2020 کی 7 بہترین مذاکرات کی کتابیں

مواد

• بہترین مجموعی طور پر: گفت و شنید گنوتی: رکاوٹوں پر قابو پانے کا طریقہ
• عمدہ سیدھی راہنما: بالکل ٹھیک کیا کہنا ہے: اثر کے جادوئی الفاظ
• مشکل مالکان سے نمٹنے کے لئے بہترین: وجہ سے پرے
• مشکل ترین منصوبوں کے لئے بہترین: کبھی بھی فرق کو تقسیم نہ کریں
• بند دروازے کھولنے کے لئے بہترین: گذشتہ نمبر حاصل کرنا: مشکل صورتحال سے مذاکرات کرنا
• سب سے بہترین سیکول: ہاں میں جانا: معاہدہ کیے بغیر
• زبان کے بندھن کے لئے بہترین: بات چیت کے لئے اہم گفتگو کے اوزار

ہم تحقیق ، جانچ اور بہترین مصنوعات کی سفارش کے لئے پرعزم ہیں۔ ہم اپنے مواد میں موجود لنکس کا دورہ کرنے کے بعد کی گئی خریداریوں سے کمیشن حاصل کرسکتے ہیں. ہمارے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں جائزہ لینے کے عمل.

اپنی مطلوبہ چیز حاصل کرنا تفریح ​​ہے ، لیکن اپنی ضرورت کو حاصل کرنا ایک ضروری مہارت ہے۔

چاہے آپ کسی اہم کاروباری معاہدے کو سیل کرنا سیکھیں یا کسی کو کسی پروجیکٹ میں تعاون کرنے پر راضی کریں ، آپ کو بات چیت کرنے کا طریقہ سیکھنے کی ضرورت ہے۔ جب معاہدے کی شرائط کو تبدیل کرنے کا وقت آتا ہے یا اپنے تمام رشتہ داروں کو آنے والے خاندانی اتحاد کی ایک تاریخ پر اتفاق کرنے پر راضی ہوجاتے ہیں تو بات چیت کرنے کی مہارتیں بھی کارگر ہوتی ہیں۔ لوگوں کو صرف قائل کرنے سے زیادہ ، مذاکرات کے لئے ہمدردی ، سننے ، حکمت عملی اور انسانی نفسیات کی تفہیم کی ضرورت ہوتی ہے۔ اپنی صلاحیتوں کو تیز کرنے کے لئے ، ابھی خریدنے کے لئے مذاکرات کی بہترین کتابیں تلاش کرنے کے لئے پڑھیں۔

بہترین مجموعی طور پر: گفت و شنید گنوتی: رکاوٹوں پر قابو پانے کا طریقہ

اس کتاب کے مصنف ، دیپک ملہوترا ، بہت سے لوگوں کو بات چیت کے میدان میں ماہر سمجھا جاتا ہے۔ وہ ہارورڈ بزنس اسکول میں ایگزیکٹو کو تعلیم دیتا ہے ، لیکن آپ کو اس ضروری کتاب سے سبق حاصل کرنے کے ل to کاروبار کا ماسٹر مائنڈ بننے کی ضرورت نہیں ہے۔

مذاکرات جینیئسس عادات اور حکمت عملیوں کو توڑ دیتا ہے جو آپ کو سودے بازی کے ایک کامیاب سیشن کے ل. مرتب کرتے ہیں اور آپ کو اعتماد فراہم کرتے ہیں جس کی آپ کو ضرورت ہے۔ چاہے آپ کسی بڑے رئیل اسٹیٹ پروجیکٹ پر کام کر رہے ہیں یا اگلے جمعہ کو محض محفوظ کرنے کی کوشش کر رہے ہو ، کتاب حقیقی دنیا کی مثالوں کے ساتھ ساتھ جدید طرز عمل کی تحقیق کے ذریعہ آپ کو عمل میں لے جائے گی۔ آپ یہ سیکھیں گے کہ مشترکہ زمین کو کیسے ڈھونڈنا ، پوشیدہ معلومات کو ننگا کرنا ، دوسروں کی کمزوریوں کا استحصال کرنا اور دباؤ کے سامنے جھکنے سے انکار کرنا۔ یہ کتاب خاص طور پر اس وقت کارآمد ہے جب آپ ٹیبل پر موجود لوگوں کے ساتھ معاملات کر رہے ہیں جو زیادہ طاقت ور ہیں یا صرف غیر اخلاقی ہیں۔

