فروخت بند کرنے کا کیا مطلب ہے؟
مواد
فروخت کی شرائط میں ، اختتام عام طور پر اس لمحے کے طور پر بیان کیا جاتا ہے جب کوئی امکان یا گاہک خریداری کرنے کا فیصلہ کرتا ہے۔ بہت کم امکانات خود بند ہوجائیں گے ، جس سے سیلزپرسن کو قربت پیدا کرنا ضروری ہوجائے گا۔ خاص طور پر نئے فروخت کنندگان کے ل This ، یہ غیر اعزاز بخش ہوسکتا ہے ، کیونکہ اس سے سیلز پرسن کو امکان سے مسترد ہونے کا موقع مل جاتا ہے۔
جبکہ فروخت بند کرنا ضروری ہے ، اس میں بڑی بات نہیں ہوگی۔ ایک سیلز پرسن جس نے فروخت کے عمل کے ابتدائی مرحلے میں اچھا کام کیا ہے ، اس کو قریب شروع ہونے کے لئے صرف اس امکان کو ایک آسان سنا دینا ہوگا۔ یہ تو اتنا ہی آسان ہوسکتا ہے کہ ، "اپنے آپ کو بنانے کے لئے یہاں دستخط کریں" یہ کہتے ہوئے ، کہ قلم اور کسی معاہدے کو پیش کرتے ہیں۔
جب فروخت میں آزمائشی بند استعمال کریں
جب سیلز پریزنٹیشن کے اختتام پر امکان خریدنے کے لئے تیار نہیں ہوتا تو بند کرنا زیادہ پیچیدہ ہوجاتا ہے۔ آپ عام طور پر سگنل خریدنے پر دیکھ کر بتا سکتے ہیں کہ امکان کتنا تیار ہے۔ اگر آپ کی پیش گوئی کو ختم کرنے کے وقت آپ کے امکان کی جسمانی زبان تناؤ یا مزاحم ہے تو ، وہ شاید اپنا بٹوہ توڑنے کے لئے تیار نہیں ہیں۔
اس صورت میں ، بند کرنا کہیں زیادہ پیچیدہ ہوجاتا ہے۔ حتمی قریب جانے سے قبل آزمائشی قریب کی کوشش کرنا ایک اچھا خیال ہے۔ آزمائشی قریب قریب سے یہ جانچنے کا ایک طریقہ ہے کہ "ہم نے اب تک جو بات چیت کی ہے اس کے بارے میں آپ کو کیسا لگتا ہے؟" جیسے ایک سوال پوچھ کر ، اس امکان کو خریدنے کے لئے کتنا تیار ہے۔ ایک ایسا امکان جو حقیقت میں تیار نہیں ہوتا ہے وہ اکثر اعتراض اٹھا کر کسی مقدمے کی سماعت کے قریب رد عمل ظاہر کرتا ہے۔ اگر آپ اعتراض کا مناسب جواب دیتے ہیں تو ، وہ ایک اور اور ممکنہ طور پر ایک اور کے ساتھ آئیں گے۔ یاد رکھیں کہ اعتراضات دراصل ایک اچھی علامت ہیں کیونکہ اگر امکان مکمل طور پر غیر دلچسپ ہے تو ، وہ صرف "نہیں شکریہ" کہتے اور آپ کو دروازہ دکھاتے ہیں۔
ایک بار جب آپ نے امکان کے سبھی اعتراضات کا جواب دیدیا تو ، آپ یا تو کسی اور مقدمے کی سماعت کو قریب تر انجام دے سکتے ہیں یا کسی آخری آزمائش پر جاسکتے ہیں ، اس پر انحصار کرتے ہوئے کہ آپ اس مقام پر کتنا اعتماد محسوس کر سکتے ہیں۔ یہ عام طور پر یہ میک اپ ہے یا فروخت کو توڑتا ہے۔ ایک بار جب امکان ختم ہوجاتا ہے تو ، انھیں یا تو آپ کو حتمی ہاں دینا ہوگی یا آخری نمبر۔
اس موقع پر کسی امکان سے کوئی نمبر فروخت ضروری نہیں ہے۔ ان کے نہ کہنے کی وجوہات پر منحصر ہے ، آپ پھر بھی ان کے ذہن کو تبدیل کرنے اور قریب تر کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں۔ یہاں تک کہ اگر وہ ان کی بات پر قائم رہتے ہیں تو ، آپ ان کے وقت کے لئے ان کا شکریہ ادا کرسکتے ہیں اور بعد میں کسی تاریخ تک ان تک پہنچنے کے ل a ایک نوٹ بنا سکتے ہیں۔ بہرحال ، ایک ہفتہ ، ایک مہینے یا ایک سال میں ، امکانات کے ل things چیزیں مختلف ہوں گی ، لہذا وہ خریدنے کے لئے بے چین ہوسکتے ہیں اگر آپ انہیں تھوڑا سا وقت دیتے ہیں۔
فروخت میں بند تکنیک
سیل اسپیولز نے بہت ساری اختتامی تکنیکوں کے ساتھ پیش گوئی کی ہے تاکہ امکانات کی مزاحمت کو نرم کیا جا سکے اور انہیں خریدنے کے موڈ میں ڈھالا جا سکے۔ یہ اختتامی تکنیک کافی طاقتور ہوسکتی ہیں اور صرف مناسب ہونے کے ساتھ ہی استعمال ہونی چاہ.۔ کسی سیلز پرسن کو کبھی بھی ایسی اختتامی تکنیک کا استعمال نہیں کرنا چاہئے جو کسی ایسی چیز کو خریدنے کے لئے تیار کریں جس کی انہیں واقعی میں مطلوب یا ضرورت نہیں ہے۔ بند کرنے کی تکنیک کا بہترین استعمال اس وقت کیا جاتا ہے جب امکان خریدنے کے قریب ہوتا ہے لیکن اسے غیر معقول تشویش سے دوچار کیا جاتا ہے۔
اختتام کے بارے میں سیلزپرسن کا رویہ دنوں کے بعد سے تھوڑا سا بدل گیا ہے گلینری گلین راس. زیادہ تر فروخت کنندگان کا اختتام کسی ایسے موقع کے امکان کے طور پر ہوتا ہے جو ان کے لئے فائدہ مند ہو۔ نتیجہ کے طور پر ، ان دنوں سخت بندیاں بہت کم مشہور ہیں۔ بدقسمتی سے ، کچھ فروخت کنندگان اب تک اس سپیکٹرم پر چلے گئے ہیں کہ ان کا خیال ہے کہ تمام بند ہونا نامناسب ہے۔
کامل دنیا میں یہ معاملہ ہوسکتا ہے ، لیکن حقیقت میں ، فروخت کی تقریبا situation ہر صورتحال کے لئے بند ہونے کی کچھ شکل ضروری ہے۔ تبدیلی کے خوف سے خریداری میں حتمی چھلانگ لگانے کے امکانات واپس آ جاتے ہیں ، لہذا فروخت کنندگان کو انہیں اس خوف سے آگے بڑھنے کے ل that تھوڑا سا دباؤ پیش کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ قریب سے غلط استعمال نہیں کرتے ہیں تو ، یہ بالکل درست اور مناسب سیل ٹول ہے۔
