اپنی فروخت پیش کرنے کو بہتر بنانے کے بہترین طریقے

مواد

• اپنی سیلز پریزنٹیشن کے لئے اٹھ کھڑے ہوں
• آنکھ سے رابطہ کریں
• اس کا لطف اٹھائیں
• منصوبہ بنائیں اور مشق کریں لیکن اپنی اسکرپٹ پر قائم نہ رہیں
• سیلز پریزنٹیشن کا معیاری مولڈ توڑیں
• اپنے ممکنہ مؤکل کی دلچسپی تلاش کریں
• اسے ایک گفتگو بنائیں
• پرفیکٹ اوپننگ لکھیں
• مزید معلومات کے لئے تحقیقات
• اختتامی طرف اگلے اقدامات

آپ نے کولڈ کالز لگانے میں کئی گھنٹے گزارے ہیں اور اپنی فروخت کو تیز کرنے کے ل. کچھ تقرریوں کو ختم کرنے میں کامیاب ہوگئے ہیں۔ اس مقام پر ، آپ اپنی فروخت کی پیش کش کے دوران کس طرح کام کرتے ہیں اس سے یہ طے ہوگا کہ آیا آپ کوئی اور فروخت بند کردیں گے یا شکست سے دور چلے جائیں گے۔

اپنی سیلز پریزنٹیشن کے لئے اٹھ کھڑے ہوں

اپنی پریزنٹیشن کو ہمیشہ بیٹھنے کی بجائے کھڑے ہونے کی اطلاع دیں۔ جب آپ کھڑے ہوکر بولتے ہیں تو ، آپ طاقت سے پوچھ رہے ہیں۔ ایک کھڑا شخص بیٹھے ہوئے شخص سے زیادہ توانائی محسوس کرتا ہے ، اور یہ آپ کی پیش کش میں سامنے آئے گا۔ جب آپ کھڑے ہو تو اونچی آواز میں اور واضح طور پر بات کرنا بھی آسان ہے کیونکہ بیٹھنے سے آپ کے ڈایافرام پر دباؤ پڑتا ہے۔ آخر میں ، کھڑے ہونے سے آپ کو اپنی جسمانی زبان کو پوری حد تک استعمال کرنے کی سہولت ملتی ہے - پیکنگ ، اشاروں ، وائٹ بورڈ پر لکھنا وغیرہ۔ اور جسمانی زبان آپ کی ظاہری شکل اور اس طرز عمل کا ایک بہت بڑا حصہ ہے جو آپ پیش کرتے ہیں۔

آنکھ سے رابطہ کریں

آنکھ سے رابطہ بھی جسمانی زبان کا ایک اہم جز ہے۔ اپنے سامعین سے مستقل طور پر آنکھ جوڑنے سے اس شخص کے ساتھ تعلق برقرار رہتا ہے۔ اگر آپ ایک سے زیادہ افراد کے لئے پیشکش پیش کررہے ہیں تو ، ان میں سے ہر ایک کو ایک ایک کرکے دیکھیں۔ صرف وہاں موجود "انتہائی اہم" شخص پر توجہ نہ دیں ، یا آپ اپنے باقی سننے والوں کو خارج محسوس کریں گے۔ عام طور پر ، آپ کسی بھی شخص کو تبدیل کرنے سے پہلے ایک وقت میں پانچ سے دس سیکنڈ تک آنکھ سے رابطہ برقرار رکھنا چاہتے ہیں۔

اس کا لطف اٹھائیں

اپنی پریزنٹیشن سے لطف اندوز ہونے کی کوشش کریں۔ اگر آپ اپنی پیش کش سے لطف اندوز نہیں ہوئے تو کون کرے گا؟ اگر آپ کے پاس اچھا وقت گذر رہا ہے تو ، یہ توانائی آپ کی پیش کش میں پوری ہوگی اور آپ کے سامعین کو بھی اچھا وقت گزارنے میں مدد دے گی۔ اپنی پریزنٹیشن میں تھوڑا سا لطف اندوز کریں - جو بھی آپ کو اپنے آپ سے لطف اندوز کرنے میں مدد دے گا۔ یہ ایک دل لگی سلائڈ ، ایک عمدہ حوالہ ، یا لطیفہ یا دو پھینک دیا جاسکتا ہے۔

