فروخت کے مختلف نقطہ نظر کے طریقوں کو سمجھنا
مواد
یہاں فروخت کا بہترین طریقہ کوئی نہیں ہے۔ آپ کی شخصیت اور پس منظر یہ طے کریں گے کہ آپ کے لئے کس قسم کی فروخت کی تکنیک سب سے زیادہ موثر ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس ایک طریقہ کار ہے جو اچھی طرح سے کام کرتا ہے ، تو یہ بہتر خیال ہے کہ اب اور پھر مختلف نقطہ نظر کی کوشش کریں۔
نئے طریقوں کی کوشش کرنا آپ کو جھنجھٹ سے دور رکھتا ہے ، اور آپ حیران رہ سکتے ہیں کہ آپ کے لئے فروخت کا نیا طریقہ کار کس حد تک بہتر کام کرتا ہے۔ درحقیقت ، بہت سارے فروخت کن افراد نقطہ نظر کے امتزاج کا استعمال کرکے بہترین کام کرتے ہیں۔
انسٹنٹ بڈی
لوگ اپنی پسند کے کسی سے خریداری کرنے میں بہتر محسوس کرتے ہیں۔ سیلز لوگ جو بڈی نقطہ نظر کو استعمال کرتے ہیں وہ گرم اور دوستانہ ہیں ، سوالات پوچھتے ہیں اور اپنے امکانات میں دلچسپی ظاہر کرتے ہیں۔ وہ ہر ممکنہ گاہک کے ساتھ جذباتی سطح پر رابطہ قائم کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔
یہ نقطہ نظر بہت موثر ثابت ہوسکتا ہے ، لیکن صرف دائیں ہاتھوں میں۔ عام طور پر ، فروخت کنندگان جو قدرتی طور پر گرم دل ہیں اور نئے دوست بنانا پسند کرتے ہیں۔ اس امکان کے ساتھ اس نقطہ نظر کی کوشش نہ کریں جب تک کہ آپ کا مطلب یہ نہ ہو - لوگ بتاسکتے ہیں کہ کیا آپ اسے ناکام بنارہے ہیں ، اور وہ آپ سے بہت ناخوش ہوں گے۔
آپ کو یہ ظاہر کرنے کے ل some کچھ پیروی کرنے کی بھی ضرورت ہوگی کہ آپ پسند کرتے ہیں اور اس کی پرواہ کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ اپنی تقرری کے دوران امکان کے گیارہ ماہ کے بچے کے بارے میں بات کرتے ہیں تو ، آپ کو بچے کی پہلی سالگرہ کے موقع پر کارڈ اور چھوٹا تحفہ یا دونوں بھیج کر پیروی کرنا چاہئے۔
گرو
زیادہ تر منطقی اور کم جذباتی نقطہ نظر کو ترجیح دینے والے سیلز افراد اپنی صنعت سے متعلق کسی بھی چیز اور ہر چیز میں ماہر بننے کے کام پر لگ جاتے ہیں۔ وہ اپنے آپ کو مسئلہ حل کرنے والوں کی حیثیت سے پوزیشن دیتے ہیں ، کسی بھی سوال کا جواب دینے اور کسی بھی مسئلے سے نمٹنے کے قابل جو ان کے سامنے پیش آتی ہے۔
گرو نقطہ نظر کے ل the متعلقہ معلومات کو سیکھنے اور اپنی صنعت میں ہونے والی تبدیلیوں کو برقرار رکھنے کے لئے بہت سارے کام کی ضرورت ہوتی ہے۔ لیکن اگر آپ اس میں جو وقت درکار ہوتا ہے اس پر استقامت لانا چاہتے ہیں تو ، آپ اپنے امکانات کو بیچنے اور بہت سارے حوالہ جات پیدا کرنے میں بہت اچھ doا کام کر سکتے ہیں۔ ایک بار جب صارفین کو پتہ چل جاتا ہے کہ آپ کیا ایک بہت بڑا وسیلہ ہیں ، تو وہ احتمال سے اپنے دوستوں اور ساتھی کارکنوں کو سوالات کے ساتھ براہ راست آپ کو بھیجیں گے۔
کنسلٹنٹ