عمدہ سیدھی راہنما: بالکل ٹھیک کیا کہنا ہے: اثر کے جادوئی الفاظ

سب سے زیادہ فروخت ہونے والے مصنف فل ایم جونز نے عالمی سطح پر 20 لاکھ سے زیادہ لوگوں کو اس بات کی تربیت دی ہے کہ کیسے قائل کرنے والی باتیں کہی جائیں اور انھیں کہاں کہا جائے۔ یہ کتاب اتنی ہی سیدھی ہے جتنی کہ یہ آواز آتی ہے: جونز آپ کو بالکل یہ سکھائیں گے کہ واضح اور جامع انداز میں ایک موثر مواصلات کرنے کا طریقہ کیسے ہے۔

جونس کو ٹوٹ جاتا ہے اور قارئین کو پیچیدہ تصورات کو سمجھنے میں مدد دیتا ہے۔ - بات چیت کی مہارت کو مضبوط بنانے کا ایک عمدہ انتخاب۔

مشکل مالکان سے نمٹنے کے لئے بہترین: وجہ سے پرے

مذاکرات کی میز پر آپ جن تمام لوگوں کا سامنا کر رہے ہیں وہ پرسکون اور سطحی نہیں ہوں گے۔ کچھ لوگ ناراض ، جذباتی ، غیر معقول اور ، ٹھیک ، وجہ سے بالاتر ہیں۔ ان لوگوں سے نپٹنے کے ل you ، آپ کو گہری جذباتی طاقت میں گہرائی سے چلنے کی ضرورت ہے اور آپ کی رہنمائی کے لئے طرز عمل نفسیات پر انحصار کرنا ہوگا۔ راجر فشر اور ڈینیئل شاپورو کا اہم کام درج کریں ، جو یقینی بنائے گا کہ آپ ایسا کرنے کے قابل ہیں۔ ہارورڈ کے ماہر نفسیات اور ہارورڈ گفت و شنید پروجیکٹ کے ڈائریکٹرز کی حیثیت سے ، فشر اور شاپیرو اپنے جذبات کو بطور آلہ استعمال کرنے اور دوسروں کے جذبات کو ایک مثبت انداز میں سمجھنے کے طریقے سے زیادہ بہتر سمجھتے ہیں۔ اندر کا مشورہ طاقتور اور عملی دونوں طرح کا ہے ، اور آپ کو اپنی روزمرہ کی زندگی میں ایک زیادہ ہمدرد فرد بننے کے قابل بھی بنائے گا۔

مشکل ترین منصوبوں کے لئے بہترین: کبھی بھی فرق کو تقسیم نہ کریں

کرس ووس دہشت گردوں سے بات چیت کرنا جانتا ہے۔ کینساس سٹی ، میسوری اور بعد میں ایف بی آئی کے لئے یرغمال بنائے جانے والے مذاکرات کار کی حیثیت سے پولیس افسر کی حیثیت سے اپنے تجربے کو استعمال کرتے ہوئے ، ووس نے ناقابل یقین حد تک اعلی دباؤ کی بات چیت کی نفسیات کو توڑ دیا۔ اگرچہ آپ شاید اپنی دن کی نوکری میں بینک ڈاکوؤں اور اغوا کاروں کے ساتھ کام نہیں کرتے ہیں ، پرسکون اور مرکوز رہنے کا طریقہ سیکھنے سے آپ کے کیریئر کو کوئی فرق نہیں پڑتا ہے چاہے آپ کس صنعت میں ہوں۔ ہاں ، ووس آپ کو سکھاتا ہے کہ آپ اپنی صلاحیتوں کو بچانے کے ل to کس طرح استعمال کرسکتے ہیں۔ زندہ رہتا ہے ، لیکن وہ اپنے فلسفے کو نو انسداد حکمت عملیوں میں توڑ دیتا ہے جس سے آپ کی مدد ہوگی کہ آیا آپ کسی نئے منصوبے کے لئے مالی اعانت حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں یا صرف اپنے ساتھی کو رات کے کھانے کے لئے مچھلی کی بجائے مرغی پکانے پر راضی کریں گے۔

ہم اس بات کی ضمانت نہیں دے سکتے کہ اگر آپ اس کتاب کو پڑھتے ہیں تو آپ ایف بی آئی (ایک دفعہ ووس کا ایک مرتبہ عنوان) کے لئے اغوا کرنے والے سرفہرست بین الاقوامی مذاکرات کار بن جائیں گے ، لیکن یہ یقینی طور پر ایک دل گرفتہ کہانی ہے جس سے آپ کو بہت کچھ سیکھنے کا یقین ہے۔

