ملازمین کی حوصلہ افزائی کے لئے سیلز کمیشن کا استعمال کیسے کریں

مواد

• سیلز میں آجر ملازمین کو کس طرح ادائیگی کرتے ہیں؟
• سیلز لوگوں کو بیس تنخواہ کیوں دی جائے؟
• سیلز کمیشن کیسے کام کرتا ہے
• سیلز کمیشن کی ادائیگی کیسے کریں
• سیلز کوٹہ کیا ہے؟
• سیلز کمیشن سے متعلق تصورات
• ڈرا:
• ٹائرڈ کمیشن پلان:

سیلز میں آجر ملازمین کو کس طرح ادائیگی کرتے ہیں؟

فروخت میں ملازمت رکھنے والے ملازمین بنیادی تنخواہ بناتے ہیں اور اکثر سیلز کے مخصوص اہداف کو پورا کرنے یا اس سے زیادہ حاصل کرنے کے لئے سیلز کمیشن بناتے ہیں۔ سیلز کمیشن ایک اضافی معاوضہ ہوتا ہے جو ملازم کو ملنے اور کم سے کم فروخت کی حد سے زیادہ حاصل کرنے کے لئے وصول کرتا ہے۔

آجر ملازمین کو سیلز کمیشن کی ادائیگی کرتے ہیں تاکہ ملازمین کو زیادہ سے زیادہ فروخت کی جاسکے اور جو لوگ زیادہ سے زیادہ نتیجہ خیز کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں ان کو انعام اور شناخت دیں۔ سیلز کمیشن سیلز لوگوں کو معاوضہ دینے اور مصنوع یا خدمات کی زیادہ فروخت کو فروغ دینے کا ایک مؤثر طریقہ ثابت ہوا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ کچھ تنظیموں میں سیلز کمیشن کا استعمال عام ہے۔

سیلز کمیشن انفرادی فنکاروں کے لئے موثر ہے کیونکہ یہ ملازمین کو اضافی معاوضہ حاصل کرنے کا موقع فراہم کرتا ہے جو ان کی کاوشوں اور خاص طور پر ان کی کامیابیوں کا صلہ دیتا ہے۔ بہت سارے لوگوں کو یہ پہچان ذاتی اور پیشہ ورانہ طور پر فائدہ مند اور خوش کن ہے۔

آجروں کو لازمی طور پر فروخت معاوضے کا ایک منصوبہ تیار کرنا چاہئے جو ان طرز عمل کو بدلہ دیتا ہے جن کی تنظیم کو فروغ دینے کی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کی اندرونی سیلز ٹیم انہی صارفین کے ساتھ کام کرتی ہے اور کوئی سیلز پرسن کال لے سکتا ہے یا کسی صارف کے حوالہ سے متعلق درخواست کا جواب دے سکتا ہے تو ، آپ انفرادی کارکردگی کی بنیاد پر سیلز کمیشن ادا نہیں کرنا چاہیں گے۔

ٹیم ورک کی حوصلہ افزائی کے ل You ، آپ سیلز ٹیم کے ممبروں میں برابر کی فروخت کی ترغیب بانٹنا چاہیں گے۔ مشترکہ کمیشن کے ماحول میں کام کرنے والے افراد ایک دوسرے کی باضابطہ مدد کرتے ہیں۔ اس ٹیم ورک ماحول میں ایک انفرادی سیل کمیشن عدم استحکام پیدا کرنے اور غلط فروخت سلوک پر زور دینے کا سبب بنے گا۔

سیلز لوگوں کو بیس تنخواہ کیوں دی جائے؟

آجر عام طور پر سیلز کمیشن کے علاوہ سیلز افراد کو بیس تنخواہ دیتے ہیں۔ تنخواہ اس حقیقت کو پہچانتی ہے کہ سیلز ملازم کا وقت سارا وقت براہ راست فروخت پر خرچ نہیں ہوتا ہے۔ آپ کے پاس ملازمت کے دوسرے پہلو ہیں جو آپ کو سیلز عملے کو مکمل کرنے کے لئے ادا کرنے کی ضرورت ہے۔

