فروخت اور مارکیٹنگ کے کیریئر کے لئے ایک رہنما

مواد

• براہ راست آراء
• کیریئر کے متعدد راستے
• مہارت کے نقصان کو روکنے کے
• آجر کیا ڈھونڈتے ہیں

روایتی طور پر ، کاروبار کے مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ مصنوعات کی ڈیزائننگ ، آبادیاتی نظام کی شناخت ، پروموشنز ڈیزائن ، اشتہار بازی اور ان کی "مارکیٹ میں جائیں" حکمت عملی کے اوزار کے ذریعہ سیلز فورس کو قابل بنانے کے ذمہ دار تھے۔ ایک بار مارکیٹنگ ختم ہونے کے بعد ، سیلز پروفیشنلز نے اس کی ذمہ داری سنبھال لی۔ اگر فروخت مضبوط تھی ، مارکیٹنگ ٹیم کو ایسا لگا جیسے انہوں نے اپنے انجام کو اچھا کام کیا ہو۔ اگر فروخت کمزور ہوتی تو مارکیٹنگ ٹیم سے ایک مختلف مارکیٹنگ پلان بنانے اور "مارکیٹ میں جائیں" کی حکمت عملی کو دوبارہ ڈیزائن کرنے کا الزام لگایا جاتا۔

اگرچہ بہت سے بڑے کاروبار اب بھی روایتی "مارکیٹنگ پھر سیلز" ماڈل میں کام کرتے ہیں ، لیکن سب سے زیادہ چھوٹے سے درمیانے درجے کے کاروبار نے ان دونوں محکموں کو ایک میں ضم کر دیا ہے۔ ایسا کرنے سے نہ صرف سر گرمی کم ہوتی ہے بلکہ یہ کچھ مختلف فوائد بھی فراہم کرسکتے ہیں۔

اس ملاپ نے تخلیقی سوچ فروخت پیشہ ور افراد کے لئے کیریئر کے بہت سے مواقع پیدا کیے ہیں جو دوہری کردار کی پوزیشن کے فوائد سے فائدہ اٹھاسکتے ہیں۔

براہ راست آراء

روایتی مارکیٹنگ کے محکموں کے ساتھ ایک مشترکہ چیلنج ٹیم میں تجربہ کار سیل پروفیشنل کی کمی ہے۔ بورڈ روم یا خشک مٹانے والے بورڈ پر فروخت نہیں کی جاسکتی ہے۔ فروخت آمنے سامنے ، پیٹ سے پیٹ ، کسٹمر کو پیشہ ورانہ فروخت ہے۔ ایک تجربہ کار فروخت پیشہ ور جانتا ہے کہ کیا کام کرتا ہے اور کیا کمی ہے۔ کیریئر مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد حکمت عملی تیار کرتے وقت اکثر پول ، صنعت کے تجزیہ اور چارٹ پر انحصار کرتے ہیں۔ اس نقطہ نظر کی کمی کا اصل زندگی کا تجربہ ہے جو صرف فروخت کا تجربہ پیش کرسکتا ہے۔

جب تجربہ کار سیلز پروفیشنل سیل مارکیٹنگ کے ماہرین کی حیثیت سے ملازمت کرتے ہیں تو ، وہ اہم گمشدہ ٹکڑا لاتے ہیں جو مارکیٹنگ کا منصوبہ بنا یا توڑ سکتے ہیں۔ اس سے سیلز فورس سے آراء لینے میں تاخیر ختم ہوجاتی ہے اور اصل مارکیٹنگ پلان بنانے کے ساتھ ساتھ نظرثانی کی ضرورت کو کم کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے۔

کیریئر کے متعدد راستے

بہت سے آجروں کو درپیش ایک عام چیلنج معیاری ملازمین کو برقرار رکھنا اور اپنی طرف راغب کرنا ہے۔ کیریئر میں ترقی کے مواقع کی پیش کش سے ، آجروں کو معیاری ملازمین کو راغب کرنے اور برقرار رکھنے کے لئے بہتر پوزیشن حاصل ہوتی ہے۔ اگرچہ فروخت پیشہ ور افراد کے لئے مخصوص کیریئر کا راستہ نمائندہ مینیجر-ڈائریکٹر کے راستے پر چلتا ہے ، لیکن فروخت کے ساتھ ملنے والی مارکیٹنگ متعدد ترقیاتی راہیں تخلیق کرتی ہے۔ نہ صرف ملاوٹ والی فروخت اور مارکیٹنگ ملازمین کو "ویلیو ایڈ" فراہم کرے گی ، بلکہ آجر اور سینئر سطح کے ایگزیکٹوز کی کراس ٹریننگ کے ذریعہ آجر کو بھی فائدہ ہوتا ہے۔

