سیلز کیریئر میں ابھرتے ہوئے رجحانات
مواد
بیشتر حصے میں ، بیسویں اور اکیسویں صدی کے اوائل میں سیلز کیریئر مستحکم رہا۔ بیشتر فروخت پیشہ ور افراد کو یا تو کل وقتی ملازم سمجھا جاتا تھا یا پھر 1099 ٹھیکیدار معاہدے کے تحت ان کی خدمات حاصل کی گئیں۔ کل وقتی سمجھے جانے والے افراد کو عام طور پر صحت کی دیکھ بھال ، چھٹیوں اور بیمار وقت ، ریٹائرمنٹ کے منصوبوں کی پیش کش کی جاتی تھی اور انہیں تنخواہ کے علاوہ کمیشن ملتے تھے۔ 1099 سال سے کم عمر افراد کو ہمیشہ سیدھے کمیشن میں تنخواہ دی جاتی تھی ، انہیں کوئی فائدہ نہیں ہوتا تھا اور وہ کام کرنے کے قابل تھے جو وہ کام کرنا چاہتے ہیں۔
تاہم ، تبدیلی ایک مستقل ہے جس سے کوئی صنعت مستثنیٰ نہیں ہوسکتی ہے۔
باہر سے اندر تک
اپنے پسندیدہ جاب پوسٹنگ بورڈ کو چیک کریں اور آپ کو یقینی طور پر انسیڈ سیلز ریپز کی خدمات حاصل کرنے کے لئے تلاش کرنے والے آجروں کی تعداد میں اضافہ دیکھنے کو ملے گا۔ اور دوسرا عنصر سرگرمی کا مطالبہ ہے۔
اوسطا sales فروخت سیل سے باہر کے نمائندوں کے مقابلے میں ملازمت کرنے میں زیادہ لاگت آتی ہے۔ یہ سفر کے اخراجات اور صارفین کے دوروں سے متعلق اخراجات کی وجہ سے ہے۔ بہت سے آجروں نے یا تو سفری معاوضوں کو اپنے سیلز کے معاوضوں کے پیکیجوں میں شامل کیا ہے یا اپنے ملازمین کو سفر کے اخراجات پورے کرنے کے لئے ایک مقررہ اعداد و شمار کی ادائیگی کرتے ہیں۔ اس کے علاوہ ، بیرونی فروخت والے نمائندوں کے لئے یہ بہت عام ہے کہ وہ اپنے مؤکلوں کو دوپہر کے کھانے میں یا دوسرے پروگراموں میں لے جاتے اور اپنے آجر سے توقع کرتے ہیں کہ وہ اخراجات اٹھائے۔ اندر کی نمائندگی کرنے والے افراد کے ساتھ ، سفری اخراجات کو پورا کرنے کی ضرورت نہیں ہے ، سوائے تربیت کے مقاصد کے لئے سفر کرنے اور کلائنٹ لنچ کو ڈھکنے کے ل something ایسا کام ہے جو اندر کی نمائندہ چیزیں شاذ و نادر ہی کرتے ہیں۔
دوسرا ڈرائیونگ فیکٹر جو اندرون فروخت میں زیادہ روزگار پیدا کررہا ہے وہ یہ ہے کہ عام کام کے دن میں کتنی زیادہ سرگرمی پائی جاسکتی ہے۔ جب کہ اصل تعداد مختلف ہوتی ہیں ، لیکن عام طور پر بیرون ملک فروخت والے نمائندے ہر دن 7 اور 12 کسٹمر کال کے درمیان رہتے ہیں۔ صارفین کو آمنے سامنے جانے میں آسانی سے بہت وقت لگتا ہے۔ اندرونی نمائندوں کے ساتھ ، تاہم ، یہ غیر معمولی بات نہیں ہے کہ ہر دن 100 گاہکوں پر سیلز کے نمائندے فون کریں۔ "سرگرمی کی توقعات" میں یہ زبردست اضافہ آجروں کے لئے سیلز کے نمائندوں کو زیادہ سے زیادہ کرایہ پر لینے کی ایک بہت ہی دلکش وجہ ہے۔
غیر کمیشنڈ
سیلز پروفیشنل جو کمیشن کماتے ہیں وہ کر سکتے ہیں ، اور اکثر خاطر خواہ آمدنی بھی کما سکتے ہیں۔ کمیشن کمانے کی اس صلاحیت نے صارفین میں "شکوک و شبہات" کا احساس پیدا کیا ہے کیونکہ بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ کمیشنڈ سیل پروفیشنل بہتر قیمت مہیا کرنے کی بجائے رقم کمانے میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں۔
آجروں نے اس شبہ کو پہچان لیا ہے اور فخر سے اشتہار دینا شروع کردیا ہے کہ ان کے سیل پروفیشنل کمیشن پر کام نہیں کرتے ہیں۔ کوشش یہ ہے کہ صارفین کو یہ یقین دلائے کہ فروخت پیشہ ور افراد کو کسی بھی چیز کو فروخت کرنے کے لئے اس کی ترغیب نہیں دی جائے گی کہ وہ کسی اور کے لئے وہ مصنوع یا خدمات بیچ دیں جس سے وہ کسی اور چیز کو فروخت کر سکتے ہیں۔ دوسرے الفاظ میں ، نان کمیشنڈ سیلز ریپس کے پاس ٹاپ ڈالر وصول کرکے کچھ حاصل نہیں ہوتا ہے۔
اس رجحان میں بہت ہنر مند ڈرائیونگ کرنے کی صلاحیت ہے ، اور اس ل valuable قیمتی ملازمین دوسرے آجر کو ڈھونڈ سکتے ہیں۔ سیلز پیشہ ور افراد کی آمدنی کی صلاحیت کو محدود کرنا شاید ہی ایک اچھا خیال ہے۔
پارٹ ٹائم اور 1099
کل وقتی ملازمین کے اخراجات میں ہر سال اضافے کے ساتھ ، بہت سارے آجر پارٹ ٹائم سیلز پیشہ ور افراد کی خدمات حاصل کر رہے ہیں یا 1099 یا آزاد سیل پروفیشنلز کا انتخاب کل وقتی ملازمین پر کر رہے ہیں۔ اس بڑھتے ہوئے رجحان کے پیچھے استدلال یہ ہے کہ ملازمین ان کے لئے زیادہ سے زیادہ سیلز پروفیشنل "کام" کرسکتے ہیں اگر ملازمین مالی ذمہ داریوں کے ساتھ نہیں آتے ہیں جو کل وقتی ملازمین سے وابستہ ہوتے ہیں۔
اگرچہ آزاد اور پارٹ ٹائم سیل پروفیشنل انفرادی طور پر وہی محصولات کے نتائج پیش نہیں کرسکتے ہیں جیسے ہنر مند کل وقتی ملازم ہوسکتا ہے ، لیکن آجروں کا خیال ہے کہ اگر ان کے پاس زیادہ نمائندہ فروخت ہوتا ہے تو اس کے نتائج برابر ہوں گے۔ اور اگر محصولات یکساں رہیں اور ان کے روزگار کے اخراجات کم ہوں تو ، کمپنی یا تو زیادہ منافع بخش ہوسکتی ہے یا قیمت سے زیادہ مسابقتی ہوسکتی ہے۔
