آئی ٹی سیلز کا کیریئر
مواد
- آئی ٹی سیلز پوزیشنوں کا ایک مختصر جائزہ
- ہارڈ ویئر سیلز
- سافٹ ویئر سیلز
- آئی ٹی خدمات فروخت کرتے ہیں
- حتمی الفاظ
کسی بھی کاروباری دفتر میں جائیں ، بہت ہی چھوٹے سے عالمی سطح پر پہنچنے والوں تک ، اور آپ کو کم از کم ایک چیز مشترک نظر آئے گی: کمپیوٹر۔ وہ ہر دفتر میں ، بیشتر گھروں میں ، اسمارٹ فونز کی شکل میں جیبوں میں پوشیدہ اور گولیاں کی شکل میں اٹھائے جاتے ہیں۔ اور ان میں سے 95٪ کمپیوٹرز نیٹ ورک سے جڑے ہوئے ہیں۔ یہ نیٹ ورک انٹرنیٹ ہوسکتا ہے ، یا اس کو LAN ، WAN ، MAN ، یا MAN سے منسلک کیا جاسکتا ہے۔ وہ ٹوپولاجیوں کا حصہ ہیں جن کو ٹوکن رنگز ، میشس ، بسیں اور ستارے کہتے ہیں۔ اور وہ ٹیکنالوجی کے حامل سیلز پیشہ ور افراد کے ل a زبردست موقع کی نمائندگی کرتے ہیں۔
آئی ٹی سیلز پوزیشنوں کا ایک مختصر جائزہ
کمپیوٹر اور نیٹ ورک کی دنیا ایک الجھا کر والی دنیا ہوسکتی ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ تیز رفتار تبدیلیوں کا کوئی خاتمہ نہیں ہوسکتا ہے جو معلوم ہوتا ہے کہ آئی ٹی کی دنیا میں "سب کچھ تبدیل" ہوتا ہے۔ لیکن کچھ مستقل اور مستقل طور پر ابھرتے ہوئے رجحانات ہیں جنہوں نے آئی ٹی پر مبنی سیلز کیریئر تیار کیا ہے۔
عام طور پر ، آئی ٹی پر مبنی سیلز پوزیشن ہارڈ ویئر ، سافٹ ویئر اور خدمات کے زمرے میں آتی ہیں۔ اور جب کہ ہر ایک دوسرے سے جڑا ہوا ہے (جیسے ایک جیسے نیٹ ورک کا حصہ بننا) ، وہ ایک دوسرے سے منفرد ہیں۔
ہارڈ ویئر سیلز
آئی ٹی کی اکثر الجھناتی دنیا میں ، سمجھنے کے لئے آسان حصوں میں ہارڈ ویئر ہے۔ بنیادی طور پر ، اگر آپ اسے چھو سکتے ہیں تو ، یہ ہارڈ ویئر ہے۔ ہارڈ ویئر میں کمپیوٹر ، سوئچز ، روٹرز ، حبس ، مانیٹر ، سرورز ، ریکس ، بلیڈ اور اسی طرح کی چیزیں شامل ہیں۔ اگرچہ انڈسٹری اس سارے ہارڈ ویئر سے دور ہورہی ہے ، لیکن یہ "ہارڈ ویئر سے پاک" ہونے سے بہت دور ہے۔
ہارڈ ویئر سیلز انڈسٹری ایک بہت ہی پختہ صنعت ہے ، اس کا مطلب ہے کہ بہت سارے حریف ایک ہی چیزیں بیچتے ہیں ، جس میں مختلف قیمتوں کے ٹیگ ، مختلف "ویلیو ایڈز ،" اور مختلف بنڈل خدمات ہیں۔ (بعد میں خدمات پر مزید۔) اس مسابقت اور پختگی نے جو کچھ پیدا کیا ہے وہ فروخت کا ماحول ہے جس سے بہت کم منافع ہوتا ہے۔ جب کمپیوٹر کو سب سے پہلے عام کیا گیا تو ، کسی معاہدے میں 25 سے 30٪ منافع شامل کرنا معمول تھا۔ اس منافع کا مارجن جاری ہے اور اس کا معاہدہ جاری ہے۔ چونکہ بہت کم افراد صرف ہارڈ ویئر فروخت کرنے والے ہارڈ ویئر کی آمدنی حاصل کرسکتے ہیں ، بیشتر مینوفیکچررز کے پاس یا تو سیلز فورس ہوتی ہے جو "ڈالروں کے لئے ڈائل" کرتے ہیں اور اپنے سامان کو کسی بھی قیمت پر فروخت کرتے ہیں جو مارکیٹ برداشت کرے گا ، آئی ٹی ہارڈ ویئر سیل پروفیشنل کیریئر میں شامل ہونا۔ شاید بہت سے لوگوں کے لئے سب سے زیادہ پرکشش آپشن نہیں۔
سافٹ ویئر سیلز
اگر ان سافٹ ویئر پر چلنے والے کمپیوٹرز ان کے لئے بیکار نہ ہوں۔ چاہے یہ سافٹ ویئر آپریٹنگ سسٹم ہے یا اکاؤنٹنگ سوفٹویئر ، سافٹ ویئر کی فروخت ایک ارب ڈالر کی صنعت ہے۔ اور سافٹ ویئر سے پرے جو انٹرنیٹ سے ڈاؤن لوڈ کیا جاسکتا ہے یا آپ کے مقامی بڑے باکس اسٹور پر خریدا جاسکتا ہے ، وہ سافٹ ویر سیل پروفیشنل ہیں۔
