مینوفیکچررز کی سیلز کا نمائندہ
مواد
سیل پوزیشن عملی طور پر ہر وہ چیز کا احاطہ کرتی ہے جس کے بارے میں آپ سوچ سکتے ہیں۔ زیادہ تر حص Forے میں ، جب بھی کوئی کمپنی یا فرد کوئی مصنوع یا خدمت بناتا ہے ، تب تک کچھ نہیں ہوتا جب تک کہ کوئی اسے فروخت کرنے نہ ہو۔ مینوفیکچررز کے لئے ، وہ مصنوعات تیار کرنا جن کا وہ منڈی میں لانا چاہتے ہیں اس عمل کا پہلا قدم ہے۔ ایک بار جب مصنوع تیار ہوجاتا ہے ، تو وقت آگیا ہے کہ وہ اسے اپنی سیلز فورس کے حوالے کردے۔ ایک کارخانہ دار کی سیلز فورس ڈیلرز کی ایک سیریز ، براہ راست سیلز بازو یا کارخانہ دار کے نمائندوں کی ٹیم ہوسکتی ہے۔
آزاد فروخت پیشہ ور افراد
اگرچہ ہمیشہ ایسا نہیں ہوتا ، بہت سارے کارخانہ دار کے نمائندے آزاد فروخت پیشہ ور ہوتے ہیں جو اپنی مصنوعات فروخت کرنے کے لئے صنعت کاروں کے ساتھ معاہدوں پر دستخط کرتے ہیں۔ یہ نمائندے عام طور پر 1099 معاہدے کے تحت کام کرتے ہیں ، اس کا مطلب ہے کہ انہیں ملازمین نہیں بلکہ ٹھیکیدار کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔ وہ اپنے ٹیکس ، صحت کے فوائد اور کسی بھی دوسرے "ملازمین قسم" کے معاہدوں کے ذمہ دار ہیں۔ ان میں سے زیادہ تر عہدے 100٪ کمیشن پر مبنی ہیں اور ان میں تنخواہ بھی نہیں ہے۔
اس میں کوئی شک نہیں ہے کہ کارخانہ دار کی نمائندہ پوزیشنیں دل کے بے ہوش ہونے کے ل. نہیں ہیں۔ وہ سیلز پروفیشنل جو بیس تنخواہ کے بغیر کام کرنے میں بے چین ہیں ، شاذ و نادر ہی مینوفیکچر کے نمائندے کی پوزیشن منتخب کرتے ہیں۔ لیکن ان لوگوں کے لئے جو اپنی فروخت کی صلاحیتوں سے راحت رکھتے ہیں اور مصنوع کی بازاری پر اعتماد رکھتے ہیں ، ان مقامات کو فائدہ مند ثابت ہوسکتا ہے۔
لچک اور آزادی
ملازم کی حیثیت سے کام کرنے پر ، آپ سے توقع کی جائے گی کہ آپ مقررہ شیڈول پر کام کریں ، اجلاسوں اور تربیت میں شرکت کریں اور ملازمین کی بہت سی ضروریات کو پورا کریں۔ لیکن مینوفیکچررز کے پاس واقعی میں ایک ذمہ داری ہے: بیچیں!
