فروخت میں انٹروورٹس اور ایکسٹروورٹس
مواد
- انٹروورٹس اور ایکسٹروورٹس کیا ہیں؟
- مداخلت اور استثناء سیلز کو کس طرح متاثر کرتے ہیں؟
- سننے کی مہارت اور ردعمل
- ایک شخصیت کا اسپیکٹرم
کسی بھی شخصیت سے قطع نظر ، شخصیت کی قسم سے قطع نظر ، اچھے سیل پرسن ہونے کا قوی امکان ہے۔ لیکن اپنی شخصیت کی قسم جاننے سے آپ کو فروخت میں کامیابی حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے کیونکہ یہ آپ کو وہ مقامات دکھائے گا جہاں آپ کو شاید بہتر بنانے کی ضرورت ہے۔ اگرچہ شخصیتی ٹائپنگ سسٹم کی کافی مقدار موجود ہے ، بیشتر اس بات پر متفق ہیں کہ شخصیت کی دو بنیادی اقسام انٹروورٹ اور ایکسٹروورٹ ہیں۔
انٹروورٹس اور ایکسٹروورٹس کیا ہیں؟
شخصیت کی ان دونوں اقسام کی سب سے بنیادی تعریف یہ ہے کہ ماہر خارجہ ان کے سروں سے باہر کی چیزوں پر اپنی توجہ مرکوز کرتے ہیں جبکہ انٹروورٹس اس کے اندر کی طرف توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ اس کے نتیجے میں ، ماخذ اجتماعی سے لطف اندوز ہوتے ہیں ، بہت سارے دوست رکھتے ہیں اور مضبوط بات چیت کرتے ہیں۔ انٹروورٹس عام طور پر لوگوں کے گھیرنے کی بجائے تنہا رہنے میں زیادہ آرام دہ ہوتے ہیں ، وہ کچھ بہت ہی قریبی دوست رکھنے کو ترجیح دیتے ہیں ، اور وہ عام طور پر بات کرنے سے کہیں زیادہ سنتے ہیں۔
مداخلت اور استثناء سیلز کو کس طرح متاثر کرتے ہیں؟
ایکسٹروورٹس کے فروخت میں جانے کا زیادہ امکان ہوتا ہے کیونکہ ان کی شخصیت کا ایک قریبی مماثلت ہوتا ہے جب زیادہ تر لوگ سیلز پوپ کے بارے میں سوچتے ہیں۔ اصل میں ، جبکہ انٹروورٹس عام طور پر فروخت کی پوزیشنوں میں نہیں پائے جاتے ہیں ، وہ اوسطا ایکسٹروورٹس سے بہتر کام کرتے ہیں۔
انٹروورٹس کو فروخت میں بالکل فائدہ ہے کیونکہ وہ سننے میں زیادہ مائل ہیں۔ ایک سیلز پرسن جو اس امکان کو کہتا ہے اسے سنتا ہے اس کامل تجویز کے ساتھ پیش آنے کے ل far اس سے کہیں زیادہ بہتر مسلح ہوتا ہے کہ جو سیلزپرسن زبردستی سے بولتا ہے لیکن امکان کی بات پر زیادہ توجہ نہیں دیتا ہے۔
سننے کی مہارت اور ردعمل
ایکسٹروورٹس کو یہ یاد رکھنے کی ضرورت ہے کہ سیلز پریزنٹیشن کا فوکس ان پر نہیں ہے۔ یہ امکان اور اس کی ضروریات سے تعلق رکھتا ہے۔ مؤثر طریقے سے سننے کے بارے میں جاننے والا ایک ماہر شخص پائے گا کہ اس کی فروخت میں کافی بہتری آئے گی۔ نوٹ کریں کہ مؤثر طریقے سے سننا ، خاموشی سے بیٹھنے کے برابر نہیں ہے جبکہ امکانات بات کرتے ہیں۔ صرف امکان کو بولنے کا موقع دینا اگر کافی وقت آپ بول رہے ہوں تو ، آپ صرف اس بات کے بارے میں سوچ رہے ہیں کہ آپ آگے کیا کہیں گے۔
دوسری طرف ، ماخذ افراد کے ساتھ مربوط ہونے اور امکانات کے ساتھ تعلق قائم کرنے میں آسانی سے زیادہ وقت ہوتا ہے۔ وہ فروخت کے عمل پر قابو رکھنے میں بھی اچھے ہوتے ہیں ، اور انہیں فون پر سرد کالیں اور اس طرح کا زیادہ وقت خرچ کرنے میں کوئی اعتراض نہیں ہے۔
انٹروورٹس میں عام طور پر سننے کی زبردست مہارت ہوتی ہے لیکن جذباتی سطح پر امکانات اور صارفین کے ساتھ مربوط ہونے میں کچھ مشکل وقت ہوتا ہے۔ انٹروورٹس کے لئے جسمانی زبان کو مضبوط مطالعہ اور مہارت حاصل کرنا ضروری ہے۔ آنکھوں سے رابطہ کرنا ، اپنے آپ کو ایک طاقتور کرنسی میں رکھنا ، اور سر ہلا کر اور آگے جھکاؤ کے ذریعہ دلچسپی کا مظاہرہ کرنا جیسے کہ بولی ہو سیلز والوں کے ل body جسم کی اچھی زبان ہے۔ انٹروورٹس کو ایکسٹروورٹس کے مقابلے میں زیادہ سختی کا سامنا کرنا پڑسکتا ہے ، لہذا سرد کالیں کرنا اور قریب سے پوچھنا ان کے لئے ایک بہت بڑا چیلنج ہوسکتا ہے۔
انٹروورٹس واقعتا sh چمک رہے ہیں وہ تمام اعداد و شمار جمع کررہے ہیں جس سے امکانات گرنے دیتے ہیں اور اس معلومات کو سیلز پچ میں ڈال دیتے ہیں جس کی اپیل کی ضمانت ہے۔ انٹروورٹس واقعی پر صبر کرنے والے افراد کے ساتھ صبر و تحمل کا مظاہرہ کر سکتے ہیں جو آگے چلتے رہتے ہیں کیونکہ وہ جانتے ہیں کہ امکانات کی جتنی زیادہ بات ہوتی ہے ، حتمی پچ اتنا موثر ہوگی۔
ایک شخصیت کا اسپیکٹرم
انٹروورٹ اور ایکسٹروورورٹ شخصیتی قسمیں دراصل ایک قسم کا سپیکٹرم ہے۔ ایکسٹرا پر انتہائی ایکسٹروورٹس گرتے ہیں ، دوسری طرف انتہائی انٹروورٹس ، اور زیادہ تر لوگ کہیں کہیں بیچ میں ہی ختم ہوجاتے ہیں۔ مثالی طور پر ، آپ کہیں بھی سپیکٹرم کے وسط میں جانا چاہتے ہیں۔ دونوں انتہائی معدوم اور انتہائی انٹروورٹس مختلف طریقوں سے ، فروخت میں جدوجہد کریں گے۔ لیکن سیلز پرسن جو دونوں طرح کی شخصیت میں بہترین طور پر شامل ہوسکے گا۔