صرف بزنس مناسب مزاح کے ساتھ رہنا یقینی بنائیں۔ اس کے بعد ، اپنی پیش کش شروع ہونے سے پہلے ، سوچئے کہ یہ کتنا اچھا ہوگا اگر آپ کے موقع پر ہی ایک بہت بڑا آرڈر ترتیب دینے کا فیصلہ کرلیا جائے۔ اس صورتحال میں خود کو تصور کریں ، اور اس ذہنی توانائی کو اپنے ساتھ کمرے میں لائیں۔

منصوبہ بنائیں اور مشق کریں لیکن اپنی اسکرپٹ پر قائم نہ رہیں

جب بھی آپ کوئی پریزنٹیشن دیتے ہیں تو آپ کو پہلے ہی پتہ ہونا چاہئے کہ آپ کیا کہنے جارہے ہیں۔ آپ کی اسکرپٹ پر بالکل قائم رہتے ہوئے کچھ مشق کریں۔ لیکن جب آپ اصل پریزنٹیشن میں جاتے ہیں تو ، اپنے اسکرپٹ سے تھوڑا سا ویرنگ کرنے کو تیار ہوجائیں۔

منصوبہ بندی کے مطابق ایک پریزنٹیشن کبھی بھی بالکل ٹھیک نہیں ہوتی ہے۔ آپ کے سننے والوں کو ایک سوال ہوسکتا ہے جس کی آپ توقع نہیں کر رہے ہیں ، یا وہ آپ کے پاس گزرنے میں ذکر کردہ کسی چیز میں بہت دلچسپی رکھتا ہے ، جس سے آپ کو اس موضوع کے لئے مزید کئی منٹ وقف کرنے کی ترغیب ملے گی۔ لیکن ان حالات میں یہ نہ سوچیں کہ آپ نے پہلے سے تیاری کرکے اپنا وقت ضائع کیا ہے۔ آپ کا اسکرپٹ آپ کو جمپنگ آف پوائنٹ فراہم کرتا ہے۔ شروع کرنے کے لئے جگہ کے بغیر ، آپ کی پیش کش زیادہ کمزور ہوگی۔

سیلز پریزنٹیشن کا معیاری مولڈ توڑیں

اور اسکرپٹس کی بات کریں تو ، روایتی سیل پریزنٹیشن ، جس میں سیلز پرسن اپنی مصنوعات اور اس کے امکان کے بارے میں بات کرتا ہے ، بیچنے کا بہترین طریقہ نہیں ہے۔ کسی بھی پرانے طرز کی پیش کش کو وسیع امکانات کے ساتھ اچھے انداز میں کام کرنے کے لئے ڈیزائن کیا جائے گا۔ نتیجے کے طور پر ، یہ خاص طور پر کسی بھی امکان کے ل a بہترین فٹ نہیں ہوگا۔

سب سے پہلے فروخت کنندگان کو سب سے پہلے اپنی فروخت کی تقرریوں میں بہتری لانے کے لئے معیاری پچ کھودانا ہے۔ سیلز پرسن کی طرف سے اپنی کمپنی کو بیان کرنے اور صنعت میں اپنا کردار ادا کرنے کے ساتھ ہی فروخت کی ایک عام پچ شروع ہوتی ہے ، جس میں اس کے پاس کوئی ایوارڈ یا سند بھی شامل ہے۔

