سیلز کا نمائندہ کیا کرتا ہے؟

مواد

• سیلز کے نمائندے کے فرائض اور ذمہ داریاں
• سیلز کے نمائندے کی تنخواہ
• تعلیم ، تربیت اور سرٹیفیکیشن
• سیلز کے نمائندے کی صلاحیتیں اور قابلیتیں
• جاب آؤٹ لک
• کام کا ماحول
• کام کا نظام الاوقات
• اسی طرح کی ملازمتوں کا موازنہ کرنا

سیلز کے نمائندے مینوفیکچررز یا تھوک فروشوں کی جانب سے کاروباروں ، تنظیموں اور حکومتوں کو مصنوعات بیچ دیتے ہیں۔ وہ اشیا تیار کرنے والی کمپنی ، یا کسی آزاد سیل ایجنسی کے لئے کام کرسکتے ہیں جس کے مؤکل مینوفیکچررز اور تھوک فروش ہیں۔

تقریبا 34 34،000 سیلز ریپز سائنسی اور تکنیکی مصنوعات فروخت کرتی ہیں۔ 2016 میں تقریبا 15 لاکھ سیلز نمائندوں نے تھوک اور تیاری میں کام کیا۔

سیلز کے نمائندے کے فرائض اور ذمہ داریاں

ذمہ داریاں آجر اور اس شعبے پر منحصر ہوسکتی ہیں جس میں وہ کام کرتے ہیں ، لیکن فروخت نمائندوں کی کچھ عام ذمہ داریوں میں شامل ہیں:

• اہم خوردہ اکاؤنٹس کو فروخت کریں۔
• فروخت کے مقاصد کو پورا کرنے اور اس سے تجاوز کرنے کے لئے نئے اور موجودہ صارفین سے رابطہ کریں۔
• ہر اسٹور وزٹ کے دوران اسٹیل شیلف کو منظم ، گھمائیں اور اسٹاک کریں۔
• سیلز میٹنگز اور سائٹ پر تربیت میں حصہ لیں۔
• بات چیت کریں اور اعتراضات پر قابو پانے کے لئے قائل کرنے کی مہارت کا استعمال کریں۔
• پریزنٹیشنز کی فراہمی اور صارفین کو مصنوعات کا مظاہرہ کریں۔
• انتظامی ٹیم کو روزانہ نتائج اور کامیابیوں کی بازیابی فراہم کریں۔

کسی اندر کا نمائندہ دفتر سے یہ کام انجام دیتا ہے ، جبکہ بیرونی نمائندہ گاہکوں کو سفر کرتا ہے۔

سیلز کے نمائندے کی تنخواہ

تھوک الیکٹرانک مارکیٹ میں فروخت کنندگان کو سب سے زیادہ معاوضہ دیا جاتا ہے۔ مجموعی طور پر ، تمام سیل نمائندوں سمیت ، تنخواہیں درج ذیل حدود میں آتی ہیں۔

• میڈین سالانہ تنخواہ: $ 79،680 (.3 38.31 / گھنٹہ)
• سرفہرست 10٪ سالانہ تنخواہ: 6 156،630 سے ​​زیادہ (. 75.30 / گھنٹہ)
• نیچے 10٪ سالانہ تنخواہ:، 39،960 سے کم (.2 19.21 / گھنٹہ)

ماخذ: امریکی مزدوری کے اعدادوشمار بیورو ، 2018

کمائی میں عام طور پر تنخواہ اور کمیشن کا امتزاج شامل ہوتا ہے۔ کمیشن عام طور پر فروخت کا فیصد ہے۔

تعلیم ، تربیت اور سرٹیفیکیشن

اس پیشہ میں کوئی باقاعدہ تعلیمی ضروریات نہیں ہیں ، لیکن تجربہ بہت مددگار ثابت ہوسکتا ہے۔

• تعلیم: کچھ آجر ملازمت کے امیدواروں کی خدمات حاصل کرنے پر ترجیح دیتے ہیں جنہوں نے بیچلر ڈگری حاصل کی ہو۔ اس پیشے میں کام کرنے والے بہت سے لوگوں نے مارکیٹنگ میں کام کیا ہے۔ تکنیکی اور سائنسی مصنوعات فروخت کرنے والوں کو ایسی ڈگری حاصل کرنے سے فائدہ ہوسکتا ہے جو اس کی فروخت سے متعلق ہے۔
• تربیت: کچھ آجر اپنے نئے نوکریوں کے لئے باقاعدہ تربیتی پروگرام مہیا کرتے ہیں۔
• تجربہ: متعلقہ کسی بھی شعبے میں تجربہ جس میں لوگوں کو سمجھانے اور ان سے نمٹنے کی ضرورت ہوتی ہے مددگار ثابت ہوسکتی ہے ، جیسے کسٹمر سروس۔

