معلوم کریں کہ اگر تعلقات کی فروخت کا ماڈل ابھی بھی درست ہے یا نہیں
مواد
- صارفین مصروف ہیں
- صارفین بہتر باخبر ہیں
- رشتوں کی حد سے زیادہ فروخت فروخت تکمیل
- ایک سنگل ماڈل پر ریلائنس محدود ہے
ایسے کئی "سیلز ماڈل" رہے ہیں (اور ہمیشہ رہیں گے) جو دعوی کرتے ہیں کہ اب تک کا سب سے موثر اور طاقتور ماڈل تیار کیا گیا ہے۔ وہ ان وعدوں کے ساتھ آتے ہیں جو ماڈل کی پیروی کرتے ہیں وہ زیادہ فروخت بند کردیں گے ، ان کے سودوں میں زیادہ منافع ہوگا اور ترقی ، آمدنی ، ایوارڈز اور انعامات حاصل کرکے زیادہ کامیاب ہوجائیں گے۔
ایسا ہی ایک سیلز ماڈل جو وسیع پیمانے پر استعمال ہوتا ہے وہ ہے رشتے کی فروخت کا ماڈل۔ یہ ماڈل سکھاتا ہے کہ سیلز نمائندے کا بنیادی کردار اپنے مؤکلوں کے ساتھ تعلقات قائم کرنا ہوتا ہے۔ عقیدہ یہ ہے کہ لوگ اپنی پسند کے لوگوں سے خریدنا پسند کرتے ہیں اور ایسا کرنے کی کوئی وجہ تلاش کریں گے۔
اس کے برعکس ، لوگوں کو سیلز کے نمائندوں سے خریداری نہ کرنے کی ایک وجہ مل جائے گی جسے وہ پسند نہیں کرتے ہیں۔ پسند کریں ، مزید سودے حاصل کریں۔ اگرچہ سیلز پروفیشنلوں کے لئے تعلقات استوار کرنے کا ایک طاقتور اور فائدہ مند مقصد ہے ، لیکن رشتوں کی فروخت کے ماڈل کے قدیم ہونے کے بعد بہت ساری تبدیلیاں اور ابھرتے ہوئے رجحانات پیش آسکتے ہیں۔
صارفین مصروف ہیں
تعلقات استوار ہونے میں وقت لگتا ہے۔ جب کہ "انسٹنٹ ریپورٹ" جیسی کوئی چیز موجود ہے ، زیادہ تر گراہک سیلز پروفیشنل کے ساتھ ملاقات میں وقت گزارنے میں بہت مصروف رہتے ہیں جتنا کہ ریلیشنش سیلز ماڈل تجویز کرتا ہے کہ رشتہ استوار کرنے میں اس کی ضرورت ہوتی ہے۔
صارفین سیلز ریپ سے ملاقات کرنا چاہتے ہیں ، معلومات اور قیمتوں کا حصول چاہتے ہیں اس کے بعد فیصلہ کریں کہ مجوزہ حل ان کے اور ان کی کاروباری ضروریات کے لئے صحیح حل ہے یا نہیں۔
صارفین بہتر باخبر ہیں
رشتہ داری سیلز ماڈل کا ایک حصہ گاہک کے کاروبار کے کسی خاص پہلو میں ماہر ہونے پر انحصار کرتا ہے۔ ماڈل تجویز کرتا ہے کہ ایک باخبر اور تیار نمائندہ اپنے صارف تک معلومات پہنچانے سے ساکھ اور تعاون دونوں کو حاصل کرتا ہے جس کی ضرورت ہوتی ہے اور زیادہ تر حص forہ گاہک کی رسائ سے باہر ہی ہوتا ہے۔
انٹرنیٹ نے کاروبار میں بہت ساری چیزوں کو تبدیل کردیا ہے اور ان میں سے ایک اہم تبدیلی یہ ہے کہ صارفین تک معلومات تک رسائی حاصل کرنا کتنا آسان ہے۔ صارفین اپنی کاروباری ضروریات ، ان کی عمودی اور افقی صنعت اور ان کے چیلنجوں کے لئے دستیاب حل کے بارے میں زیادہ بہتر طور پر آگاہ ہو رہے ہیں۔
بہت سے گراہک اب ان کو بتانے کے لئے اپنے "سیل ریپ دوستوں" پر انحصار نہیں کرتے ہیں۔ در حقیقت ، ایک بے خبر گاہک اکثر کم قیمت والے ملازم کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔ ملازمت کی حفاظت میں اضافے کے ل customers ، صارفین مستقل طور پر اپنے علمی اساس کو بڑھا رہے ہیں اور اس وجہ سے ، سیلز پیشہ ور افراد پر انحصار کم کرتے ہیں۔
رشتوں کی حد سے زیادہ فروخت فروخت تکمیل
پسند کریں یا نہ کریں ، آپ اپنے اکاؤنٹس پر کال کرنے والے واحد سیلز نمائندہ نہیں ہیں۔ نہ صرف آپ کے حریف کال کر رہے ہیں ، بلکہ بہت ساری صنعتوں کے نمائندے اسی فیصلے سازوں کو مل رہے ہیں ، فون کر رہے ہیں اور جو آپ ہیں۔
چونکہ رشتہ داری سیلز ماڈل اتنا وسیع پیمانے پر استعمال ہوتا ہے ، لہذا صارفین سیلز کے نمائندوں اور ان کے ساتھ تعلقات استوار کرنے کی ان کی کوششوں کے لئے کافی استعمال ہوتے ہیں۔ حقیقت میں ، اتنا واقف ہے کہ صارفین تھک چکے ہیں اور نمائشی بیانات سے تنگ ہیں "میں آپ کو صرف کچھ فروخت نہیں کرنا چاہتا؛ میں آپ کے ساتھ طویل تعلقات قائم کرنا چاہتا ہوں۔" جیسے ہی کسی صارف نے یہ سنا ، وہ شاید سوچنا شروع کردیں "یہ نمائندہ مجھے کچھ فروخت کرنا چاہتا ہے!"
ایک سنگل ماڈل پر ریلائنس محدود ہے
اس میں کوئی شک نہیں کہ رشتہ داری سیلز ماڈل جیسے سیلز ماڈل نمائندوں کے ل valuable قیمتی اور اہم ٹولز ہیں۔ ان کی ابتدائی اور طویل مدتی تربیت دونوں۔ لیکن ایک ماڈل پر انحصار کرنا ایک خطرناک اور محدود کیریئر کا اقدام ہے۔ سیلز پروفیشنلز کو ایک سے زیادہ سیلز ماڈل سیکھنے اور معلوم کرنے والے ماڈل کا استعمال کرنے کے وقت فرق کرنے کے لئے ذہانت پیدا کرنے کی بہترین خدمت کی جاتی ہے۔ یہ بہت کچھ مہارت اور تکنیک کو بند کرنے کی طرح ہے۔
ایک پر بھروسہ کریں اور آپ صرف فروخت کے مواقع بند کردیں گے جو اس مخصوص قسم کے قریب ہونے کا مطالبہ کرتے ہیں۔ صرف ایک فروخت کنندہ ماڈل استعمال کریں اور آپ مؤثر طریقے سے کسی ایسے گاہک کی کمائی کے امکانات کو ختم کرنے کے جواز کو ختم کریں جو کوئی مختلف نقطہ نظر استعمال کیا جاتا تو کیا جاسکتا تھا۔