ان کاموں میں ٹریکنگ سسٹم میں فروخت درج کرنا ، مشترکہ کمپنی کے ڈیٹا بیس میں کسٹمر سے رابطہ کی معلومات درج کرنا ، کال لسٹوں کے لئے نام اکٹھا کرنا ، اور انڈسٹری کے ایونٹس اور تجارتی شوز میں ممکنہ گاہکوں تک پہنچنا شامل ہوسکتا ہے۔

سیلز پرسن کے کاموں میں ایسے کام بھی شامل ہوسکتے ہیں جیسے کولڈ کال کرنے والے امکانی گراہک اور ٹریڈ شو اور انڈسٹری کے دیگر ایونٹس میں بوتھ میں کام کرنا۔ ان میں ان کی مصنوعات یا خدمات کے خریداروں کے ساتھ پیروی کرنے میں یہ بھی شامل ہوسکتا ہے کہ اس بات کا پتہ لگائیں کہ اس نے ان کی ضروریات کو کس حد تک پورا کیا۔ (ان کالوں میں بہتری کے لئے تجاویز طلب کرنا بھی شامل ہوسکتا ہے۔)

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں ، بہت ساری صورتوں میں سیلز افراد کے کاموں کے لئے صرف سیلز کمیشن سے آگے معاوضے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اگرچہ کچھ انتہائی معاوضہ فروخت ہونے والے افراد ملازمت کے حصے کے طور پر ان سے متعلقہ کاموں کو انجام دے سکتے ہیں ، لیکن آپ کی اوسط فروخت کنندہ کو اختتام کو پورا کرنے کے لئے بنیادی تنخواہ کی ضرورت ہے۔

بیس کی تنخواہ بھی کمپنی سے دوسرے کمپنی میں مختلف ہوسکتی ہے اس پر انحصار کرتی ہے کہ سیلز کے نمائندے کو کس حد تک سپورٹ اور خدمات کی توقع کی جاتی ہے جبکہ صارف کس طرح مصنوعات کو استعمال اور انضمام کرنے کا طریقہ سیکھتا ہے۔ اگرچہ کچھ کمپنیوں کے تکنیکی معاون کردار میں یا کسٹمر سروس میں اضافی اہلکار موجود ہیں ، دوسروں کی توقع ہے کہ وہ اس کی پیروی اور تعلیم کو اپنی سیلز فورس سے حاصل کریں گے۔

سیلز کمیشن کیسے کام کرتا ہے

معاوضے کی اسکیم پر انحصار کرتے ہوئے ، سیلز پرسن کو فروخت کی رقم کی ایک فیصد کی بنیاد پر سیلز کمیشن کی ادائیگی کی جاسکتی ہے ، جیسے کہ فروخت کی کل قیمت کا٪، ، کسی بھی فروخت پر ایک معیاری کمیشن جیسے sales 500 میں فروخت پر ایکس سیل سے زیادہ ہفتے یا مہینہ ، یا ایک مخصوص مدت کے لئے محکمہ کی کل فروخت کا ایک ٹیم پر مبنی فیصد۔

سیلز کمیشن کے منصوبے کی فیصد میں ، سیلز کمیشن فروخت یا حجم میں اضافے کے ساتھ کم یا کم ہوسکتا ہے۔ یہ ضروری ہے کیونکہ آپ اپنے سیلز ملازمین کو فروخت بڑھانے کی ترغیب دینا چاہتے ہیں۔ جب آپ کا مقصد آپ کی کمپنی کو بڑھانا ہوتا ہے تو آپ نہیں چاہتے ہیں کہ کسی خاص سطح پر فروخت کنندگان فروخت میں آسانی سے راضی ہوجائیں۔

آپ کی کمپنی کی ثقافت اور ملازمین سے آپ کی توقعات پر انحصار کرتے ہوئے ، مالکان کمپنی کے تمام ملازمین کو ایک معیاری بونس ادا کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں جب فروخت ایک مخصوص ڈالر کی رقم سے زیادہ ہوجاتی ہے۔ آجر بھی فروخت میں اضافے کی فیصد کی بنیاد پر بونس ادا کرسکتے ہیں۔

