خالص کمیشن سے دور رہنے کے لئے بقا کے نکات
مواد
- آپ کی سیل پائپ لائن
- ملازمت شروع کرنے سے پہلے
- دبلی پتلی مہینوں کا احاطہ کرنا
- کیا آپ کی فروخت میں بہتری لانے کی ضرورت ہے؟
فروخت کی ملازمتیں جو صرف خالص کمیشن دیتے ہیں ، اور تنخواہ نہیں ، بہت سی کمپنیوں میں مقبول ہے۔ انتظامی ٹیموں کا استدلال ہے کہ اس معاوضے کے منصوبے کے ساتھ ، سیلزپرسن کو وہی طور پر ادائیگی کی جارہی ہے جو وہ تیار کرتا ہے ، زیادہ اور زیادہ نہیں۔ لہذا اگر کوئی فروخت کنندہ بہت ساری فروخت بند کردے تو وہ بہت کچھ کرے گا ، اور اگر وہ ایسا نہیں کرتا ہے تو کمپنی اسے معاوضہ نہیں دے گی۔
اس استدلال کی وضاحت کرتی ہے کہ کیوں بہت سارے فروخت کن افراد ، خاص طور پر ناتجربہ کار ، خالص کمیشن کی نوکری کے ساتھ کچھ کرنا نہیں چاہتے ہیں۔ یہ جاننا غیر سنجیدہ ہے کہ اگر آپ کافی حد تک فروخت نہیں کرتے ہیں تو آپ لفظی طور پر فاقہ کشی کر سکتے ہیں ، اور اس سوچ کی وجہ سے پیدا ہونے والی گھبراہٹ کامیابی کے ساتھ بیچنا زیادہ مشکل بنا دیتی ہے ، جس کی وجہ سے ناکامی کا ایک شیطانی چکر چلا جاتا ہے۔ سچ یہ ہے کہ کوئی بھی قابل سیلز پرسنان خوش ہوسکتا ہے - اور بہت کما سکتا ہے - خالص کمیشن کی نوکری میں ، چاہے وہ سیلپرسین ناتجربہ کار ہو۔ خالص کمیشنوں کی ترقی کی کلید مناسب منصوبہ بندی ہے۔
آپ کی سیل پائپ لائن
ہر فروخت پوزیشن "دعوت یا قحط" کے چکروں سے گزرتی ہے۔ اپنی سیل پائپ لائن کی نگرانی سے آپ کو اس دور کو قابو کرنے میں مدد ملے گی ، لیکن آپ کے پاس مہینوں کی تعداد ہوگی جہاں آپ کئی ٹن سیل کرتے ہیں اور دوسرے مہینے جہاں ہر فروخت بند ہونے سے پہلے ہی ٹوٹ پڑتی ہے۔ لہذا اگر آپ خالص کمیشنوں کے منصوبے پر ہیں تو ، آپ کو "قحط" کے ادوار میں اشیائے ضروریہ کی ادائیگی میں مدد کے ل your اپنے "دعوت" کے مہینوں میں سے کچھ رقم مختص کرنی ہوگی۔ سخت مالیاتی جہاز رکھنا کسی بھی کام میں ضروری ہوتا ہے جس میں کمیشن شامل ہوتے ہیں ، لیکن یہ دس گنا اہم ہوتا ہے جب آپ گھر لے کر آتے ہو تو کمشن ہوتے ہیں۔
ملازمت شروع کرنے سے پہلے
بیٹھ کر اپنے ماہانہ اخراجات میں اضافہ کریں۔ اپنے مقررہ اخراجات کی کل تحریر کریں اور اپنے غیر طے شدہ اخراجات میں اوسط سے تھوڑا سا اضافہ کریں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کا بجلی کا بل month 50 سے لے کر $ 100 تک ہے لیکن عام طور پر $ 60 ہے تو اسے اپنے بجٹ میں into 75 میں ڈالیں۔ اس طرح آپ مشکل میں نہیں آئیں گے اگر آپ کے پاس کم کمیشن کی جانچ پڑتال کے ساتھ ایک نسبتا مہنگا مہینہ ہے۔