فروخت کنندگان نے اس طریقے سے آغاز کرنے کی وجہ کافی منطقی ہے: وہ اس امکان کو دکھانا چاہتے ہیں کہ ان کی کمپنی ایک جائز اور قابل احترام فراہم کنندہ ہے ، جس نے ابتدا ہی سے اپنی غلطیاں قائم کیں۔ بدقسمتی سے ، جو امکان سنتا ہے وہ ہے “اب میں اپنے اور اپنی کمپنی کے بارے میں تھوڑی دیر کے لئے بات کرنے جارہا ہوں۔ دیکھو ، میری سلائیڈز ہیں۔ پریزنٹیشن کے پہلے چند منٹ تب ہوتے ہیں جب امکان بہت قریب سے سن رہا ہے ، لیکن اگر آپ اس کی دلچسپی سے کوئی ایسی بات کہنے میں ناکام رہتے ہیں تو ، وہ آپ کی تشکیل شروع کردے گا۔

اپنے ممکنہ مؤکل کی دلچسپی تلاش کریں

پہلی ملاقات کے دوران ، آپ کے بیشتر امکانات تبدیلی کی بہت زیادہ ضرورت محسوس نہیں کریں گے۔ شاید ان کو یہ جاننے میں ہلکی دلچسپی ہو کہ ان کے پاس کیا اختیارات ہیں۔ اسی وجہ سے وہ پہلے جگہ پر اس تقرری پر راضی ہوگئے - لیکن اگر آپ ان کی دلچسپی کو بہت جلد محسوس نہیں کرتے ہیں تو ، آپ کا موقع کی کھڑکی بند ہوجائے گی۔

اور اگر امکان تبدیل کرنے پر سنجیدگی سے غور نہیں کررہا ہے تو ، اسے شاید ہی یہ سننے میں دلچسپی ہوگی کہ آپ کی کمپنی X X کے مقابلے میں کس طرح اسٹاک کرتی ہے۔ لہذا آپ کے معیاری پاورپوائنٹ ڈیک کو توڑنے کے بجائے ، ایک نیا ایجنڈا پیش کرنے کی کوشش کریں کہ اپنے آس پاس کی بجائے آپ کے امکان کے گرد گھومے گا۔ یہ ایجنڈا ایک یا متعدد امور کے ارد گرد مرکز ہونا چاہئے جو امکان کے ل significant اہم ہیں۔ یہ مسائل یا تو وہ مسائل ہوسکتے ہیں جن کا اسے سامنا ہے یا وہ مواقع جس سے وہ فائدہ اٹھانا چاہتا ہے۔ مثالی طور پر ، آپ ہر ایک میں سے کچھ شامل کریں گے۔

مثال کے طور پر ، آپ کچھ ایسا کہہ کر شروعات کر سکتے ہیں ، "اس میٹنگ کا میرا مقصد آپ کو کم سے کم 20 فیصد لاگت کم کرنے میں مدد کرنا ہے۔" اب آپ نے اس امکان کی توجہ حاصل کرلی ہے۔ تب آپ اس کے موجودہ پروڈکشن سیٹ اپ اور وہ کیا تبدیل کرنا چاہیں گے (اور اسی کو برقرار رکھیں) کے بارے میں متوقع سوالات پوچھ سکتے ہیں۔ اس مقام پر ، آخر کار وقت آ گیا ہے کہ آپ اپنی مصنوع کے بارے میں بات کریں ، لیکن اس ضمن میں کہ امکانات کو کیا ضرورت ہے۔

مثال کے طور پر ، اگر آپ کے امکان نے کم پیداواری لائن خرابی کو اس کی سب سے اہم ضرورت قرار دیا ہے تو ، آپ اپنی مصنوعات کے اس پہلو پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں۔ آپ اس امکان کو بالکل وہی بتا رہے ہو گے جسے وہ چاہتا ہے اور سننے کی ضرورت ہے ، اور اسی وقت دکھا رہا ہے کہ آپ نے سنا ہے اور اس کے جوابات کا جواب دے رہے ہیں۔