اس ثقافتی ماڈل پر زور دیتا ہے کہ ، جبکہ فروخت کنندہ نے اصل فروخت ، کسٹمر سروس ، ٹریننگ ، اور ٹیک سپورٹ کی مدد سے صارف کو مصنوعات کو استعمال کرنے کا طریقہ سکھایا ہے۔ مارکیٹنگ گاہک کو دروازے پر لے آئی تاکہ فروخت کنندہ کو فروخت کرنے کا موقع ملا۔ انجینئرنگ نے مصنوع کو ڈیزائن اور بنایا اور اسی طرح کی۔

آجر بھی سہ ماہی منافع کی تقسیم کے ساتھ ملازمین کو انعام دینے کا انتخاب کرسکتے ہیں جس میں ملازمین کو انعام دینے اور ان کی کوششوں کو پہچاننے کے لئے فیصد فیصد فروخت تقسیم کی جاتی ہے۔ منافع کی تقسیم کے نظام میں ، آجر بات کر رہا ہے کہ منافع ہر ملازم کی ذمہ داری ہے۔ چاہے ملازم براہ راست فروخت کرتا ہے ، لاگتوں پر قابو رکھتا ہے ، یا ہوشیاری سے خرچ کرتا ہے ، ہر ملازم کو منافع میں حصہ ڈالنے پر نوازا جاتا ہے۔

سیلز کمیشن کی ادائیگی کیسے کریں

آپ کو فروخت ہونے کے بعد ملازمین کو اپنی عام تنخواہ میں سیل کمیشنز کی ادائیگی کرنی چاہئے۔ ایک اور ماڈل ملازمین کو ماہانہ معاوضہ دیتا ہے۔ یہ غیر منصفانہ ہے کہ جب تک صارف آپ کو ادائیگی نہ کرے ملازمین کو اپنے کمیشنوں کا انتظار کرنے کے لئے کہیں۔ ملازم کا اس پر کوئی قابو نہیں ہوتا ہے کہ جب کوئی صارف اپنا بل ادا کرے گا۔

یہ بیچنے والا اور مایوس کن ہے کہ کسی سیلز پرسن کو کمیشن حاصل کرنے کے لئے انتظار کرنا پڑے۔ در حقیقت ، اگر سیلز کمیشن کسی ایسے عنصر پر مبنی ہیں جس پر ملازم کنٹرول نہیں کرسکتا ہے ، تو آپ کو خطرہ ہے کہ ملازمین کی مثبت ترغیب اور مصروفیت ملازمت سے محروم ہونے کے ماحول میں بگڑ جائے گی۔

ملازم کی فروخت کے بعد ادائیگی کرکے ، آپ ملازمین کی فروخت کو جاری رکھنے کے جذبے کو تقویت دے رہے ہیں۔

سیلز کوٹہ کیا ہے؟

سیلز کوٹہ فروخت کی ڈالر کی رقم ہے جس کی فروخت کے ملازم سے توقع کی جاتی ہے کہ وہ مخصوص مدت کے دوران فروخت کریں گے ، اکثر ایک ماہ یا چوتھائی۔ ایک کوٹہ فروخت کنندہ کو زیادہ فروخت کرنے کی ترغیب دے سکتا ہے ، یا یہ ملازمین پر منفی اثر ڈال سکتا ہے اور شدید تناؤ پیدا کرسکتا ہے۔

آپ کس طرح سیلز کوٹہ طے کرتے ہیں ، چاہے سیلز کوٹہ ایک متحرک ہدف ہے ، چاہے اس میں معیشت کی حالت جیسے معاملات کو مدنظر رکھا جائے ، اس کا اثر تناؤ کی سطح اور آپ کی سیلز فورس کے محرک پر پڑتا ہے۔

حقیقت پسندانہ کوٹہ زیادہ فروخت کی حوصلہ افزائی کرسکتا ہے ، ملازمین کی حوصلہ افزائی کرسکتا ہے کیونکہ لوگ جاننا چاہتے ہیں کہ مقصد کیا ہے ، اور انتظامیہ کی واضح توقعات فراہم کرسکتے ہیں کہ آپ کی کمپنی میں فروخت میں کامیابی کیا ہے۔