مہارت کے نقصان کو روکنے کے

فروخت اور مارکیٹنگ کی مہارتیں پٹھوں کی طرح ہیں: اگر استعمال نہ کیا گیا تو وہ سکڑ جائیں گے ، کمزور ہوجائیں گے اور ، اور آخر کار atrophy بیکار ہونے تک پہنچ جائیں گے۔ کچھ لوگوں کے ماننے کے باوجود ، فروخت موٹرسائیکل سواری کی طرح نہیں ہے۔ صرف اس وجہ سے کہ آپ 10 سال پہلے فروخت کی پوزیشن میں موثر تھے اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ سیلز فیلڈ سے زیادہ مدت کے بعد موثر ہوں گے۔

مارکیٹنگ میں آنے والوں کے لئے بھی یہی بات درست ہے۔ ہنر کو مستقل اور مستقل طور پر بہتر بنانے کی ضرورت ہے۔ کاروباری دنیا میں حالات یکسر تبدیل ہوجاتے ہیں اور آپ کی صلاحیتوں کو بھی ان تبدیلیوں کے ساتھ ساتھ بدلنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ کسی بھی طویل مدت کے لئے فروخت یا مارکیٹنگ سے دور رہتے ہیں تو ، آپ کو آپ کے مقابلہ سے گزر جائے گا۔

کیریئر کے متعدد راستے ہونے سے سیلز یا مارکیٹنگ کی مہارتیں ضائع ہونے کا امکان پیدا ہوجاتی ہے جب تک کہ آپ کی پوزیشن ایک نہ ہو جو آپ کی مارکیٹنگ اور فروخت دونوں مہارتوں کے مستقل مطالبات رکھتا ہو۔ آجروں کو اس صلاحیت سے آگاہ ہونا چاہئے ، اور ملازمت کے عہدوں کو ڈیزائن کرنا چاہئے جو "میجر - نابالغ" کے کالج سسٹم کی عکاسی کرتی ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ کسی بھی ملازم کی فروخت اور مارکیٹنگ پر 100 focused فوکس نہیں ہونا چاہئے ، لیکن اس کا 75/25 فیصد حصہ ہونا چاہئے جس میں مارکیٹنگ یا فروخت کا فائدہ ہو۔

آجر کیا ڈھونڈتے ہیں

بزنس مینجمنٹ میں کالج کی ایک عام ڈگری میں فروخت اور مارکیٹنگ کے ایسے عناصر شامل ہوتے ہیں جو آجر ایک طومار پوزیشن میں دلچسپی رکھنے والے امیدواروں میں چاہتے ہیں۔ لیکن دونوں شعبوں میں تجربہ حاصل کرنا مشکل ہوسکتا ہے۔ عام حالات میں ، لوگ فروخت میں کیریئر یا مارکیٹنگ کے پیشے پر توجہ دیتے ہیں لیکن شاذ و نادر ہی دونوں کام کرتے ہیں۔ نوکری کے متلاشی کے ل may ، جواب آسانی سے نہیں مل سکتا ہے۔

تاہم ، وہاں اختیارات موجود ہیں۔ پہلے آپ کے آجر سے اپنے مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کے ملازمین کے ساتھ فروخت میں شامل افراد کے لئے ٹریننگ کے لئے پوچھ رہا ہے اور مارکیٹنگ میں شامل افراد کے لئے سیلز ٹریننگ مانگ رہا ہے۔ بہت کم آجر اضافی تربیت کے ل for کسی ملازم کی درخواست سے انکار کریں گے اور وہ ملازمت کی تربیت پر مفت اور آسانی سے دستیاب رسائی کی پیش کش کریں گے۔

کراس ٹریننگ کا دوسرا آپشن یہ ہے کہ جاری تعلیمی نصاب کے لئے مقامی کالجوں اور یونیورسٹیوں تک پہنچیں۔ اگرچہ اس اختیار میں زیادہ وقت لگ سکتا ہے ، آپ اپنا ذاتی وقت لیں اور آپ کو زیادہ سرمایہ لگانا پڑے گا ، لیکن پھر سے شروع ہونے والی اصلاحات اور سیلف ڈرائیو کے دکھائی دینے والے اشارے لاگتوں کی تلافی کرنے سے کہیں زیادہ کر سکتے ہیں۔