یہ سیلز نمائندہ اپنے اپنے نظام الاوقات مرتب کرتے ہیں ، اپنی سیلز کی تربیت خود سنبھالتے ہیں اور جب کام کرنا چاہتے ہیں تو کام کرنے کے لئے آزاد ہیں۔ جب تک وہ تیار کرتے ہیں اور صنعت کار کی کسی اخلاقی توقعات کی تعمیل کرتے ہیں ، نمائندے ملازمین کے مقابلے میں زیادہ کاروباری افراد کی طرح ہوتے ہیں۔ یہ آزادی عام طور پر وہی ہے جو فروخت پیشہ ور افراد کو اس قسم کی پوزیشنوں کی طرف راغب کرتی ہے۔ بہت سے افراد تنخواہ اور خودمختاری کے ل benefits فوائد حاصل کرنے کی سیکیورٹی سے وابستہ ہیں۔
Unmotivated کے لئے نہیں
کامیاب مینوفیکچررز کی نمائندہ چیزوں میں ایک چیز مشترک ہے: وہ خود کو متحرک کرتے ہیں اور انہیں کسی کو باہر جانے اور بیچنے کے لئے کہنے کی ضرورت نہیں ہوتی ہے۔ وہ لوگ جو یا تو فروخت میں نئے ہیں یا انھیں یقین نہیں ہے کہ ان کے پاس اندرونی ڈرائیو ہے جس کی وجہ سے وہ صبح بستر سے باہر نکلتے ہیں اور سڑکوں پر نکل آتے ہیں۔انھیں تیار کرنے والے کے نمائندے کی حیثیت سے پوزیشن حاصل کرنے سے پہلے دو بار سوچنا چاہئے۔ سچ تو یہ ہے کہ جبکہ نمائندہ اکثر اور اکثر کافی آمدنی بھی کما سکتے ہیں ، لیکن بڑی اکثریت ایسا نہیں کرتی ہے۔ بہت سے لوگوں کے کامیاب ہونے کی بنیادی وجہ ذاتی خواہش ہے۔ اس کے بغیر آزادی کا غلط استعمال کرنے کا فتنہ بہت بڑا ہے۔
آمدنی کی متعدد سلسلہ
صنعت کاروں کی نمائندہ تنظیموں کو مالی تحفظ فراہم کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ ایک سے زیادہ صنعت کاروں کو فروخت کیا جائے۔ جب کہ ایسا کرنا ہمیشہ ممکن نہیں ہوتا ہے یا کچھ مینوفیکچررز کے ذریعہ اس کی بھی اجازت نہیں ہوسکتی ہے ، ایک سے زیادہ کمپنی کی نمائندگی کرنا ایک بہت ہی موثر طریقہ ہوسکتا ہے۔
ایک سے زیادہ صنعت کاروں کی نمائندگی کرنے کا زبردست طریقہ یہ ہے کہ فروخت کرنے کے لئے اعزازی مصنوعات تلاش کریں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کے پاس کمپیوٹر کے پرزے فروخت کرنے کی ایک آزاد پوزیشن ہے تو ، نیٹ ورکنگ خدمات فروخت کرنے والی کوئی اور پوزیشن تلاش کرنا آپ کی تاثیر کو بڑھا سکتا ہے اور آپ کو اپنے صارفین کے لئے زیادہ سے زیادہ قیمت تجویز کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
اگرچہ ایک سے زیادہ صنعت کاروں کی نمائندگی کرنا ایک اچھا خیال ہوسکتا ہے ، لیکن مسابقتی مصنوعات کی نمائندگی کرنا شاذ و نادر ہی ایک اچھا خیال ہے۔ دوسرے الفاظ میں ، اگر آپ ٹرانسمیشن کارخانہ دار کی نمائندگی کرتے ہیں تو ، کسی دوسرے ٹرانسمیشن کارخانہ دار کے لئے فروخت کرنے پر یا تو آپ دونوں پوزیشنوں کی لاگت آئے گی یا آپ کے صارف کے ذہنوں میں کچھ شک پیدا ہوگا۔
کیریئر کا خلاصہ
ڈویلپر نمائندوں کی پوزیشنیں فروخت کا ٹھوس تجربہ استوار کرنے ، خاطر خواہ آمدنی حاصل کرنے اور خود مختاری اور لچک کے ساتھ نظم و ضبطی فروخت نمایندگی برداشت کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہیں۔ سیدھے کمیشن پر کام کرنا سب کے ل not نہیں ہوسکتا ہے ، لیکن یہ پوزیشنز اکثر باصلاحیت اور سرشار سیلز پیشہ ور افراد کے لئے سب سے زیادہ معاوضہ رکھنے والی پوزیشنوں پر مشتمل ہوتی ہیں۔ مینوفیکچررز کو ٹیکس ، کٹوتیوں اور ذاتی سرمایہ کاری کی ٹھوس تفہیم رکھنے والے ہوشیار کاروباری افراد کی ضرورت ہوگی۔
اگر آپ کے پاس نظم و ضبط اور خواہش ہے کہ ان ملازمتوں کا تقاضا ہے تو ، کارخانہ دار کے نمائندوں کی حیثیت سے کسی پوزیشن کی تلاش کرنا "ملازمین کی طرح" پوزیشن تلاش کرنے سے کہیں زیادہ آسان ہوتا ہے۔ کسی ملازم کی خدمات حاصل کرنے کے مقابلے میں آزاد نمائندے کی خدمات حاصل کرنے پر کارخانہ دار کو کم خطرہ ہوتا ہے اور وہ کم مدت والے سیل پروفیشنل کو شاٹ دینے پر زیادہ راضی ہوتا ہے۔