سیلز کے نمائندے کی صلاحیتیں اور قابلیتیں

سیلز کے نمائندے کی حیثیت سے کامیابی کے ل To ، آپ کے پاس کچھ نرم ہنر یا ذاتی خصوصیات ہونی چاہئیں۔

• سننے کی صلاحیت: دوسروں کو سمجھنے کے ل well اچھی طرح سے سننے کی اہلیت آپ کو اپنے صارفین کی ضروریات ، خواہشات اور خدشات کا جواب دینے کی اجازت دیتی ہے۔
• زبانی رابطے کی مہارت: آپ کو لازمی طور پر ان مصنوعات کے بارے میں جامع معلومات فراہم کرنے کے قابل ہونا چاہئے جو آپ فروخت کر رہے ہیں۔
• باہمی مہارت: آپ کو غیر زبانی اشارے سمجھنے کے ساتھ ساتھ بات چیت کرنے اور اپنے صارفین کو راضی کرنے کے قابل ہونا چاہئے۔
• تنقیدی سوچنے کی مہارت: جب آپ کو فیصلہ کرنا ہوتا ہے یا کسی مسئلے کو حل کرنا پڑتا ہے تو اپنے تمام اختیارات کو سمجھنے اور بہترین انتخاب کرنے کی صلاحیت ضروری ہے
• کسٹمر سروس کی مہارت: آپ کو اپنے صارفین کے سوالات ، خدشات اور شکایات کا مناسب جواب دینا ہوگا۔

جاب آؤٹ لک

اس پیشے میں ملازمت کا اچھا نظریہ ہے۔ امریکی بیورو آف لیبر شماریات کی پیش گوئی ہے کہ اس میں سن 2016 سے لے کر 2026 تک تقریبا 5 5 فیصد اضافہ ہوگا ، جو کہ تمام پیشوں کے لئے اوسطا تیزی سے تیز ہے۔اس شعبے میں ہونے والی نمو معیشت کی صحت کو ٹریک کرتی ہے۔

کام کا ماحول

باہر کے نمائندے بڑے سفر کرتے ہیں۔ کچھ کے پاس ایسے خطے ہیں جن میں متعدد ریاستوں کا احاطہ ہوتا ہے ، لہذا وہ گھر سے دور رہتے ہیں اور وقت کی ایک بہت اچھی راہ پر ہیں۔

ملاقات کے کوٹے کے دباؤ کی وجہ سے اور اندرونی اور بیرونی دونوں نمائندوں کے ل This یہ ایک دباؤ پیشہ ہوسکتا ہے اور کیونکہ عام طور پر آمدنی حاصل شدہ فروخت کے حجم سے براہ راست منسلک ہوتی ہے۔

کام کا نظام الاوقات

زیادہ تر سیلز کے نمائندے کم از کم پورے وقت پر کام کرتے ہیں ، اور یہ کیریئر اکثر ہفتے میں 40 گھنٹے سے زیادہ کا مطالبہ کرتا ہے۔ یہاں تک کہ بیرونی نمائندوں کو فون اور آن لائن ، مصنوعات کی پچنگ ، ​​آرڈرز لینے اور فیلڈنگ کی شکایات پر بہت زیادہ وقت خرچ ہوسکتا ہے ، جب وہ سفر نہیں کررہے ہوں اور ذاتی طور پر صارفین کو نہیں دیکھ رہے ہو۔

اسی طرح کی ملازمتوں کا موازنہ کرنا

کچھ ایسی ہی ملازمتوں اور ان کی اوسط سالانہ تنخواہ میں شامل ہیں:

• ایڈورٹائزنگ سیلز ایجنٹ: $51,740
• انشورنس سیل ایجنٹ: $50,600
• خریداری کے مینیجر: $67,600

ماخذ: امریکی مزدوری کے اعدادوشمار بیورو ، 2018