ایک بار جب آپ اپنے ماہانہ اخراجات کے ل a ایک نمبر لے کر آئیں تو ، اپنے کمیشن کے منصوبے پر ایک نظر ڈالیں اور یہ حساب لگائیں کہ ان ماہانہ اخراجات کو پورا کرنے کے ل each آپ کو ہر مہینے کتنی فروخت کرنی ہوگی - پھر ادا کرنے کے لئے کچھ اور فروخت میں اضافہ کریں۔ ناگزیر ہنگامی صورتحال ، جیسے کار ٹوٹ جاتی ہے یا کتے کو جس کو مہنگے جانور کے علاج معالجے کی ضرورت ہوتی ہے۔ کیا کم سے کم تعداد جس کی آپ اوسط ماہ کے لئے قابل حصول فروخت کی گنتی کرتے ہیں؟ اگر نہیں تو ، یہ کام آپ کے لئے بری فٹ ہے! اس کو ٹھکرا کر دیکھیں اور ایسا کمیشن تلاش کریں جو یا تو زیادہ کمیشن پیش کرے یا آپ کی تنخواہ ہو جس کے ساتھ آپ رہ سکتے ہیں۔
دبلی پتلی مہینوں کا احاطہ کرنا
یہ فرض کرتے ہوئے کہ آپ اپنی کم سے کم حسابی فروخت سے خوش ہیں ، آپ کو ابھی بھی اپنی منصوبہ بندی میں کبھی کبھار فروخت میں کمی کی ضرورت ہوگی۔ اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی نہیں ہے تو ، اپنے بینک میں بچت کا اکاؤنٹ مرتب کریں۔ پھر جب آپ کے پاس خاص طور پر کامیاب مہینہ ہے تو ، آپ اپنی کچھ کمائی بارش کے دن بچت کے حساب سے نکالیں۔ ہنگامی صورتحال کے لئے صرف کچھ رقم رکھنا آپ کو زیادہ محفوظ محسوس کرے گا ، جو آپ کو اپنی ملازمت میں آرام کرنے اور لطف اٹھانے میں مدد فراہم کرے گا۔
کیا آپ کی فروخت میں بہتری لانے کی ضرورت ہے؟
اگر آپ پہلے سے ہی ایک خالص کمیشن کی نوکری میں ہیں اور حاصل کرنے کے لئے خاطر خواہ جدوجہد کر رہے ہیں تو ، آپ یہ تجزیہ کرکے اپنی صورتحال کو بہتر بنا سکتے ہیں کہ آپ کی فروخت کیوں نہیں ہورہی ہے۔ فروخت کے عمل میں کس موقع پر آپ کا امکان ختم ہوجاتا ہے؟ شروع میں ہی ، کیوں کہ آپ کے پاس کافی لیڈز نہیں ہیں؟ اس کے بعد ایک نیا لیڈ ماخذ معلوم کریں یا فہرست بروکر کی خدمات حاصل کریں۔ کیا آپ ٹن کولڈ کالنگ کر رہے ہیں لیکن بہت سے تقرریوں کو نہیں کر رہے ہیں؟ اپنے ٹھنڈے کالنگ نقطہ نظر پر ایک نظر ڈالیں اور اچھے اوپنر یا کچھ پرکشش فوائد میں شامل کریں۔ خالص کمیشن کی ملازمتیں اکثر تنخواہ داروں کی نسبت زیادہ آزاد ہوتی ہیں کیونکہ اگر کوئی کمپنی آپ میں تنخواہ خرچ کر رہی ہے تو وہ آپ کا بہت قریب سے انتظام کرنا چاہیں گے۔ خالص کمیشن کی نوکری میں ، آپ کو اپنے آپ کو سنبھالنے کی ذمہ داری اٹھانا ہوگی ، یہی وجہ ہے کہ بہت سارے تجربہ کار فروخت کنندگان خالص کمیشنوں کے کردار سے محبت کرتے ہیں۔
