اعلی معیار کی طرف جاتا ہے کے لئے تعریفی گائیڈ
مواد
- قاعدہ # 1: مجاز لیکن بزنس نما سبجیک لائن کا انتخاب کریں
- قاعدہ نمبر 2: اس کو مختصر رکھیں
- قاعدہ نمبر 3: ایک پیش کش شامل کریں
- قاعدہ نمبر 4: کم سے کم تعلق
- قاعدہ # 5: تصاویر کو کم سے کم کریں
- قاعدہ نمبر 6: رابطہ کی بہت سی معلومات شامل کریں
- قاعدہ نمبر 7: اپنی کمپنی سے وابستہ ہوں
نئی لیڈز ڈھونڈنا کافی آسان ہے ، لیکن ایسی نئی لیڈز ڈھونڈنا جو اہل امکانات کی حیثیت رکھتے ہوں۔ ہر منٹ جو آپ فون پر کسی ایسے شخص کے ساتھ گزارتے ہیں جو آپ سے خرید نہیں سکتا ہے وہ ایک منٹ ہے جو آپ کسی حقیقی امکان کے ساتھ نہیں گزار رہے ہیں۔ آپ کی لیڈز اتنی ہی بہتر ہیں ، آپ کا زیادہ وقت ممکنہ فروخت میں جائے گا۔
عمدہ لیڈز تلاش کرنا شروع کرنے کے لئے ایک جگہ آپ کے موجودہ گراہکوں کے ساتھ ہے۔ اپنے بہترین گاہکوں کی ایک فہرست بنائیں اور ہر صارف کے نام کے آگے ، یہ لکھیں کہ آپ اس شخص سے کیسے اور کہاں سے ملے ہیں۔ اگر آپ کو یاد نہیں ہے ، یا آپ کو کسی دوسرے سیلپرپرسن کی طرف سے گاہک وراثت میں ملا ہے ، تو آپ کو خود صارف سے پوچھنا ہوگا۔ یہ عام طور پر کسی اکاؤنٹ کے جائزے کے حصے کے طور پر کیا جاتا ہے جس کے دوران آپ کچھ سوالات پوچھتے ہیں کہ کسٹمر کس طرح کا کام کررہا ہے ، اگر اس کے پاس کوئی سوال یا مسئلہ ہے ، اور آپ خوش رکھنے کے ل continue آپ کیا کرسکتے ہیں۔ بہرحال باقاعدہ بنیاد پر اپنے پسندیدہ گراہکوں سے ملنا ایک اچھا خیال ہے۔ صرف ایک اضافی سوال میں پرچی جائیں جیسے ، "آپ ہمارے ساتھ سب سے پہلے کیسے اور کہاں آئے ہیں؟"
ایک بار جب آپ یہ مشق مکمل کر لیں تو ، کسی بھی نمونوں یا مماثلتوں کو تلاش کریں۔ کیا آپ نے تجارتی شوز میں اپنے متعدد اعلی گراہکوں سے ملاقات کی؟ اس صورت میں ، یہ آپ کے تجارتی شو کی موجودگی کو بڑھاوا دینے کا وقت ہوسکتا ہے۔ کیا انہوں نے آپ کو سوشل میڈیا پر یا اپنے کاروباری نیٹ ورک کے ذریعے پایا؟ اگر ایسا ہے تو ، شاید آپ کو ان وسائل کی ترقی میں زیادہ سے زیادہ وقت اور کوشش کرنا چاہئے۔ جہاں بھی آپ کے بہترین گراہک آئے ہیں ، شاید ان میں بہت زیادہ لوگ ہوں گے جن سے آپ اسی طرح پہنچ سکتے ہیں۔
کوالیفائیڈ لیڈز کی شناخت میں مدد کرنے کا دوسرا طریقہ یہ ہے کہ آپ ان خصوصیات کی فہرست بنائیں جو آپ کے گاہک بانٹتے ہیں۔ اگر آپ صارفین کو بیچتے ہیں تو کیا ان سب کا مالک مکان ہے؟ یا بڑے کنبے ہیں؟ کیا انہیں اسی طرح کے مشغلے ہیں یا اسی جغرافیائی علاقے سے آئے ہیں؟ اگر آپ بی 2 بی بیچتے ہیں تو ، کیا آپ کے بہترین گراہک ایک یا دو صنعتوں سے آتے ہیں؟ کیا وہ پیشہ ور ، صنعت کار ، خدمت فراہم کرنے والے ہیں؟ کیا وہ ایک خاص سائز کے ہوتے ہیں یا کچھ جغرافیائی علاقوں میں واقع ہوتے ہیں؟
