یہ سیکھیں کہ فروخت کی پوزیشن میں اضافہ کے بارے میں کیسے پوچھیں

مواد

• ضروری کام پہلے
• کیا آپ نے مستقل طور پر یا ڈرامائی انداز میں کامیابی حاصل کی ہے؟
• پروموشن یا بڑھاؤ؟
• عروج کا مطالبہ
• اگر معاملات غلط ہوجائیں تو کیا کریں

اپنے معاوضے کے پیکیج پر ایک نظر ڈالیں۔ کیا اس میں آپ کی فروخت کی کارکردگی پر مبنی کمیشن کمانے کے مواقع کے ساتھ بیس تنخواہ بھی شامل ہے؟ اگر آپ بہت سارے سیلز پروفیشنلز کی طرح ہیں تو ، آپ کے کمپ پلان میں ایک تنخواہ اور کمیشن کمیشن دونوں شامل ہیں۔ اور چونکہ ایک بنیادی تنخواہ شامل ہے ، آپ سوچ رہے ہو گے کہ تنخواہ میں اضافے کے لئے پوچھنے کا سب سے بہتر طریقہ کیا ہے؟ لیکن یہ معلوم کرنے سے پہلے کہ "کیسے" میں اضافے کے لئے پوچھیں تو بہتر ہے کہ "جب" اضافے کے لئے پوچھیں تو اس کا اندازہ لگائیں۔

ضروری کام پہلے

اس سے پہلے کہ آپ اضافے کے لئے کہیں نہ کہیں آگے بڑھیں ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے آجر کے معاوضے کے منصوبوں میں اضافے کی اجازت ہے اور یہ کہ سیلز پروفیشنل کی تمام تنخواہوں کو ملازمت کے عنوان ، کوٹے کی سطح یا کمپنی کے ساتھ مدت کے مطابق مقرر نہیں کیا گیا ہے۔ بہت سارے بڑے سیل کارپوریشنز پوری تنظیم میں مستقل مزاجی کو یقینی بنانے کے ل a پوزیشن پر پابند تنخواہ ماڈل لگاتے ہیں۔

کیا آپ نے مستقل طور پر یا ڈرامائی انداز میں کامیابی حاصل کی ہے؟

وقت سب کچھ ہے۔ اور جب بات مانگنے کی بات آتی ہے تو ، آپ کا وقت ناقابل سماعت ہونے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ نے حال ہی میں اپنی فروخت کی پوزیشن شروع کی ہے اور آپ کو کچھ اچھے مہینے گزرے ہیں جس کے دوران آپ نے اپنے تفویض کردہ کوٹے کو مارا یا اس سے تجاوز کیا ہے تو ، اضافے کے لئے پوچھنا برا وقت کا اشارہ ہوسکتا ہے۔ اگرچہ آپ نے اپنے کوٹہ کو نشانہ بنانے کی صلاحیت کا مظاہرہ کیا ہو ، لیکن آپ نے طویل عرصے تک اپنے آپ کو ثابت نہیں کیا۔ اپنے مالک کے دفتر میں چہل قدمی اور اضافہ طلب کرنا شاید آپ کے آجر کے ساتھ آپ کی طویل مدتی وابستگی پر شکوک و شبہات پیدا کرے گا اس کے بجائے کہ آپ مطلوبہ اضافہ کریں۔

اگر ، تاہم ، آپ کم سے کم ایک پورے سال کے لئے اپنی پوزیشن پر ہیں ، آپ نے نہ صرف اپنا کوٹہ حاصل کیا ہے بلکہ اپنا کوٹہ بہت حد تک بڑھاوا دیا ہے ، اور آپ نے سیلز کی مہارتوں کا بھر پور مظاہرہ کیا ہے ، تو یہ مناسب وقت ہوگا تنخواہ میں اضافے کا مطالبہ کریں۔

پروموشن یا بڑھاؤ؟

سیلز پوزیشن میں اضافے کا مطالبہ کرنا ایسا ہی ہے جیسے کسی پروموشن کا مطالبہ کرنا۔ دونوں ہی حالتوں میں ، آپ کو مکمل طور پر یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ نے اپنی مرضی کے مطابق مانگنے کا حق حاصل کرلیا ہے ، آپ کے آجر کو بھی یہ محسوس ہوتا ہے کہ آپ نے حق حاصل کیا ہے اور آپ اپنی وجوہات پیش کرنے کے لئے تیار ہیں کیوں کہ آپ اپنی ترقی کو مستحق سمجھتے ہیں۔ یا بڑھاؤ۔ ان 3 عناصر میں سے کسی کی کمی آپ کی قسمت سے باہر ہوسکتی ہے۔