آپ یہ کیسے جان سکتے ہیں کہ آپ کے امکانات سے کن مسائل کی دلچسپی ہوگی؟ آپ اپنی سردی کے کال کے دوران کسی ایسی چیز کو منتخب کرسکتے ہیں جس کا امکان ہو۔ ممکنہ گوگلنگ سے کچھ اور آئیڈیاز بھی پیدا ہوسکتے ہیں۔ اگر آپ کا امکان نئی قانون سازی کو پورا کرنے کے لئے تیار ہے ، جس میں ابھی ریکارڈ توڑنے والا کوارٹر تھا (اچھ orا یا برا کے لئے) ، بیرون ملک ایک نیا دفتر کھولنے والا ہے ، یا دوسری بڑی تبدیلیوں کا سامنا ہے تو ، آپ شاید ضروری معلومات کھود سکتے ہیں آن لائن.

تیسرا آپشن اپنے موجودہ کچھ صارفین سے بات کرنا ہے جو آپ کے سائز ، صنعت یا کاروبار میں آپ کے امکانات سے ملتے جلتے ہیں۔ اگر آپ کے امکان سے ملتے جلتے متعدد صارفین ایک ہی مسئلہ کا ذکر کرتے ہیں تو ، اس بات کا قوی امکان ہے کہ آپ کے امکانات کو بھی اس مسئلے سے تشویش ہوگی۔

اسے ایک گفتگو بنائیں

جب آپ اپنی پریزنٹیشن ڈیزائن کرتے ہو ، یاد رکھنا کہ بات چیت ایک پیش کش کی تیاری کی کلید ہے جو آپ کے سامنے مخصوص امکان کی اپیل کرے گی۔ اگر آپ تمام باتیں کرنے کے بجائے سوالات پوچھ کر اور مناسب جواب دے کر امکانات کو سامنے لاتے ہیں تو ، آپ اس موضوع کے بارے میں زیادہ وقت خرچ کیے بغیر اس امکان کے ہدف کے امور کو دور کرسکتے ہیں جن سے اس کو دلچسپی نہیں ہے۔ اور جتنا زیادہ امکان بات کرتا ہے ، اتنا ہی امکان ہوتا ہے کہ وہ خود کو آپ کی مصنوعات پر فروخت کرے - جس سے معاہدہ کو بند کرنا آسان ہوجاتا ہے۔

گفتگو کی پیش کش کا ڈھانچہ استعمال کرنے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو اشتہار بازی کرنا چاہئے۔ اس کے برعکس ، یہ ضروری ہے کہ آپ منظم رہیں اور پہلے سے کافی تحقیق اور تیاری کریں۔ آپ اپنی تقرری سے پہلے اس امکان کے بارے میں جتنا زیادہ جانتے ہو اتنا ہی بہتر۔

اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی اندازہ ہے کہ آپ کی مصنوعات کے سلسلے میں اس امکان کی سب سے اہم ضروریات کیا ہوسکتی ہیں ، تو آپ کسٹمر کی تعریف ، تحقیق کے اعداد و شمار ، یہاں تک کہ ایسی خبروں کو بھی پیش کرسکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات ان ضروریات کو کیسے پُر کرے گی۔ کم سے کم ، آپ کے پاس 20 سے 30 سوالات کی فہرست پہلے سے تیار ہونی چاہئے۔ آپ کے پاس یقینا that بہت سارے سوالات پوچھنے کا وقت نہیں ہوگا ، لیکن آپ اپنے تمام مادے کو استعمال کیے بغیر تقرری کا خاتمہ کرنا کہیں بہتر کہیں گے۔