اب جب کہ آپ نے مارکروں کی نشاندہی کی ہے جو آپ کو بہترین لیڈز کی رہنمائی کرسکتے ہیں ، اب وقت آگیا ہے کہ لیڈ جنریشن پروگرام پر غور کیا جائے۔ آپ کو ایک عمدہ قیمت پر دنیا کی سب سے بڑی مصنوع ہوسکتی ہے لیکن اگر آپ کے ممکنہ گراہک نہیں جانتے کہ آپ کا وجود ہے تو آپ پھر بھی کچھ فروخت نہیں کریں گے۔ آپ کو فروخت کا واحد طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے ٹارگٹ کسٹمر بیس سے آگاہ کریں کہ آپ کو کیا پیش کرنا ہے۔ اگر آپ کے پاس اپنے پروگرام پر بہت زیادہ خرچ نہیں ہے تو ، چھوٹا شروع کریں - اپنے کاروبار کے لئے سوشل میڈیا سائٹ سے لے کر مکھیوں کو چھپانے اور ان جگہوں پر پوسٹ کرنے تک جہاں کہیں بھی آپ کے گاہک کی بنیاد موجود ہے۔
لیڈ جنریشن سسٹم قائم کرتے وقت ، یہ بات ذہن میں رکھیں کہ مختلف امکانات سے رابطے کی مختلف ترجیحات ہیں۔ کچھ لوگ ای میل کو ترجیح دیتے ہیں ، دوسرے فون پر کاروبار کرنا پسند کرتے ہیں ، اور پھر بھی سوشل میڈیا سائٹوں پر سرفنگ لیتے ہیں۔ اگر آپ صرف ایک رابطہ چینل استعمال کرتے ہیں تو ، آپ شاید ان تمام امکانات کے ساتھ بات کرنے کا موقع کھو دیں گے جو دوسرے طریقوں کو ترجیح دیتے ہیں۔ اسی طرح ، جب آپ مارکیٹنگ کے طریقے بھیجتے ہیں تو آپ کو اس کے بدلے میں آپ سے رابطہ کرنے کے امکانات کے ل for متعدد طریقوں کو شامل کرنا چاہئے - کم سے کم ای میل ، فون اور باقاعدہ میل۔
ایک بار جب آپ کے پاس کچھ برتری ہوجائے اور آپ ان سے رابطہ کرلیں تو ، فوری نتائج کی توقع نہ کریں۔ قسمت کے ساتھ ، ان لیڈز میں سے کچھ فوری طور پر خرید لیں گے۔ لیکن ایک اصول کے طور پر ، یہ خریدنے پر غور کرنے سے پہلے اپنے اور خاص لیڈ کے مابین متعدد روابط لیتا ہے۔ لہذا ایک بار جب آپ کسی کو اپنی فہرست میں شامل کرلیں ، تو اس شخص کے ساتھ قدر و قیمت کے ساتھ رابطے میں رہیں۔ مثال کے طور پر ، آپ مددگار نکات سے بھرا ایک ماہانہ نیوز لیٹر ، یا کسی ایسے مضمون پر مفت وائٹ پیپر کا لنک بھیج سکتے ہیں جس سے ان کی دلچسپی ہو ، یا آپ کی مصنوع پر محدود وقت کی پیش کش ہو۔
ہر فروخت کنندہ نے لیڈ کال کرنے کا جوش و خروش کا تجربہ کیا ہے اور ان کا کہنا ہے کہ وہ خریدنے کے لئے تیار ہیں۔ یہ لیڈز دلچسپ ہیں کیوں کہ ان کو فروخت کے عمل کے ابتدائی حصوں میں وقتی خرچ کی پرواہ کیے بغیر فروخت کرنے کا موقع ہے۔ کوئی کنگنگ لیڈ لسٹ ، کوئی ٹھنڈا کال ، کوئی میٹنگ میں کسی کے امکان کی خواہش نہیں صرف سیدھے سیلز پریزنٹیشن میں۔
بدقسمتی سے ، اظہار "سچائی سے بہت اچھا" عام طور پر نام نہاد گرم لیڈز پر لاگو ہوتا ہے۔ سچ یہ ہے کہ آپ خریدنے کے عمل میں دیر سے ملنے والے امکان کے ساتھ واقعی میں ہی فروخت بند کردیں گے۔ وجہ آسان ہے: جو بھی سیلز پرسن پہلی مرتبہ کسی امکانی امور سے ملتا ہے اس سے گھریلو فیلڈ کا فائدہ ہوتا ہے۔ سیسہ کے ساتھ بات کرنے والے پہلے سیلز پرسن کو اپنی پریزنٹیشن کا اس طرح ڈھانپنے کا موقع ملتا ہے کہ اس کی مصنوعات خود بخود بہترین لگے۔
