اپنے سیلز کوٹہ معاہدے کو سمجھنا
مواد
- مینجمنٹ سائیڈ سے کوٹے
- کس طرح زیادہ تر کوٹے تیار کیے جاتے ہیں
- کوٹے کی اہمیت
- سیلز پروفیشنل کے نقطہ نظر سے کوٹس
ان سے محبت کریں یا ان سے نفرت کریں ، سیلز کی پوزیشنیں اور کوٹے ایک دوسرے کے ساتھ ملیں۔ اگرچہ بیشتر ہر فروخت پیشہ ور افراد کو ایک کوٹہ تفویض کیا جاتا ہے ، لیکن بہت سے لوگوں کو سمجھ نہیں آتی ہے کہ انہیں کس طرح وضع کیا جاتا ہے ، وہ کیوں اہم ہیں اور کس طرح آپ کے کوٹے کے بارے میں مکمل معلومات حاصل کرنا آپ کے سیلز کیریئر میں کامیابی کی ایک بڑی وجہ ہوسکتی ہے۔
مینجمنٹ سائیڈ سے کوٹے
مینجمنٹ سیلز کوٹے کو پیش گوئی کرنے اور اپنے سیلز پروفیشنل کو جوابدہ رکھنے کے لئے ایک آلے کے طور پر دیکھتی ہے۔ تفویض شدہ کوٹے کے بغیر ، نمائندوں کے پاس کوئی باقاعدہ محصول یا سرگرمی کے اہداف نہیں ہوتے ہیں اور اس کے بغیر انتظامیہ کو اس مقصد کی توقع کے حوالہ کرنے کی اہلیت حاصل ہوجاتی ہے کہ مینیجر اور نمائندے دونوں اس سے اتفاق کرتے ہیں۔ اور اگرچہ اشاعت ضروری طور پر ان کے تفویض شدہ کوٹے سے متفق نہیں ہوسکتی ہے ، زیادہ تر آجروں میں ملازمت کے تقاضے کے مطابق کسی بھی تفویض کردہ سیل کوٹے کو تسلیم کرنا شامل ہے۔ اس اعتراف کا مطلب یہ ہے کہ ملازمت سے پیشہ ور سیلز پروفیشنل سمجھتا ہے کہ اس سے توقع کی جائے گی کہ وہ کم سے کم اپنا مختص کوٹہ پیش کرے اور اس انتظامیہ کو یہ حق حاصل ہے کہ وہ ان کے نمائندوں کو تفویض کردہ کوٹے کی فراہمی کی توقع کرے۔
تاہم ، کوٹہ انتظامیہ کے لئے اپنے ملازمین کو جوابدہ رکھنے کا خالص ذریعہ نہیں ہے۔ کوئٹہ ایک پیمائش کے آلے کے طور پر بھی اس کا اندازہ لگانے اور پیش گوئی کرنے کے لئے استعمال ہوتا ہے کہ ہر نمائندہ یا اکاؤنٹ بیس سے کتنی آمدنی کی توقع کی جانی چاہئے۔ اگرچہ انتظامیہ اکثر ان کے تخمینے کے مقابلے میں تفویض شدہ کوٹے پر پھسل جاتی ہے ، لیکن کوٹے (عام طور پر) حقیقت میں مبنی اور معقول توقعات پر مبنی ہوتے ہیں۔
کس طرح زیادہ تر کوٹے تیار کیے جاتے ہیں
اگر آپ کسی سیلز کمپنی کے لئے کام کرتے ہیں جس کے پاس متعدد فروخت والے علاقوں یا مصنوعات کی لائنز ہیں تو ، آپ کا تفویض کردہ کوٹہ ممکنہ طور پر ماضی کی کارکردگی ، مارکیٹ شیئر اور مارکیٹ کے اعداد و شمار کا نتیجہ ہے۔ اگرچہ یہ تھوڑا سا الجھا ہوا معلوم ہوسکتا ہے ، سمجھو کہ تقریبا کسی بھی صنعت کے ل independent ، آزادانہ رپورٹس دستیاب ہیں جو ہر مارکیٹ ایریا کے لئے کل موقع کی وضاحت کرتی ہیں اور اکثر وہ سیلز کمپنیاں خریدتی ہیں جنھیں بہتر طور پر سمجھنا ہوتا ہے کہ وہ اپنی مصنوعات کو مارکیٹ ، پوزیشن اور بیچنا کس طرح بہتر سمجھتے ہیں۔ یا خدمات۔
