امکانات سے خریدنے والے سگنل اسپاٹ کرنے کا طریقہ
مواد
جب کوئی امکان آپ سے خریدنے پر غور کرنے لگتا ہے تو ، وہ شاید باہر آکر یہ نہیں کہے گا۔ در حقیقت ، اسے شاید یہ احساس تک نہیں ہوگا کہ وہ کتنا دلچسپی رکھتا ہے۔ اپنی دلچسپی کو کھل کر بتانے کے بجائے ، زیادہ تر امکانات یا تو سوالات یا بیانات کی شکل میں "خریدنے کے سگنل" بنانا شروع کردیں گے۔ ان خرید اشاروں کو پہچاننے کے قابل ہونے سے آپ کو ایک مضبوط فائدہ ہوگا۔
جب کوئی امکان سوال کرتا ہے تو یہ ایک حوصلہ افزا علامت ہے
کسی بھی وقت جب کوئی پیش گو آپ کی سیلز پریزنٹیشن کے دوران سوالات پوچھتا ہے ، تو یہ ایک حوصلہ افزا علامت ہے۔ بہر حال ، اس کے امکان کو ذرا بھی دلچسپی نہیں تھی وہ آپ سے سوال پوچھنے کی زحمت گوارا نہیں کرتا تھا۔ لیکن کچھ سوالات خاص طور پر سخت دلچسپی کا بیان بھیجتے ہیں۔ یہ عام طور پر سوالات ہیں جو اس بات کی نشاندہی کرتے ہیں کہ امکان اس بات کا تصور کر رہا ہے کہ وہ مصنوع کا خود مالک ہے۔
مثال کے طور پر ، کوئی امکان ایک سوال پوچھ سکتا ہے جیسے ، "مصنوعات کی حمایت کرنے کا ذمہ دار کون ہوگا؟" یا "ترسیل میں کتنا وقت لگتا ہے؟" یہ خریدنے کے انتہائی مضبوط سگنل ہیں اور آپ کو یہ بتانا چاہئے کہ صارف واقعتا interested دلچسپی رکھتا ہے۔ ایک بار جب آپ نے اس امکان کے سوال کا جواب دیا تو ، اس کی تصویر پینٹ کرکے آپ اس کی دلچسپی کو مزید فروغ دے سکتے ہیں جب وہ مصنوع کا مالک بن جائے گا تو اس کی زندگی کیسی ہوگی۔
ایک اور مضبوط خرید سگنل ہو گا جب کوئی امکان آپ سے کچھ دہرانے کے لئے کہتا ہے یا مزید معلومات کے لئے کھودتا ہے۔ مثال کے طور پر ، وہ کہہ سکتا ہے کہ "اس کی مصنوعات اور کیا کر سکتی ہے؟" یا "کیا آپ اس آخری خصوصیت کے بارے میں مزید تفصیل میں جاسکتے ہیں؟" یہ آپ کو بتاتا ہے کہ آپ کی پیش کش کا کون سا پہلو یا خود اس کی مصنوعات کو جس نے اسے خاصا دلچسپ پایا۔ اس طرح کی دلچسپی عام طور پر ایک گرم بٹن یا درد کی نشاندہی کرتی ہے جس کے بعد آپ معاہدے پر مہر لگانے میں مدد کے ل your اپنی پیش کش میں زور دے سکتے ہیں۔
اعتراضات عام طور پر ایک خرید سگنل ہوتے ہیں ، اگرچہ اتنا طاقتور نہیں ہوتا ہے۔ جب کوئی امکان اعتراض کرتا ہے تو اس کا مطلب یہ ہوتا ہے کہ وہ خریدنے پر غور کر رہا ہے لیکن وہ خریداری کے ایک یا زیادہ پہلوؤں سے متعلق ہے۔ "اگر میں مصنوعات سے مطمئن نہیں ہوں تو کیا ہوگا؟" جیسے سوالات یا "میں یہ برداشت نہیں کرسکتا" جیسے بیانات کا مطلب یہ ہے کہ آپ نے کم سے کم اس امکان کی دلچسپی کو شروع کرنا شروع کردیا ہے۔
اعتراضات سے نمٹنا
اعتراضات سنبھالتے وقت ، یاد رکھیں کہ امکان آپ کو یہ بتانے کی کوشش کر رہا ہے کہ وہ اپنی دلچسپی رکھتا ہے لیکن اس کے پاس اتنی معلومات نہیں ہے کہ وہ اس بات کا فیصلہ کرنے کے ل. کہ آیا وہ خریدنا چاہتا ہے۔ اگر آپ اسے وہ معلومات دے سکتے ہیں جس کی انہیں ضرورت ہے تو ، آپ معاہدہ ختم کرنے پر کافی حد تک اعتماد کرسکتے ہیں۔ لہذا اعتراض ایک اچھی علامت ہے ، کوئی پریشانی نہیں - ان کے ساتھ عزت کے ساتھ سلوک کریں ، اور وہ آپ کو براہ راست فروخت میں لے جائیں گے۔
اعتراضات صرف وہی بیانات نہیں ہیں جن کے بارے میں امکان خریداری کے سگنل کے طور پر دے سکتا ہے۔ اگر کوئی امکان کچھ ایسا کہتا ہے ، "یہ خصوصیت لاجواب لگتی ہے ،" یا "یہ ہمارے موجودہ نظاموں کے ساتھ واقعتا well بہتر کام کرے گی ،" تو یہ دلچسپی کا ایک خوبصورت بیان ہے۔ یہ بات ذہن میں رکھیں کہ شاذ و نادر صورتوں میں ، ممکنہ طور پر اس طرح کے سخت بیانات کو غلط خرید سگنل کے طور پر استعمال کرتا ہے۔ یہ آسان امکانات آپ کی امیدوں کو بڑھانے کی کوشش کر رہے ہیں تاکہ وہ سودے بازی کی مضبوط پوزیشن سے مذاکرات کرسکیں۔ زیادہ تر امکانات یہ بیانات کامل خلوص کے ساتھ کریں گے ، لیکن اس سے قدرے محتاط رہنا دانشمندانہ ہے۔
آسانی سے خریداری میں
ایک خرید سگنل ، یہاں تک کہ ایک بہت ہی مضبوط ، ضروری نہیں کہ آپ کا اشارہ قریب میں غوطہ لگائے۔ تقریبا everyone ہر شخص کی "فروخت" ہونے کے خلاف مزاحمت ہوتی ہے اور اگر وہ ایسا محسوس کرنے لگیں کہ آپ ان پر دباؤ ڈال رہے ہیں تو ، ان کا پیچھے ہٹ جانے کا امکان ہے۔ لہذا اپنے سب سے طاقتور قریبی کے ساتھ مستقبل کے امکان کو سر کرنے کے بجائے ، انہیں خریداری میں آسانی پیدا کرنے کی کوشش کریں۔ اگر آپ کو مضبوط خرید سگنل مل جاتا ہے ، اور آپ کو یہ مناسب محسوس ہوتا ہے تو ، آزمائشی قریب کو استعمال کرنے کے ل to یہ اچھا وقت ہوگا۔ اگر امکان اچھی طرح سے جواب دیتا ہے تو ، آپ قریب ہوسکتے ہیں۔ اگر نہیں ، تو پھر بھی آپ کے پاس تھوڑا سا بیک بیک اور فروخت کے عمل کو جاری رکھنے کا اختیار ہے۔
