آپ برائے فروخت کیوں پوچھتے ہیں
مواد
امکانات کبھی بھی سامنے نہیں آتے ہیں اور کہتے ہیں ، "ٹھیک ہے ، میں ابھی اس کی مصنوعات کو خریدنا چاہتا ہوں۔" اس سے قطع نظر کہ وہ کتنا دلچسپی رکھتے ہیں ، وہ مائل ہوں گے جب تک کہ آپ خاص طور پر فروخت کا مطالبہ نہ کریں۔ لیکن کسی سے اتنے سارے لفظوں میں آپ سے خریدنے کا مطالبہ کرنا ایک خوفناک تجربہ ہوسکتا ہے ، خاص کر اس شخص کے لئے جو فروخت میں نسبتا نیا ہے۔ اس خوف پر قابو پانے کی چال اسے گھماؤ کر رہی ہے اور اسے سمجھ رہی ہے۔
ناقص خیال کا خوف
خوف کے خاتمے کی ایک عام وجہ تاثر کا مسئلہ ہے۔ سیلز والے خوفناک ، لالچی یا دوسری صورت میں ناقابل تردید کے طور پر دیکھے جانے سے ڈرتے ہیں۔ بہت سارے فروخت کنندگان خود کو بند رکھنا پسند نہیں کرتے اور ڈرتے ہیں کہ ان کے امکانات میں بھی ایسا ہی رویہ ہوگا۔ ہاں ، آپ کبھی کبھار اس امکان کو دیکھیں گے (عام طور پر کوئی ایسا شخص جو خود فروخت میں رہا ہو یا فروخت کا معیاری طریقہ کار جانتا ہو) جو آپ کو فروخت کے لئے کہتے ہیں تو پیچھے ہٹ جاتا ہے۔ لیکن یہ امکانات بہت کم ہیں ، اور اگر وہ فروخت کے عمل سے واقف ہیں تو ، انہیں اچھی طرح معلوم ہوگا کہ آپ صرف اپنا کام کر رہے ہیں۔
کسی کو بند کرنے کے ل push واقعی دباؤ اور جارحانہ ہونا ضروری نہیں ہے۔ اگر آپ نے باقی پریزنٹیشن میں اچھا کام کیا ہے تو ، قدرتی طور پر قدرتی طور پر عمل ہوگا اور اگلے منطقی اقدام کی طرح نظر آئے گا۔ مثالی طور پر ، جب تک آپ کی پیشکش مکمل ہوجائے گی ، آپ نے اس امکان کی دلچسپی کو ختم کردیا ہوگا اور اسے ہونے والے کسی بھی اعتراض کا جواب دیا ہوگا۔ اگر امکان پہلے ہی سے قائل ہے تو ، فروخت کے لئے پوچھنا اتنا آسان ہوسکتا ہے کہ ، "بہت اچھا ، آئیے پیپر ورک کو بھرنا شروع کردیں۔"
غلطی کرنے کا خوف
ایک اور بہت عام خوف ، خاص طور پر نئے فروخت کنندگان میں ، غلطی کرنے کا خوف ہے۔ بند ہونے سے پہلے تو بہت ہی عجیب و غریب محسوس ہوتا ہے ، اور نئے سیلز افراد اکثر اس بات کا یقین نہیں رکھتے ہیں کہ آخر کب یا کب بند ہونا شروع ہوگا۔ لہذا وہ ہچکچاتے اور ہچکچاتے ہیں جب تک کہ وہ یہ نہ سوچیں کہ بہت دیر ہوچکی ہے اور صرف اس پر دستبردار ہوجائیں گے۔
اختتامی تکنیک کے ساتھ زیادہ آرام دہ محسوس کرنے کا بہترین طریقہ اس پر عمل کرنا ہے۔ آپ راستے میں کچھ فروخت پھینک سکتے ہیں ، لیکن اگر آپ فروخت کے لئے پوچھنے کی کوشش نہیں کرتے ہیں تو ، آپ یقینی طور پر ویسے بھی اس امکان کو کھو دیں گے۔ ایک کوشش کرکے ، آپ اپنے آپ کو قدرتی قریب بننے کے ایک قدم کے قریب منتقل کردیں گے۔ اور یہاں تک کہ اگر آپ کا 'پریکٹس قریب' عجیب ہے ، اس کا ایک اچھا موقع ہے کہ آپ کو یہ ویسے بھی فروخت مل جائے! مشکلات یہ ہیں ، آپ اس امکان کو بہت بہتر سمجھتے ہیں تو آپ اپنے آپ سے کریں گے۔
مسترد ہونے کا خوف
آخر میں ، فروخت کنندگان فروخت کا مطالبہ نہیں کرتے ہیں کیونکہ وہ 'نہیں' واپس ملنے سے ڈرتے ہیں۔ کسی بھی سیلپرپرسن کے لئے مسترد ہونے کا خوف ایک بڑی ٹھوکر ثابت ہوتا ہے ، اور یہ ایسی چیز ہے جس پر اگر آپ فروخت میں کامیابی حاصل کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو قابو پانا ہوگا۔ ٹھکرا دینا فروخت کا ناگزیر حصہ ہے۔ یاد رکھنے والی اہم بات یہ ہے کہ جب کوئی امکان آپ سے خریدنے سے انکار کرتا ہے تو ، یہ ذاتی طور پر مسترد نہیں ہوتا ہے۔ امکانات مختلف وجوہات کی بناء پر نہ خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں ، جن میں سے بہت سے آپ کے ساتھ کوئی تعلق نہیں رکھتے ہیں۔
مسترد ہونے کے خوف پر قابو پانے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ اپنے دانت چکنا چور کریں اور اس کا سامنا کریں۔ تمام خوفوں کی طرح ، ایک بار جب آپ اس سے چند بار مقابلہ کر لیں تو ، وہ آپ پر اپنی طاقت کھونا شروع کردے گا۔ تھوڑی دیر بعد ، آپ جو سنیں گے وہ 'اہم' کم اہم معلوم ہوں گے - خاص طور پر ایک بار جب آپ اس کی بجائے 'ہاں' ملنا شروع کردیں اور یہ محسوس ہوجائیں کہ یہ کتنا اچھا محسوس ہوتا ہے! جب آپ فروخت کا مطالبہ کرنے کے ل ready تیار ہوجائیں اور اس خوفناک خوف کو محسوس کرنا شروع کردیں تو ، اپنے آپ کو یاد دلائیں کہ یہ احساس سختی سے عارضی ہے اور آپ جتنا قریب ہوجائیں گے ، یہ تیزی سے ختم ہوتا جائے گا۔
