اس سے پہلے کہ آپ لیڈز کے لئے توقعات شروع کریں
مواد
قیاس آرائی کرنا سیلز سائیکل کا پہلا قدم ہے ، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو سب سے پہلی چیز پیلے رنگ کے صفحات کو پکڑنا اور ڈائل کرنا شروع کرنا ہے۔ ناقص معیار کی لیڈز رکھنا بالکل بھی بغیر لیڈز سے خراب ہوسکتا ہے چونکہ آپ لوگوں کو سرد کال کرنے میں بہت زیادہ وقت ضائع کرتے ہیں جو چاہیں تو بھی آپ سے خریداری نہیں کرسکتے ہیں۔ آپ کی طرف سے کچھ تیز پیش قیاسی کام آپ کو ایسے لیڈز کے ساتھ آنے میں مدد ملے گی جو آپ جو کچھ بھی بیچ رہے ہو اس کے ساتھ درحقیقت ہم آہنگ ہوں۔
اپنے امکانات کی شناخت کریں
مثالی امکان کو تلاش کرنے کا پہلا مرحلہ اس بات کی وضاحت کر رہا ہے کہ یہ افسانوی شخص کون ہوسکتا ہے۔ اگر آپ کچھ عرصہ سے وہی مصنوعات بیچ رہے ہیں تو ، آپ کو شاید اندازہ ہوگا کہ اب اور ماضی دونوں میں اپنے پسندیدہ گراہکوں کی بنیاد پر کیا تلاش کرنا ہے۔ بس آپ کو قلم اور کاغذ کے ایک ٹکڑے (یا کمپیوٹر اور آپ کے پسندیدہ ورڈ پروسیسنگ پروگرام) کے ساتھ بیٹھنے کی ضرورت ہے اور ان خصوصیات کی فہرست لکھیں جو آپ کے بہترین گراہک مشترک ہیں۔ اگر آپ سیلز یا اس مخصوص پروڈکٹ کے لئے نئے ہیں جس کو آپ فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو ، آئیڈیا حاصل کرنے کے ل you آپ کو اپنے کچھ ساتھی کارکنوں سے بات کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ اس میں دوسرے سیل پیس ، آپ کے سیلز منیجر ، اور یہاں تک کہ دوسرے محکموں جیسے لوگ جیسے کسٹمر سروس یا مارکیٹنگ شامل ہوسکتے ہیں۔
حکمت عملی کا انتخاب کریں
ہم کہتے ہیں کہ آپ نے مذکورہ بالا ورزش کی ہے اور یہ عزم کیا ہے کہ آپ کے مثالی موکل کی شادی تیس سال کی وسط میں ہوئی ہے ، اس کی سالانہ آمدنی $ 100،000 یا اس سے زیادہ ہے ، اس کا اپنا مکان ہے ، اور اس کی ایگزیکٹو سطح کی ملازمت ہے۔ اب آپ یہ سوچنا شروع کر سکتے ہیں کہ آپ کو ایسا شخص کہاں ملے گا۔ واقعی اچھی لیڈز تلاش کرنے کا معمول کا قاعدہ ، جیسا کہ فروخت کے بیشتر پہلوؤں (یا اس معاملے میں زندگی) کے ساتھ ، یہ ہے کہ آپ کو یا تو اس کو اچھی طرح سے انجام دینے کے لئے بہت سارے وقت یا بہت سارے پیسے خرچ کرنے کی ضرورت ہوگی۔
سرمایہ کاری کا وقت
اگر آپ لیڈز حاصل کرنے میں وقت لگانے کا فیصلہ کرتے ہیں تو اس کا مطلب تحقیق ہے۔ کامل امکان کی مذکورہ بالا مثال کے ل you ، آپ اپنے علاقے کے انتہائی متمول محلوں کی نشاندہی کرکے اس کی شروعات کرسکتے ہیں۔ تب آپ سیلز لیٹر اور میل تیار کرسکتے ہیں یا اسے ان مقامات پر ہاتھ سے بھیج سکتے ہیں۔ یا آپ آسانی سے گھر گھر جاکر کوشش کر سکتے ہیں۔ اگر آن لائن فروخت آپ کا قلع قمع ہے تو ، آپ ایسی ویب سائٹوں کی نشاندہی کرسکتے ہیں جہاں آپ کے مقامی املاک کی ایسوسی ایشن ویب سائٹ کی طرح آپ کے امکانات گھوم سکتے ہیں ، اور اشتہار کی جگہ خرید سکتے ہیں یا سائٹ پر اپنی معلومات پوسٹ کرسکتے ہیں۔ ایک اور آپشن ان تنظیموں کا ممبر بننا ہے جہاں آپ کے امکانات مل سکتے ہیں۔ مقامی گرجا گھر ، چیمبر آف کامرس ، یاٹ کلب ، ایک اعلی قیمت والا جم جہاں آپ کے متوسط متوسط طبقے کے گاہکوں کو کثرت سے ملاقات کی جائے۔ اور غیر رسمی ترتیب میں امکانات کو سلام۔ ذرا محتاط رہیں کہ آپ بہت زیادہ دباؤ نہ پائیں یا آپ کی تدبیریں ردعمل کا شکار ہوجائیں۔ اگر آپ بی 2 بی بیچتے ہیں تو ، آپ اپنے مقامی چیمبر آف کامرس میں شامل ہونے کی کوشش کر سکتے ہیں یا قریب کی بڑی لائبریری میں بزنس ڈائرکٹریوں کو بھی دیکھ سکتے ہیں۔
پیسہ لگانا
اگر آپ لیڈز تلاش کرنے کے لئے رقم لگانے کو ترجیح دیتے ہیں تو ، آپ موجودہ لیڈ لسٹس خرید سکتے ہیں۔ معروف فہرست بروکر کے ساتھ کام کرنے میں محتاط رہیں ، بصورت دیگر ، آپ کو مل سکتا ہے کہ آپ نے ابھی اپنا پیسہ ضائع کیا ہے۔ آپ براہ راست سورس سے لیڈز خریدنے کی کوشش بھی کرسکتے ہیں ، جیسے کہ ایک رسالہ جس کے آپ کے امکانات پڑھ سکتے ہیں۔ آخر میں ، آپ ان رسائل میں اشتہار کی جگہ خرید سکتے ہیں تاکہ آپ کے پاس آنے کے امکانات ہوں۔