نئی تشکیل پانے والی سیلز کمپنیوں کے لئے ، کوٹہ تفویض کرنا ایک پرامید نقطہ نظر سے کہیں زیادہ ہے کیونکہ ان میں ماضی کی پرفارمنس جیسے کلیدی اشارے کی کمی ہے ، لیکن تفویض کوٹے کی اکثریت بے ترتیب نہیں ہے اور وہ تحقیق اور ثبوت پر مبنی ہے۔
کوٹے کی اہمیت
کوٹہ کئی وجوہات کی بناء پر اہم ہیں۔ پہلے ، وہ انتظامیہ کو ایک پیمائش والی گاڑی دیتے ہیں جس کے خلاف وہ اپنے سیلز کے نمائندوں کی کارکردگی کا فیصلہ کرسکتے ہیں۔ دوم ، کوٹے انتظام کے ل valuable قیمتی آراء پیش کرتے ہیں جو ان کی پیش گوئی کی ضروریات میں مدد فراہم کرتے ہیں۔ تیسرا ، کوٹہ اکثر سیلز پروفیشنل کے معاوضے کی منصوبہ بندی کے حصے کے طور پر استعمال ہوتا ہے۔ بہت سارے کام منصوبوں میں زیادہ سے زیادہ کامیابی والے بونس شامل ہیں جو ان کو تفویض کردہ کوٹے سے تجاوز کرنے والے نمائندوں کو انعام دیتے ہیں اور کچھ کمپ منصوبوں میں ایک متغیر تنخواہ کی حد بھی شامل ہوتی ہے جس سے ایک نمائندہ تفویض کوٹے کے قریب ہوتا ہے۔
سیلز پروفیشنل کے نقطہ نظر سے کوٹس
ایک کمرے میں 10 سیل پروفیشنلز حاصل کریں اور ان سب سے ایک آسان سا سوال پوچھیں: "آپ کو تفویض کردہ سیل کوٹے کے بارے میں کیا خیال ہے؟" وہ لوگ جو جواب دیتے ہیں کہ ان کے کوٹے بہت اونچے اور غیر حقیقی ہیں وہ نمائندے ہیں جو اپنے کوٹے کو نشانہ بنانے میں بہت کم ہیں۔ وہ لوگ جو جواب دیتے ہیں کہ ان کا کوٹہ سخت ہے لیکن قابل حصول ہے اور وہ نمائندے جو اپنے مقرر کردہ کوٹے سے بہت قریب یا قدرے کم ہیں۔ اور جو لوگ جواب دیتے ہیں کہ ان کا کوٹہ بہت درست ہے اور ایک عمدہ ترغیب دینے والا ذریعہ ہے وہ وہ لوگ ہیں جو محصول وصول کر رہے ہیں جو ان کے تفویض کوٹے سے کہیں زیادہ ہے!
کوٹہ عملی طور پر ہر فروخت کام کا ایک حصہ ہوتا ہے اور اکثر و بیشتر تناؤ کا سبب ہوتا ہے جس کا سامنا سیلز کے پیشہ ور افراد روزانہ کی بنیاد پر کرتے ہیں۔ یہ جانتے ہوئے کہ آپ کو اپنے تفویض کردہ کوٹے کی فراہمی متوقع ہے اس سے کہیں زیادہ سختی سے کام کریں گے جو وہ عام طور پر کرتے ہیں اور دوسروں کو خوف ، شکایت اور نفی کی دنیا میں لے جاتے ہیں۔
سیکھیں کہ کس طرح کامیاب نمائندہ اپنے کوٹے کو دیکھتے ہیں ، ان کے کوٹے کے آس پاس انتظام کرتے ہیں اور انہیں اپنے کم سے کم قابل قبول معیار کے طور پر دیکھتے ہیں۔