بند دروازے کھولنے کے لئے بہترین: گذشتہ نمبر حاصل کرنا: مشکل صورتحال سے مذاکرات کرنا

یہ ہم سب کے ساتھ ہوا ہے: آپ اپنے مالک کو لانے کے لئے کامل پریزنٹیشن یا تجویز کی تیاری میں گھنٹوں ، دن یا حتی ہفتوں میں صرف کرتے ہیں۔ آپ نے کامیابی کے لئے لباس پہنایا ، آپ اپنے نوٹوں کا انتھک جائزہ لیں ، آپ اپنے ساتھیوں سے آراء کے ل ask پوچھیں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ نے ہر ممکن سوال کے بارے میں سوچا ہے کہ آپ کا نگران منصوبہ میں سوراخوں کو چھڑانے کے لئے استعمال کرسکتا ہے۔ اور آپ کی ساری محنت کے باوجود ، آپ کی تجویز کا جواب ایک آسان ، "نہیں" ہے۔

آپ ہار مان سکتے تھے ، لیکن یہ تباہ کن ہوگا ، ایسا نہیں ہے؟ متبادل کے طور پر ، آپ اس کتاب کی ایک کاپی اٹھاسکتے ہیں ، جو ہارورڈ لا اسکول کے پروگرام برائے مذاکرات پر کام کرنے والے کسی شخص کے ذریعہ لکھا ہوا ہے ، اور یہ بھی سیکھ سکتا ہے کہ ہچکی کو ماضی کی طرح کیسے گذارنا ہے۔ آپ سیکھیں گے کہ کیسے پرسکون رہنا ہے ، دوسرے شخص کے "نہیں" کے اصل معنی کیا ہیں ، اور ٹیبل پر واپس آنے کے طریقے جس سے دونوں فریقوں کو مطمئن کیا جائے۔

سب سے بہترین سیکول: ہاں میں جانا: معاہدہ کیے بغیر

مذکورہ بالا پروفیسر ہارورڈ کے پروفیسر اور اس کے ساتھی راجر فشر نے لکھی ہے ، یہ کتاب "ماضی میں نمبر حاصل کرنا" تک ایک عمدہ پیروی ہے پچھلے نمبر پر آنے کے بعد ، ہاں میں ہاں آنا فطری اگلا مقصد ہے۔ مصنفین آفاقی مذاکرات کے اصولوں کو شریک حیات ، بچوں ، ساتھیوں اور اعلی افسران کے ساتھ معاملات طے کرنے کے لئے آسان استعمال کے طریقوں میں تبدیل کرتے ہیں۔ چاہے آپ کثیر الملکی غیر منقولہ جائداد کی ترقی کو کما رہے ہو یا چار سالہ رونے سے پہلے ہی سونے کے ل get کوشش کر رہے ہو ، یہ کتاب آپ کو ایک لمبی سانس لینے کی اجازت دے گی ، شخص اور پریشانی کے بارے میں سوچے گی وسیع تر سیاق و سباق اور مشترکہ زمین تک پہنچنے کے ل your اپنے "مخالف" کے ساتھ کام کریں۔

زبان کے بندھن کے لئے بہترین: بات چیت کے لئے اہم گفتگو کے اوزار

کبھی کبھی جب آپ گھبراتے ہیں تو ، آپ کو احتیاط سے تیار کردہ اور زبردستی فروخت والی پچ کو یاد رکھنا مشکل ہے۔ لیکن خوفزدہ نہیں: یہ کتاب آپ کو بہتر طریقے سے اپنے آپ کو تیار کرنے کا طریقہ ، اپنے غصے کو زیادہ پیداواری انداز میں مصروف رکھنے ، مکالمے کے ل for ایک محفوظ جگہ بنانے اور دوسروں کو آمادگی یا رابطے سے باہر آنے کے لئے آمادہ کرنے کی تعلیم دے گی۔ رہنمائی اصولوں کے علاوہ ، مصنفین کیری پیٹرسن ، جوزف گرینی اور رون میک میلن ہائی پریشر کی صورتحال سے ایسی مثالیں فراہم کرتے ہیں جو آپ کو نتیجہ خیز گفتگو شروع کرنے اور ان کو نتیجہ خیز بنانے میں مدد فراہم کریں گے ، بلکہ دوسری جماعت کے لئے بھی آپ کے وقار اور احترام کو برقرار رکھیں گے۔