028 کے درمیان 4 فیصد اضافے کا امکان ہے۔ یہ تمام پیشوں کے لئے اوسط کی حد تک تیز ہے۔
4. اشتہاری سیلز ایجنٹ
اشتہاری فروخت کے نمائندوں کو بھی کہا جاتا ہے ، یہ کارکنان کاروباری افراد اور افراد کو آن لائن ، براڈکاسٹ ، اور پرنٹ میڈیا پلیٹ فارم پر اشتہاری جگہ فروخت کرتے ہیں۔ ان کی ملازمت کی ذمہ داریوں میں ممکنہ گاہکوں سے رابطہ کرنا ، گاہکوں کے کھاتے برقرار رکھنا ، اور فروخت پیش کرنا شامل ہیں۔
تنخواہ: مئی 2019 میں اشتہاری سیلنگ ایجنٹوں کے لئے درمیانی سالانہ اجرت $ 53،310 تھی۔ کمانے والوں میں سے کم 10٪ سالانہ $ 25،390 سے کم ہوتا ہے ، اور کمانے والوں میں سے 10٪ ہر سال 8 118،300 سے زیادہ ہوتا ہے۔
ملازمت آؤٹ لک: اشتہارات کی فروخت کے ایجنٹوں کی ملازمت میں 2018 اور 2028 کے درمیان 2٪ کی کمی کا امکان ہے۔ تاہم ، ڈیجیٹل مارکیٹ میں امکانات بہت بہتر ہیں ، جہاں اشتہارات آن لائن ویڈیو ، سرچ انجنوں ، اور اسمارٹ فونز یا ٹیبلٹ کی طرف موزوں موبائل مواد میں مرتکز ہوتے ہیں۔
5. انشورنس سیلز ایجنٹ
انشورنس سیلز ایجنٹ ایک یا زیادہ اقسام کی انشورینس بیچتے ہیں ، مثال کے طور پر ، زندگی ، صحت ، جائیداد وغیرہ۔ وہ ممکنہ گاہکوں سے رابطہ کرتے ہیں ، مختلف پالیسیوں کی خصوصیات کی وضاحت کرتے ہیں اور صارفین کو منصوبوں کا انتخاب کرنے میں مدد دیتے ہیں۔ وہ پالیسی تجدیدات کا بھی انتظام کرتے ہیں اور ریکارڈ کو برقرار رکھتے ہیں۔
تنخواہ: انشورنس سیل ایجنٹوں کے لئے درمیانی سالانہ اجرت مئی 2019 میں، 50،940 تھی۔ کمانے والوں میں سے 10٪ ہر سال $ 28،000 سے بھی کم ہوتا ہے ، اور کمانے والوں میں سے 10٪ ہر سال $ 125،500 سے زیادہ ہوتا ہے۔
ملازمت آؤٹ لک: انشورنس سیل ایجنٹ ملازمتوں کی تعداد میں 2018 اور 2028 کے درمیان 10 فیصد اضافے کا امکان ہے ، جو تمام پیشوں کے اوسط سے بھی زیادہ تیز ہے۔ بیورو آف لیبر شماریات کی پیش گوئی ہے کہ آزاد ایجنٹوں کی مانگ میں تیزی سے اضافہ ہوگا ، کیونکہ زیادہ انشورنس کمپنیاں بروکریج کو استعمال کرنے کا انتخاب کرتی ہیں۔
6. ریل اسٹیٹ بروکرز اور سیلز ایجنٹ
ریل اسٹیٹ بروکرز اور سیلز ایجنٹ اسی طرح کی نوکریاں کرتے ہیں ، جو گاہکوں کو جائیداد خریدنے ، فروخت کرنے اور کرایہ پر دینے میں مدد کرتے ہیں۔ تاہم ، جائداد غیر منقولہ دلالوں کو اپنے غیر منقولہ جائداد کے کاروبار کا انتظام کرنے کے لئے لائسنس دیا جاتا ہے ، جبکہ سیلز ایجنٹ عام طور پر معاہدے کی بنیاد پر دلالوں کے لئے کام کرتے ہیں۔