عروج کا مطالبہ

اگر آپ نے اپنے تمام ہوم ورک کو مذکورہ بالا تفصیل کے ساتھ کیا ہے اور محسوس کرتے ہیں کہ آپ واقعتا a کسی اضافے کے مستحق ہیں تو ، اب وقت آگیا ہے کہ آپ اپنے باس کے نظام الاوقات پر جائیں اور اپنے حصول کے لئے عرض کرنے کے لئے تیار ہوجائیں۔ یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے منیجر (باس ، سپروائزر ، وغیرہ) کو یہ بتائیں کہ آپ کس کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں لیکن یہ خاص طور پر یہ بتانا نہیں کہ آپ ان سے مطالبہ کریں گے۔

ممکنہ طور پر "میٹنگ کی درخواست" ہوسکتی ہے "میں آپ سے گذشتہ سال کی اپنی کارکردگی کا جائزہ لینے اور میری ایک درخواست پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے آپ سے ملنا چاہتا ہوں جو میرے لئے بہت اہم ہے۔" اس نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے میٹنگ مانگنے سے آپ کے منیجر کو کوئی فائدہ نہیں ہوگا اور وہ سمجھ جائے گی کہ آپ جس کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں وہ آپ کے لئے بہت اہم ہے۔ اگر وہ ایک اچھ managerی مینیجر ہے تو ، آپ کے لئے جو اہم ہے وہ بھی اس کے لئے اہم ہونا چاہئے۔

جب آپ اپنے مینیجر کے ساتھ بیٹھے ہوتے ہیں تو ، آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ جارحانہ یا "حقدار" نقطہ نظر کو نہیں اپناتے ہیں۔ دونوں آپ کے مینیجر کو دفاعی دفاع میں رکھیں گے اور آپ کی اچھی طرح سے خدمت نہیں کریں گے۔ اس کے بجائے ، حقائق اور وجوہات بتائیں کہ آپ کو خود کو اٹھانا کیوں مستحق ہے ، یہ تسلیم کریں کہ آپ کے مینیجر کے لئے اٹھانا ایک چیلنجنگ پوزیشن ہے لیکن اپنے منیجر کو عذر پیش نہ کریں کہ وہ آپ کو جس حقدار کا حقدار ہے اس کو نہ دیں۔

یہ جاننا بھی ہوشیار ہے کہ آپ کتنا اضافہ اٹھا رہے ہیں۔ یہ کہتے ہوئے ، "جو کچھ بھی آپ کو مناسب لگتا ہے"۔ اپنے آپ کو مایوسی کے ل set قائم کرنے کا ایک عمدہ طریقہ ہے۔

اگر معاملات غلط ہوجائیں تو کیا کریں

اگر آپ نے اپنا معاملہ پیش کرنے کے لئے اچھا کام کیا ہے اور کوئی خطرناک دھمکیوں کا استعمال نہیں کیا ہے لیکن آپ کو جو مطلوبہ اضافہ نہیں ملتا ہے تو ، اس کے وقت کے لئے اپنے مینیجر کا شکریہ ادا کریں اور اس سے پوچھیں کہ جب آپ اضافے کے موضوع پر دوبارہ غور کرسکتے ہیں اور باہر جا سکتے ہیں اور آپ کی فروخت کی اتکرجتا میں اضافہ. بہت سے ملازمین ، اضافے کے لئے مسترد کیے جانے کے بعد ، تلخ ہوجاتے ہیں اور اپنی فروخت کے نتائج کو پھسلنے دیتے ہیں۔ ان کا خیال ہے کہ کسی زیادہ شوق کے ساتھ نوکریوں میں واپس آنے کے بجائے کچھ دیر چھوڑنے کی وجہ سے ان کے آجر کو تکلیف پہنچے گی۔ درحقیقت ، صرف ایک ہی شخص جس کے ساتھ اس رویہ کو تکلیف پہنچتی ہے وہی رویہ والا ہے۔

ہاں ، مسترد ہونے کی درخواست مسترد کرنا پریشان کن ہے اور اس کے ساتھ ہی نہ صرف اپنی نوکری کی طرف لوٹنا مانگنے کے جذبے کے ساتھ واپس آنا بلکہ اس سے بھی زیادہ جذبے کے ساتھ اپنے منصب پر واپس جانا مشکل ہوسکتا ہے۔ ایسا کرنا آپ کے آجر کو اپنی صلاحیت ثابت کرنے کا بہترین طریقہ ہے۔

آپ کے مینیجر سے آپ کی درخواست مسترد ہونے کے بعد آپ کے نتائج ختم ہونے کی توقع کر سکتے ہیں۔ لیکن جب وہ دیکھتی ہے کہ آپ کے نتائج میں اضافہ ہوتا ہے تو ، اس سے پہلے کہ وہ آپ کو لگتا ہے کہ کسی اور چیٹ کا وقت آگیا ہے ، وہ آپ کو کسی اور بحث کے لئے بلا سکتی ہے۔