سیلز سائیکل میں دیر سے فروخت کنندگان کو کال کرنے کا امکان اکثر اس وقت تک خریداری نہیں کرتا ہے۔ اس کے ذہن میں پہلے سے ہی ایک فروش موجود ہے ، لیکن اس کی کمپنی کی خریداری کے عمل سے اس کی ضرورت ہوتی ہے کہ وہ اس سے قبل کوئی مقررہ بول حاصل کرے۔ یا پھر وہ دوسری بولیاں اکٹھا کر رہی ہے تاکہ وہ ان کے ساتھ اپنے من پسند فروش کے پاس واپس جاسکے اور بہتر قیمت حاصل کرنے کی کوشش کر سکے۔ اس کے موجودہ فراہم کنندہ کے پاس جتنا زیادہ امکان رہا ہے ، اتنا ہی زیادہ امکان ہے کہ اس وینڈر نے فیصلے کے معیار کو اس طرح تشکیل دیا ہے کہ دوسری کمپنیوں کو واقعتا موقع نہیں ملتا ہے۔ خاص طور پر یہ بہت بڑی کمپنیوں کے ساتھ سچ ہے جن کے پاس خریداری کے عمل میں بہت ساری لال ٹیپ شامل ہے۔
اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ گرم امکانات کو بند کرنا ناممکن ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ اپنی سیلز کی پریزنٹیشن صرف دیں اور اسے اسی طرح چھوڑ دیں تو ، آپ اس قسم کی صورتحال میں کامیاب نہیں ہوں گے۔ اگر آپ کو واقعی موقع ملنا ہے تو ان امکانات کو آپ کو تھوڑا سا اضافی کام کی ضرورت ہے۔ اس کام کو تجارت کے طور پر سوچیں جو آپ نے فروخت کے عمل کے ابتدائی مرحلے سے چھوڑے ہیں۔
جب آپ کو کسی ایسے مواقع سے فون آتا ہے جو کہتا ہے کہ وہ خریدنے کے لئے تیار ہے تو ، آپ سیلنگ موڈ میں لانچ کرنے سے پہلے اس سے چند سوالات پوچھیں۔ آپ کو یہ پوچھنے کی ضرورت ہوگی کہ اس امکان کا جائزہ کون اور لے رہا ہے ، اس کے موجودہ سپلائر سے اس کا رشتہ کس طرح کام کررہا ہے ، فراہم کرنے والے اور اسی طرح کے سوالات کو تبدیل کرنے میں اس کا محرک کیا ہے۔ اگر امکان کچھ حقیقی مایوسی کا اظہار کرتا ہے یا سنگین مسائل کی وضاحت کرتا ہے تو ، آپ کے پاس موقع ہے۔ اگر نہیں تو ، اپنی امیدوں کو مت چھوڑیں۔
اگر آپ کی سرد زوری سے آپ کو تیزی سے لیڈز سے رابطہ نہیں ہو رہا ہے ، یا آپ دوسرے اختیارات ڈھونڈ رہے ہیں تو ، ای میل پر غور کریں۔ ای میل کی امید کے کچھ سنگین فوائد ہیں۔ کولڈ کالنگ کے مقابلے میں یہ ایک بہت بڑا ٹائم سیور ہے کیونکہ آپ ماؤس کے ایک کلک کے ذریعہ بہت سارے امکانات کو ای میل کرسکتے ہیں۔ مزید یہ کہ آپ ایک کامیاب ای میل کو بچا سکتے ہیں اور اسے مستقبل میں کچھ ترمیم کے ساتھ استعمال کرسکتے ہیں۔ اور یہ حقیقت یہ ہے کہ کوئی بھی ای میل پر نہیں پھنس سکتا ہے ، یہ ایک خاص پلس ہے ، خاص طور پر نئے سیلز افراد کے ساتھ۔
ضروری نہیں ہے کہ ای میل کی توقع کے بنیادی اصول پتھر پر رکھے جائیں۔ کچھ فروخت کنندگان باقاعدگی سے ان قوانین کو توڑ دیتے ہیں اور بھاری بھرکم شرح وصول کرتے ہیں۔ تاہم ، اگر آپ ای میل کی امید کے مطابق نئے ہیں تو وہ شروع کرنے کے ل a ایک اچھی جگہ بناتے ہیں۔ ایک بار جب آپ تھوڑی بہت مشق کر لیں تو ، آپ کو اس بات کا بہتر اندازہ ہو گا کہ ان قوانین کو توڑنا کب محفوظ ہے۔
قاعدہ # 1: مجاز لیکن بزنس نما سبجیک لائن کا انتخاب کریں