تنخواہ: رئیل اسٹیٹ بروکرز کے لئے درمیانی سالانہ اجرت مئی 2019 میں، 59،720 تھی۔ کمانے والوں میں سے کم 10٪ سالانہ، 23،600 سے کم ہے ، اور کمانے والوں میں سے 10٪ ہر سال 8 178،720 سے زیادہ ہے۔
ملازمت آؤٹ لک: ریل اسٹیٹ بروکرز اور سیلز ایجنٹوں کے روزگار میں پیش گوئی کی جارہی ہے کہ 2018 اور 2028 کے درمیان اس میں 7 فیصد اضافہ ہوگا ، جو تمام پیشوں کے لئے اوسطا تیزی سے ہے۔ معاشی توسیع اور کم شرح سود کے دوران ملازمت کے امکانات زیادہ سازگار ہیں۔
7. ٹریول ایجنٹ
ٹریول ایجنٹ افراد اور گروہوں کے لئے سفر کی منصوبہ بندی ، کتاب اور فروخت کرتے ہیں۔ وہ ٹرانسپورٹ ، قیام اور سرگرمیاں بک کرسکتے ہیں ، جن میں گروپ ٹور اور دن کے سفر شامل ہیں۔ عام طور پر ، جب سفر کے دوران منصوبے بدلتے ہیں تو وہ متبادلات کا بھی بندوبست کرتے ہیں۔
تنخواہ: ٹریول ایجنٹوں کے لئے درمیانی سالانہ تنخواہ مئی 2019 میں، 40،660 تھی۔ کمانے والوں میں سے 10٪ ہر سال $ 23،660 سے کم ہوتا ہے ، اور کمانے والوں میں سے 10٪ ہر سال، 69،420 سے زیادہ بناتا ہے۔
ملازمت آؤٹ لک: بیورو آف لیبر شماریات پروجیکٹس میں بتایا گیا ہے کہ ٹریول ایجنٹوں کے لئے ملازمت میں 2018 اور 2028 کے درمیان 6 فیصد کمی واقع ہوگی۔ تاہم ، جیسا کہ موجودہ ٹریول ایجنٹ ریٹائرمنٹ کی عمر کو پہنچتے ہیں ، خاص طور پر ان افراد کے لئے جو مزید کارپوریٹ ٹریول جیسے طاق پر توجہ دیتے ہیں ، نئے ایجنٹوں کے ل for مزید مواقع کھول سکتے ہیں۔ اور
سیلز کیریئر کے راستے پر آگے کیا ہے
آپ کس طرح اپنے سیلز کیریئر کو بڑھا سکتے ہیں؟ کیریئر کے راستہ پر اگلے مرحلے میں ملازمین جو سیلز رول سے آگے بڑھنا چاہتے ہیں وہ عام طور پر سیلز مینیجر کی حیثیت رکھتے ہیں۔ سیلز مینیجر کے لئے 2019 میں میڈین تنخواہ $ 126،640 ہر سال تھی۔ توقع ہے کہ اس کردار کے لئے روزگار میں 2018 اور 2028 کے درمیان 5 فیصد اضافہ ہوگا۔
انتظامی کردار میں جانے کے ل you ، آپ کو سیلز کے نمائندے کی حیثیت سے شاید چند سالوں کے تجربے کی ضرورت ہوگی۔ بہت سے آجروں کو اس ملازمت کے لئے بیچلر کی ڈگری کی ضرورت ہوتی ہے ، اور وہ ان امیدواروں کی طرف دیکھ سکتے ہیں جن کے پاس مینجمنٹ ، مارکیٹنگ ، معاشیات ، اکاؤنٹنگ ، فنانس ، یا متعلقہ شعبوں میں کورس ورک ہوتا ہے۔