سافٹ ویئر کی فروخت کے پیشہ ور افراد ایک خاص قسم کے سافٹ وئیر کی فروخت کے ذمہ دار ہوتے ہیں ، اکثر کسی خاص صنعت کو۔ دانتوں کے ڈاکٹر کے دفتر کے انتظام کے لئے تیار کردہ سافٹ ویئر انڈسٹری سے متعلق سافٹ ویئر کی ایک مثال ہے۔ اور زیادہ تر امکان ہے کہ ، دنیا کے دانتوں کے ڈاکٹروں کو سافٹ ویئر بیچنے والے سیلپرسین دانتوں کے لئے سافٹ ویئر بیچ دیتے ہیں۔
اس خصوصیت کی وجہ یہ یقینی بنانا ہے کہ فروخت کے پیشہ ور افراد سافٹ ویئر کو اندر اور باہر جانتے ہیں۔ یہ حسب ضرورت ڈیزائن کردہ سوفٹویئر پیکجز کو ہمیشہ ہی مہنگا سمجھا جاتا ہے اور کسی کے پاس بھی جو کئی سوفٹویئر پیکجوں کی مکمل تفہیم رکھنا پڑتا ہے اس کی تاثیر کو محدود کردے گی۔
اگرچہ ہمیشہ ایسا نہیں ہوتا ہے ، سافٹ ویئر سیلز پروفیشنل اہم آمدنی حاصل کرتے ہیں۔ یہ ہے جب تک وہ فروخت! ان عہدوں کے ساتھ چیلنج یہ ہے کہ عام طور پر فروخت کا دورانیہ کافی لمبا ہوتا ہے ، جس سے کمیشن کی جانچ پڑتال کے درمیان وقت اتنا ہی لمبا ہوتا ہے۔ لیکن اگر آپ تنخواہ پر تنہا رہ سکتے ہیں اور آپ کی فراہمی کی صلاحیت پر اعتماد رکھتے ہیں تو ، سافٹ ویئر کی فروخت آپ کے ل a بہترین انتخاب ہوسکتی ہے۔
آئی ٹی خدمات فروخت کرتے ہیں
جب تک کہ کسی کاروبار میں عملے پر آئی ٹی ماہر (یا ماہرین کی ایک ٹیم) نہ ہو ، انھیں آئی ٹی کی دنیا میں اپنے راستے پر سفر کرنے میں مدد کی ضرورت ہوگی۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں آئی ٹی سروسز کی سیلز پروفیشنل کھیل میں آتی ہے۔ اور یہ وہ مقام ہے جہاں ایک اچھا سیلز پروفیشنل ناقابل یقین آمدنی حاصل کرسکتا ہے۔
سروسز کئی شکلوں میں آتی ہیں ، ایک عمارت کے ذریعے نیٹ ورک کیبلنگ چلانے کی آسان خدمت سے لے کر کارپوریشن کو مشورتی خدمات فراہم کرنے تک جب وہ اپنے ڈیٹا سنٹر کو ورچوئل کرنے پر غور کرتے ہیں۔ خدمات بہت حد تک ہوتی ہیں ، جیسا کہ خدمات فروخت کرنے والوں کی آمدنی کا امکان بھی ہوتا ہے۔
سروسز وہ گلو ہیں جو آئی ٹی سیلز کی دنیا کو ایک ساتھ کھینچتی ہیں۔ وہ لوگ جو آئی ٹی سروس سیلز میں سافٹ ویئر کے ساتھ مل کر ہارڈ ویئر کے حل بیچ دیتے ہیں اور اکثر انسٹالیشن سروسز کے ساتھ مل جاتے ہیں۔ ایک نمائندہ جو یہ سب بیچ دیتا ہے۔ بیشتر آئی ٹی سروس سیل پروفیشنل پیشہ ور افراد کی ایک ٹیم کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں جو آئی ٹی دنیا کے کچھ مخصوص شعبوں کے ماہر ہیں ، اس طرح ہر چیز میں ماہر بننے کے تقریبا ناممکن کام کو ختم کردیتے ہیں۔
حتمی الفاظ
آئی ٹی کی فروخت کی دنیا ہر ایک پھیلتی ہوئی دنیا ہے جو تکنیکی خوبی کے حامل افراد کے لئے موزوں ہے ، تیزی سے بدلتی دنیا میں کام کرنے کو تیار ہیں اور جو پیسہ سے متاثر ہیں۔ اگر آپ محض ہارڈ ویئر پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو ، آپ بہت ساری فروخت کرسکتے ہیں ، لیکن آپ کا منافع کم ہوگا۔ ہارڈ ویئر کے سوا کچھ بھی نہ بیچیں اور آپ کا منافع زیادہ ہوگا لیکن آپ کی فروخت غیر متوقع اور پیچیدہ ہوگی۔ خدمات بیچیں اور ہارڈ ویئر اور سافٹ ویر دونوں میں سے بہترین کو جوڑیں اور دریافت کرنے اور اس میں آمدنی حاصل کرنے کے ل to ایک پوری دوسری دنیا کو کھولیں۔