آپ محکمہ میں فی ملازم اوسطا sales فروخت کو دیکھ کر اور وہاں سے مسلسل اہداف پر بات چیت کرکے ایک حقیقت پسندانہ سیلز کوٹہ حاصل کرسکتے ہیں۔

فروخت کا کوٹہ ایک اور کثرت سے استعمال شدہ تصور ہے لیکن ان میں ملازمین کے حوصلے پست کرنے کی صلاحیت ہے۔ مصنوعی توقع پیدا کرکے وہ یہ بھی ممکنہ طور پر محدود کرتے ہیں کہ کوئی ملازم کتنا فروخت کرتا ہے۔

وہ ناقص کسٹمر ٹریٹمنٹ اور صارفین کے ساتھ تعاقب کی کمی کی حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں — ایسی ملازمتیں جو سیلز کوٹہ کو پورا کرنے میں نہیں گنتی ہیں۔ یہ بھی ملازم کی وجہ سے اپنی ملازمت کے ضروری اجزا مکمل کرنے میں ناکام ہوسکتے ہیں جو کمیشن نہیں کماتے ہیں ، جیسے کسٹمر کا ڈیٹا بیس اپ ڈیٹ کرنا ، سیلز لیڈز کی تلاش کرنا اور کسٹمر تعلقات کو برقرار رکھنا۔

سیلز کمیشن سے متعلق تصورات

آپ ان شرائط کا سامنا کریں گے جب آپ سیلز کمیشن کے تصور کو مزید دریافت کریں گے۔

ڈرا:

آئندہ سیل کمیشنوں کے بارے میں قرعہ اندازی میں ، آجر سیلز ملازم کو سامنے کی رقم کی ادائیگی کرتا ہے۔ آجر کا خیال ہے کہ سیلز پرسن بعد میں کافی تعداد میں مصنوعات فروخت کرے گا تاکہ سیلز کمیشنوں میں قرعہ اندازی سے زیادہ کمایا جاسکے۔ آئندہ کمیشنوں سے قرعہ اندازی کی رقم نکال دی جاتی ہے۔

یہ ایک ایسا آلہ ہے جو اکثر استعمال ہوتا ہے جب سیلز ملازم کسی تنظیم میں کوئی نیا کام شروع کرتا ہے۔ اس سے پہلے کہ وہ سیلز کمیشنوں کے لئے فروخت کو اہل بنادیں ، اس سے پہلے یہ فروخت کنندہ کو ایک آمدنی دیتی ہے۔ اس کا اندازہ ہے کہ ایک ملازم مصنوعات کو تیز کرنے ، رابطے کرنے ، اور بہت کچھ کرنے میں کچھ وقت لگے گا۔

ٹائرڈ کمیشن پلان:

ٹائرڈ کمیشن پلان میں ، سیلز کمیشن کی مقدار میں اضافہ ہوتا ہے کیونکہ سیلزمین زیادہ مصنوعات بیچتا ہے۔ مثال کے طور پر ، ،000 25،000 تک کی فروخت کے لئے ، سیلز عملہ 2 فیصد کمیشن وصول کرتا ہے۔ ، 25،001 اور ،000 50،000 کے درمیان فروخت کے لئے ، سیلز عملہ 2.5 فیصد کمیشن وصول کرتا ہے۔ ، 50،001 اور ،000 75،000 کے درمیان فروخت کے ل they ، ان کو 3 فیصد اور اسی طرح مل جاتا ہے۔

ٹائرڈ کمیشن پلان ملازمین کو فروخت کردہ مصنوعات کی مقدار میں مسلسل اضافہ کرنے کی ترغیب دیتا ہے۔ یہ سیلز ملازمین کو نئی مصنوعات فروخت کرنے ، پرانے مصنوعات میں اپ گریڈ کرنے ، اور دوبارہ متوقع صارفین کے ساتھ رابطے میں رہنے کے ل additional اضافی ترغیبات فراہم کرتا ہے۔

آپ کو اپنی کمپنی کا نام اور دیگر معلومات فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی ، لیکن اس سائٹ میں سیلز معاوضے کے رجحانات کے بارے میں معلومات موجود ہیں جو آپ کو مفید معلوم ہوسکتی ہیں۔