آپ کی سبجیکٹ لائن کو امکانات کو مزید پڑھنے کی خواہش کرنی چاہئے لیکن ای میل کی دیانتداری سے نمائش ہونی چاہئے۔ آپ کے امکان کے ساتھ پچھلا تعلق ہونے کا دعوی کرنے والی مضامین سے آپ کا ای میل کھولا جاسکتا ہے ، لیکن اس موقع پر ، امکان آپ کے ای میل کو ناگوار گزر جائے گا۔
قاعدہ نمبر 2: اس کو مختصر رکھیں
زیادہ تر متوقع ای میلز پیراگراف لمبی ، چار سے پانچ جملوں یا اس سے زیادہ نہیں ہونی چاہئیں۔ یاد رکھنا ، ای میل کا نقطہ آپ کے ساتھ رابطے میں آنے کے ل enough امکان کو کافی دلچسپی لینا ہے ، نہ کہ انہیں فروخت کرنا۔ آپ اس امکان کو بس اتنی معلومات دینا چاہتے ہیں کہ وہ آپ کو واپس بلا سکیں۔
قاعدہ نمبر 3: ایک پیش کش شامل کریں
ایک متوقع ای میل کا پورا نکت an ملاقات حاصل کرنا ہے۔ لہذا آپ کے ای میل میں کچھ ایسی چیز شامل کرنے کی ضرورت ہے جو آپ سے ملنے کے لئے امکان کو ترغیب دے۔ فروخت کی پیش کش یہی ہے۔ فروخت پر پیش کش قیمت میں ایک بار وقفے سے لے کر "صرف آپ کے لئے" ڈیمو پیکیج تک خرید کے ساتھ تحفہ میں کچھ بھی ہوسکتی ہے۔
قاعدہ نمبر 4: کم سے کم تعلق
اپنے ای میل کو روابط سے مت بھرو؛ جو عملی طور پر چیختا ہے "سیلز ای میل"۔ ای میل کی باڈی میں ایک لنک اور ممکنہ طور پر دوسرا لنک اپنے دستخط میں شامل کریں۔ باڈی لنک سیلز لینڈنگ پیج پر جاسکتا ہے ، جبکہ دستخط کا لنک شاید آپ کے سوشل میڈیا یا بلاگ پیج پر جاتا ہے۔
قاعدہ # 5: تصاویر کو کم سے کم کریں
ہاں ، یہ آپ کے ای میل کو تصویروں سے بھرنے کی لالچ میں ہے ، لیکن خواہش کی مخالفت کریں۔ سب سے پہلے ، بہت ساری تصاویر رکھنے سے آپ کا ای میل بہت بڑا ، ڈاؤن لوڈ کرنے میں سست اور زیادہ امکانات کو بطور اسپام نشان لگا دیا جائے گا۔ دوسرا ، بہت سارے ای میل کلائنٹ سکیورٹی وجوہات کی بناء پر تصاویر کو بلاک کردیں گے ، اس کا مطلب ہے کہ آپ کے امکانات کو محتاط طور پر منتخب کردہ تصاویر کے بجائے صرف بڑے خالی چوکوں کا ایک گچھا نظر آئے گا۔
قاعدہ نمبر 6: رابطہ کی بہت سی معلومات شامل کریں
کچھ لوگوں کو ای میل کی آزادی پسند ہے ، جبکہ دوسرے فون مواصلات میں زیادہ راحت مند ہیں۔ لہذا آپ جتنے زیادہ رابطے کے اختیارات دیتے ہیں ، اس کا جواب اتنا ہی زیادہ ہوتا ہے۔ کم سے کم ، آپ کو ایک فون نمبر اور ایک ای میل رابطہ ایڈریس شامل کرنا چاہیں گے۔ جسمانی پتہ شامل کرنے سے آپ کے ای میل کو زیادہ عزت ملے گی ، اور آپ کے سوشل میڈیا اکاؤنٹ کی معلومات شامل کرنے سے امکانات کو آپ کے بارے میں تھوڑا سا سیکھنے کا موقع مل جاتا ہے ، جس سے ان کے اعتماد کو متاثر کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے۔
قاعدہ نمبر 7: اپنی کمپنی سے وابستہ ہوں
ہمیشہ اپنی کمپنی کا نام اور (اگر آپ کے پاس ہے) اپنی کمپنی کا لوگو واضح طور پر شامل کریں۔ اپنی کمپنی سے متعلق کسی نعرے یا دیگر ٹیگ لائن کو شامل کرنا بھی اچھا خیال ہے۔ اگر آپ کی کمپنی کی برانڈنگ پالیسیاں ہیں تو ، جب آپ اپنا ای میل ٹیمپلیٹ بناتے ہو تو ان کا استعمال کریں۔ یہ سب ان امکانات کو یقین دلائے گا کہ آپ ایک قابل احترام کاروبار کے لئے کام کرتے ہیں۔