یہ نقطہ نظر "گرو" اور "دوست" نقطہ نظر کو جوڑتا ہے۔ کنسلٹنٹ نقطہ نظر کو استعمال کرنے کا انتخاب کرنے والا سیلز پرسن اپنے آپ کو ایک ماہر کے طور پر پیش کرتا ہے جو صارف کے بہترین مفادات کو مدنظر رکھتا ہے۔ وہ اپنی کمپنی کی مصنوعات کے بارے میں سبھی جانتی ہے اور اس کے بارے میں کچھ سوالات پوچھ کر وہ اس کی ضروریات کے لئے بہترین پروڈکٹ سے مل سکتی ہے۔
ایک نقطہ نظر کے طور پر جو پہلے دو طریقوں میں سے بہترین خصوصیات کو جوڑتا ہے ، یہ انتہائی موثر ہے۔ لیکن اس کے لئے بھی سیلز پرسن کی جانب سے بہت زیادہ وقت اور کوشش کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کو لازمی طور پر جاننے والا اور اپنے امکانات کے ساتھ جذباتی روابط بنانے کے ل connection دونوں قابل ہونا چاہئے۔ اگر آپ ان دونوں کامیابیوں کا انتظام کرسکتے ہیں تو ، آپ کی فروخت راکٹ کی طرح ختم ہوجائے گی۔
نیٹ ورکر
کسی بھی سیلپرپرسن کے لئے نیٹ ورکنگ ایک بہت بڑی مدد ثابت ہوسکتی ہے۔ سرشار نیٹ ورکر اسے اگلے درجے پر لے جاتا ہے ، دوست ، ساتھی کارکنان ، دیگر کمپنیوں کے صارفین ، اور سابقہ صارفین ، اور جو بھی شخص جس سے ملتا ہے اس کا جال ترتیب دیتا ہے اور اسے برقرار رکھتا ہے۔ ایک مضبوط کافی نیٹ ورک گرم لیڈز کا ایک جاری بہاؤ تشکیل دے گا جو بیچنے والے کی سب سے زیادہ ضرورت کو بھی فراہم کرسکتا ہے۔
اس نقطہ نظر کے ساتھ ، آپ لوگوں کو کاشت کرنے میں بہت زیادہ وقت خرچ کریں گے۔ یہ فروخت کنندگان کے لئے ایک انتہائی موثر تکنیک ہے جو مختلف پروگراموں ، پارٹیوں وغیرہ میں شرکت اور نئے لوگوں سے ملنے سے لطف اندوز ہوتا ہے۔ بس یاد رکھنا کہ آپ کو احسانات کرنے اور ان لوگوں کو واپس بھیجنے کا جواب دینے کی ضرورت ہوگی جنہوں نے اپنی باری میں آپ کی مدد کی ہے۔
ہارڈ بیچنے والا
سب سے بہتر طور پر بیان کیا گیا ہے کہ "خریداری کے امکان کو ڈرانے کے لئے" ، مشکل فروخت کا نقطہ نظر وہ ہے جو فروخت کنندگان کو بری شہرت دیتا ہے۔ سخت فروخت میں کسی کو پروڈکٹ خریدنے کے ل getting شامل کرنا ہوتا ہے حالانکہ اسے اس کی ضرورت نہیں ہوتی ہے یا اس کی ضرورت نہیں ہوتی ہے۔ دھوکہ دہی سے لے کر طریقے (جیسے ، "اب یہ خریدیں ، یا کل آپ کو بیوقوف محسوس کریں گے") ، سے جوڑ توڑ تک (جیسے ، "اگر آپ مجھ سے نہیں خریدتے ہیں تو میں اپنی ملازمت سے محروم ہوجاؤں گا") تک ، بالکل دھوکہ دہی تک (جیسے۔ ، "اس پروڈکٹ کا مقابلہ سے کہیں زیادہ بہتر حفاظتی ریکارڈ ہے")۔
کسی بھی اخلاقی فروختکنندہ کو سخت فروخت کا طریقہ استعمال نہیں کرنا چاہئے۔ افسوس کی بات یہ ہے کہ ، سیلز والے اب بھی موجود ہیں جو اس طرح کی فروخت کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں ، حالانکہ نتیجہ ایک ایسا صارف ہے جو دوبارہ کبھی نہیں خریدتا ہے اور ، جلد یا بدیر ، مجموعی طور پر کمپنی کے لئے ایک خراب ساکھ ہے۔ پہلے چار طریقوں میں سے ایک یا ایک سے زیادہ کے ساتھ قائم رہو — یہ سب موثر اور اخلاقی ہیں۔
