امید ہے کہ نتائج ملتا ہے
مواد
آپ لیڈز کی امید میں کتنا وقت گزارتے ہیں؟ یہ اندازہ لگانے کی کوشش کریں کہ آپ ہفتے میں کتنے گھنٹے سیلز متوقع سرگرمیوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ اب ان تمام سرگرمیوں کو ختم کریں جن میں لیڈ کے ساتھ رابطے میں ہونا اور ملاقات کا وقت حاصل کرنے کی کوشش شامل نہیں ہے۔ لیڈ لسٹوں کا جائزہ لینا ، اسکرپٹ اور ای میل تیار کرنا ، پروگراموں کی منصوبہ بندی کرنا وغیرہ سب عظیم اور کارآمد سرگرمیاں ہیں ، لیکن وہ متوقع سرگرمیاں نہیں ہیں - وہ پیش قیاسی کی سرگرمیاں ہیں۔ اگر آپ اپنے تخمینے سے ان گھنٹوں کو ختم کردیتے ہیں تو ، آپ نے متوقع طور پر کتنے گھنٹے گزارے ہیں۔ اور اگر آپ زیادہ تر فروخت کنندگان کی طرح ہیں تو ، اس میں نظر ثانی شدہ تعداد بہت کم ہے۔
پائپ لائن بنانا
لیڈز کے لئے توقع کرنا آپ کی فروخت کے عمل کا پہلا قدم ہے۔ سیلز پائپ لائن کی تشکیل کسی پائپ سے کہیں زیادہ چمنی کی طرح ہوتی ہے: جب آپ پہلے لیڈز سے رابطہ کرنا شروع کردیتے ہیں تو فروخت کے عمل کے آغاز میں یہ زیادہ چوڑا ہوتا ہے اور اس کے بعد جب ممکنہ گاہک عمل کے ہر مرحلے میں دوڑ سے ہٹ جاتا ہے۔ لہذا اگر آپ اپنی متوقع سرگرمیوں کو اعلی پہلو پر قائم نہیں رکھتے ہیں ، تو اس عمل کے اختتام تک آپ کو ممکنہ فروخت میں خوفناک حد تک کمی ہوگی۔
چونکہ آپ نے اپنی فروخت کو رواں دواں رکھنے ، استعداد کار کو برقرار رکھنے کے لئے بہت ساری لیڈز تک پہونچنا ہے اور جب آپ سیلز سائیکل کے کسی بھی دوسرے مرحلے کے مقابلے میں توقع کرتے ہیں تو اپنا وقت دانشمندی سے استعمال کرنا زیادہ ضروری ہوتا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ کسی بھی ایسی سرگرمی کو بے رحمی سے تراشنا جس کے نتائج نہیں آرہے ہیں۔ اگر آپ اڑانوں کو چھاپنے اور کار ونڈشیلڈز پر چپکے رہنے میں گھنٹوں صرف کرتے ہیں اور کبھی بھی ایک جواب نہیں مل پاتا ہے تو پھر یہ خاص سرگرمی بے سود ہے — اپنے قیمتی وقت کو ایسے نقطہ نظر کی پیروی میں گزاریں جو آپ کو نتائج کا معاوضہ دے دے۔
کوالٹی امکانات
آپ کی امید کو زیادہ موثر بنانے کے ل good اچھی لیڈز کا حصول ایک اہم مرحلہ ہے۔ اگر آپ سرد لیڈ کی فہرست میں کال کرتے ہیں جہاں 50 the لیڈ آپ کی مصنوعات کے لئے اہل نہیں ہیں ، تو آپ نے اپنا آدھا وقت ضائع کیا۔ لیڈز کا ایک بہتر وسیلہ ڈھونڈیں ، یہ نیٹ ورکنگ کے ذریعہ ہو ، لیڈ بروکر سے لسٹ خریدنا ہو ، یا خود ہی کچھ سنجیدہ تحقیق کی جائے۔
تقرری کا تعین
ایک بار جب آپ کے پاس اپنی فہرست آپ کے سامنے ہوجائے تو ، آپ کے پاس فروخت کے چکر کے اگلے مرحلے کی طرف جانے والی قیادت کو آگے بڑھانے کے ل them ان کے پاس کچھ قیمتی قیمت ہوگی۔ اس وقت ، آپ کو انہیں اپنی مصنوع پر فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہے — جو بعد میں آئے گی۔ ابھی کے ل you ، آپ کو اپنے امکانات کو زیادہ لمبائی میں آپ سے بات کرنے کی قدر پر بیچنا ہوگا۔ توقع کے دوران آپ کا مقصد تقرری بیچنا ہے اور یہ کرنا ہے کہ آپ کو اسی طرح کے اوزار کی ضرورت ہوگی جو آپ اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے ل use استعمال کریں گے — ایک اچھی پیش کش ، امکان کو بھڑکانے کے ل benefits کچھ فوائد ، اور مہارت کو اس طرح پیش کرنے کے لئے کہ آپ کے امکانات کو سازش کرے گا۔
امکانات پیدا کرنے کے طریقے
فون پر کولڈ کالنگ ، ای میل کی توقعات ، گھر گھر جاو visitsں ، اور یہاں تک کہ سست میل ، یہ سب ممکنہ راستے ہیں۔ نتائج حاصل کرنے کے ل You آپ کو ان میں سے ایک یا زیادہ سرگرمیوں میں کافی وقت گزارنا ہوگا۔ عام طور پر ، سب سے زیادہ موثر نقطہ نظر یہ ہے کہ آپ اپنی منزل تک پہنچنے کے لئے متعدد سیل چینلز کا استعمال کریں کیونکہ انفرادی امکانات مختلف چینلز کو بہتر طور پر جواب دیں گے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ نے فون کے ذریعے فیصلہ ساز بنانے تک تین بار کوشش کی ہے اور وہ کبھی نہیں ہے تو پھر ای میل کو ختم کرنا اس کی توجہ حاصل کرنے کا بہترین طریقہ ہے۔
دوسری عام متوقع غلطی بہت تیزی سے ترک کر رہی ہے۔ زیادہ تر امکانات سے پہلے ملاقات سے متفق ہونے سے پہلے متعدد رابطوں کی ضرورت ہوگی۔ ایک بار پھر ، آپ کی رابطے کی کوششوں میں ردوبدل (ایک فون کال کے بعد ایک ای میل یا اس کے برعکس) آپ کے استقامت سے ناراض ہونے کا امکان برقرار رکھتا ہے ، پھر بھی آپ کو اس تقرری کو کالعدم کرنے کے اضافی مواقع فراہم کرتے ہیں۔