اگر آپ اپنی پریزنٹیشن میں سلائڈز کا استعمال کرتے ہیں تو ، آپ ہر دو سلائیڈوں سے اس سے ایک سوال پوچھ کر اپنے امکان کو شامل کرسکتے ہیں - یہاں تک کہ اگر یہ اتنا ہی آسان بھی ہو ، "کیا آپ کو اس بارے میں کوئی سوال ہے؟" امکان کو شامل رکھنا بھی اسے آپ کے مواد پر دھیان دیتا ہے۔ اگر آپ کے سوالات میں سے کسی ایک کے جواب کا امکان آپ کو ٹینجینٹ پر لے جاتا ہے تو ، اس کے ساتھ چلیے ... بہتر ہے کہ ان موضوعات کے بارے میں بات کرنے میں زیادہ وقت گزارا جائے جو "اس کے بعد میں اس کے بارے میں بات کریں" کہنے کی بجائے اس امکان کو دلچسپی دیتے ہوں اور آگے بڑھیں اگلی سلائیڈ

پرفیکٹ اوپننگ لکھیں

ایک بار جب آپ نے اپنی تقرری کے لئے موضوع یا مضامین کا تعی .ن کرلیا تو ، کچھ جملے تیار کرکے شروع کریں جو آپ اس موضوع پر بحث کرنے کے لئے امکان کی اجازت طلب کرکے تقرری کھولنے کے لئے استعمال کریں گے۔ مثال کے طور پر ، آپ کہہ سکتے ہیں ، "مسٹر پراسپیکٹ ، میرے بہت سے گراہک اس وقت آنے والی قانون سازی کے لئے تیار رہنے کے لئے سخت محنت کر رہے ہیں۔

خوش قسمتی سے ، میں ان کی مدد کرنے میں کامیاب رہا ہے کہ وہ نئے قواعد کے لئے کوالیفائی کرنے کے لئے وقت اور رقم کی مقدار کو کم کرنے میں ان کی ضرورت ہو گی۔ آپ کی اجازت کے ساتھ ، میں آپ کو اس کے بارے میں مزید بتانا چاہتا ہوں تاکہ ہم دیکھ سکیں کہ آیا میں آپ کے لئے اتنا ہی مددگار ثابت ہوسکتا ہوں۔ "اگر آپ کی تحقیق کامیاب رہی تو آپ کا امکان جوش و جذبے سے راضی ہوجائے گا۔

مزید معلومات کے لئے تحقیقات

اب جب آپ نے اس امکان کی دلچسپی حاصل کرلی ہے تو ، آپ مزید معلومات کے لئے تحقیقات شروع کرسکتے ہیں۔ سوالات پوچھنا دو وجوہات کی بناء پر تقرری کا ایک اہم حصہ ہے: او ،ل ، اس سے آپ کو امکان کو اہل بنانے میں مدد ملتی ہے۔ اور دوسرا ، اس سے آپ کو امکان کی ضروریات ، معلومات کا مکمل طور پر شناخت کرنے میں مدد ملتی ہے جس کے بعد آپ اپنے نقطہ نظر کو بہتر بنانے کے ل can استعمال کرسکتے ہیں۔ اس سے تقرری کو زیادہ سے زیادہ گفتگو اور کم پریزنٹیشن کی بنا پر آپ کے امکانات کو شامل رکھنے میں بھی مدد ملتی ہے۔

اختتامی طرف اگلے اقدامات

اس موقع پر ، آپ نے اس امکان کو کافی متاثر کیا ہوگا کہ اب آپ یہ فروخت بند کرسکتے ہیں۔ فروخت کے زیادہ پیچیدہ عملوں میں ، اگلا مرحلہ ایک اور ملاقات ہوسکتی ہے ، یا آپ کو باضابطہ تجویز کا مسودہ تیار کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ دونوں ہی صورتوں میں ، اگر آپ موقع پر فروخت بند نہیں کررہے ہیں تو ، تقرری چھوڑنے سے پہلے اپنی اگلی سرگرمیوں کا شیڈول ضرور بنائیں۔ دوسرے لفظوں میں ، آپ اور امکان کے ساتھ مخصوص تاریخ اور وقت پر اتفاق کرنا چاہئے جب آپ دوبارہ بات کریں گے۔ اس سے آپ کی فروخت کے عمل کو ٹریک پر رکھنے اور قریب تر منتقل کرنے میں مدد ملتی ہے۔