لیڈ جنریشن فروخت کے عمل کے لئے کیوں ضروری ہے
مواد
لیڈ جنریشن ممکنہ صارفین سے پوچھ گچھ حاصل کرنے کا طریقہ ہے۔ انٹرنیٹ سے پہلے کے فروخت کے پہلے دنوں میں ، ٹریڈ شوز جیسے مقامات پر لیڈ نسل پیدا ہوتی تھی - کسی کمپنی کے بوتھ پر آنے والے اپنی رابطہ کی معلومات سے ایک کارڈ پر کرتے تھے اور اس کمپنی کی سیلز ٹیم کی طرف سے کال موصول کرنے کے ل in اس میں داخل ہوجاتے تھے۔ انٹرنیٹ کے عروج کے بعد ، بہت سارے کاروبار اپنی ویب سائٹوں کو لیڈ جنریشن آپشن کے بطور استعمال کرتے ہیں۔ ای میل سے لیڈ جنریشن کی صلاحیت بھی پیش کی جاتی ہے ، کیوں کہ کمپنیاں کسی اور کمپنی کی ای میل مارکیٹنگ کی فہرست خرید سکتی ہیں یا کمپنی کو اپنی مارکیٹنگ کے ای میل پر ترقی دینے کے لئے ادائیگی کرسکتی ہیں۔ زیادہ تر مارکیٹنگ کے ماہرین تجویز کرتے ہیں کہ کمپنیاں کم از کم 10 مختلف لیڈ جنریشن طریقوں کا استعمال کریں تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ ان کی پائپ لائنیں پوری رہیں۔
معیار اتنا ہی اہم ہے جتنا کہ مقدار
چونکہ لیڈ جنریشن فروخت کے عمل میں پہلا قدم ہے ، لہذا معیار اور مقدار دونوں اہم عوامل ہیں۔ کوالٹی لیڈز لیڈز ہیں کہ ایک سیلپرپرسن کو بند ہونے کا ایک اچھا موقع ہے ، جس کا مطلب ہے کہ ان میں کم از کم گاہک بننے کی صلاحیت موجود ہونی چاہئے۔ ہر لیڈ لسٹ میں بے شمار فضول سیڈز ہوں گے - وہ لوگ جو کسی وجہ سے مصنوعات خریدنے کے اہل نہیں ہیں - لیکن بری لیڈز کا تناسب جتنا کم ہوگا ، اس فہرست پر کارروائی کرتے ہوئے سیلز والے کم وقت ضائع کردیں گے۔ مقدار اس لئے بھی ضروری ہے کہ یہاں تک کہ ایک سیلز پرسن 100٪ اچھی لیڈ کی فہرست والا بھی ان میں سے ہر ایک کو بند نہیں کر سکے گا۔ 100 اچھے برتری والا سیلز پرسن 10 تقرریوں کا اہل بن سکتا ہے ، ان میں سے 4 فروخت بند کردیں گے۔ لہذا ، اگر فروخت کنندہ کے پاس کوٹہ ہر مہینہ 40 فروخت ہوتا ہے تو ، اسے کم سے کم مطلوبہ تعداد میں فروخت کرنے کے ل to ، ہر ماہ 1000 اچھے برتری کی ضرورت ہوگی۔
لیڈ جنریشن کی ہر تکنیک میں عام طور پر معیار اور مقدار کے مابین تجارت ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر ، کمپنی کی ویب سائٹ پر ایک فارم جو زائرین کال بیک کی درخواست کے لئے بھر سکتا ہے وہ اعلی معیار کی لیڈس تیار کرے گا - ان زائرین کو خریدنے کا بہت زیادہ امکان ہے کیونکہ وہ زیادہ سننے کے خواہاں ہیں - لیکن شاید نہیں کریں گے لیڈز کی ایک بہت پیدا. دوسری طرف ، لیڈ لسٹ جو کسی اور کمپنی کے نیوز لیٹر کی رکنیت کی فہرست پر مبنی ہے ، بہت ساری لیڈز تیار کرسکتی ہے ، لیکن وہ اتنے ہی دلچسپی یا اہل نہیں ہوں گے۔ یہ ٹریڈ آف ایک اور وجہ ہے کہ کمپنیاں لیڈ جنریشن کے بہت سے طریقوں کو استعمال کرنے میں دانشمند ہیں۔
لیڈ جنریشن سروسز
بہت ساری مارکیٹنگ ایجنسیاں کاروبار کیلئے لیڈ جنریشن خدمات پیش کرتی ہیں جو اپنے نظاموں کی ترقی نہیں کرنا چاہتے ہیں۔ ان ایجنسیوں میں اکثر کمپنیوں اور ویب سائٹوں کا نیٹ ورک ہوتا ہے جو وہ اپنے مؤکل کے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے استعمال کرتی ہے۔ جب کوئی زائرین ایجنسی کے کسی ایک مؤکل سے دلچسپی کا اظہار کرتا ہے تو ، ایجنسی گزر جاتی ہے جو مؤکل کو واپس کرتی ہے۔ اکثر ایجنسیاں اپنے مؤکلوں کو ڈائرکٹری یا فراہم کنندگان کی فہرست کے ذریعے ترقی دیتی ہیں ، اور جب کوئی وزیٹر کسی خاص خدمت کے لئے کوئٹ کی درخواست کرتا ہے تو ، ایجنسی مناسب موکل کو آگاہ کرتی ہے۔ زیادہ تر ایجنسیاں مؤکلوں کو ان لیڈز کی قسم متعین کرنے دیتی ہیں جن سے وہ حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، ایک کمپنی کسی خاص جغرافیائی خطے کی طرف لیڈز محدود کرنے کا انتخاب کرسکتی ہے۔
سرچ انجن لیڈ جنریشن آپشنز بھی مہیا کرتے ہیں۔ کسی ویب سائٹ والا کوئی بھی کاروبار متعلقہ تلاشوں کے ل listing سرچ انجن کی فہرست پر ظاہر ہوسکتا ہے ، اور پھر زائرین کسی لنک پر کلیک کرسکتے ہیں اور اس کمپنی کی ویب سائٹ پر لے جاسکتے ہیں۔ تاہم ، کچھ سرچ انجن بھی فی کلک پر تنخواہ لیڈ جنریشن آپشن پیش کرتے ہیں۔ تلاش کے انجن سرچ کمپنی کے ویب سائٹ پر تلاش کے نتائج کے اوپری حصے پر ایک لنک شائع کرتے ہیں ، جس سے یہ زیادہ امکان ہوتا ہے کہ ممکنہ صارفین اس ویب سائٹ پر جانے کا انتخاب کریں گے۔ تاہم ، جب کوئی وزیٹر لنک پر کلک کرتا ہے تو سرچ انجن اس کمپنی سے تھوڑی سی فیس وصول کرتا ہے ، جیسا کہ مفت 'عام' لسٹنگ کے خلاف ہے۔ وہ کمپنیاں جو ہر کل پر تنخواہ دینے والے اشتہار کا استعمال کرتی ہیں انہیں پہلے محتاط انداز میں چلنے کا مشورہ دیا جاتا ہے ، کیونکہ حد سے زیادہ کامیاب مہم توقع سے کہیں زیادہ لاگت کا خاتمہ کرسکتی ہے!
