ملازمت کا سب سے خطرناک انٹرویو (اور اسے کیسے چکانا ہے)
مواد
- پہلے ، نوکری کی اہمیت جانیں ، اور پھر اس میں آپ کیسے شامل ہوں گے
- آن لائن درخواست دینا: صفر یہ آؤٹ ، اور جھوٹ کبھی نہ
- بطور اتحادی بھرتی کرنے والے اور ہیڈ ہنٹرس استعمال کریں
- نمبر پیش کرنے سے پہلے ، بومرنگ سوال کریں
- اگر ضروری ہو تو ، توقف کے بٹن کو مارو
آپ نے اسے تقریبا بنا لیا ہے۔ آپ انٹرویو کے عمل کے آخری مراحل میں ہیں ، اس شخص سے بیٹھے جو آپ کا اگلا باس ہوسکتا ہے ، اور پھر زنگر آتا ہے ، ان سب کا سب سے خطرناک سوال: "آپ نے اپنی آخری ملازمت میں کتنا کمایا؟"
مذاکرات کے ماہرین عام طور پر آپ کو ہر قیمت پر سوال کو چکما دینے کا مشورہ دیں گے۔ لیکن پے اسکیل کی نئی تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ آدھی آبادی کے لئے ، یہ غلط اقدام ہے۔ جب کسی عورت سے اس کی تنخواہ کی تاریخ کے بارے میں پوچھا جاتا ہے اور انکشاف کرنے سے انکار کیا جاتا ہے ، تو وہ اعدادوشمار پیش کرنے والی عورت سے 1.8 فیصد کم کماتا ہے۔ جب ایک آدمی سے پوچھا جاتا ہے اور اس سے انکار ہوتا ہے ، تاہم ، اسے 1.2 فیصد زیادہ تنخواہ مل جاتی ہے۔
پیس اسکیل کے لئے مشمول حکمت عملی کی نائب صدر لیڈیا فرینک نے اس بات کا اعتراف کیا ہے کہ اس کا پتہ لگانے کے بعد اس نے ایک جھلکی مار دی۔
ہم نے ہمیشہ اس سوال سے دستبرداری کے طریقے پیش کیے ہیں: ‘میں اس موقع سے بہت پرجوش ہوں ، اور میں مسابقتی پیش کش پر بات کرنے کے لئے تیار ہوں۔’ خواتین کو یہ مشورہ دینا — شاید یہ صحیح مشورہ نہیں تھا؟
شاید نہیں. اچھی خبر یہ ہے کہ ، جیسا کہ ملازمت اور مزدوری کی خبروں کے بارے میں جانفشاں لوگ پہلے ہی جان چکے ہیں ، تنخواہ کی تاریخ کا سوال مٹھی بھر شہروں اور ریاستوں کی حدود سے باہر جا رہا ہے۔ میسا چوسٹس ، فلاڈیلفیا ، نیو یارک سٹی ، اور ، حال ہی میں ، سان فرانسسکو نے آجروں کے لئے امیدوار کی تنخواہ کی تاریخ مانگنا اس امید پر غیر قانونی بنا دیا ہے کہ وہ تنخواہ کے فرق کو بند کرتا رہے گا۔ یہاں تک کہ جب تک یہ پورے اثر میں نہ آجائے اور وسیع ہوجائے — یہاں آپ کو کیا کرنا چاہئے۔
پہلے ، نوکری کی اہمیت جانیں ، اور پھر اس میں آپ کیسے شامل ہوں گے
کسی بھی کام کے لئے درخواست دینے سے پہلے اپنے آپ کو اس پوزیشن سے الگ کریں اور اس کی مارکیٹ ویلیو کی تحقیق کریں۔ مذاکرات کے ماہر اور مساوات پینیگوٹیشنس ڈاٹ کام کے بانی کیٹی ڈونووین تجویز کرتے ہیں:
یہ آپ کے قابل نہیں ہے ، یہ آپ کے کام کے قابل ہے۔ ہم اس طرح کام کرتے ہیں جیسا کہ کسی کام کے ل have قدر کی قیمت رکھنا کوئی پاگل خیال ہے۔ یہ ایک مکان کی طرح ہے ، اس کی مارکیٹ ویلیو ہے ، اور اس میں تبدیلی آتی ہے جب بہت سارے اور بہت کم [دستیاب] ہوتے ہیں۔
ایک بار جب آپ نوکری کی اہمیت جان لیں تو پھر اس کے بارے میں سوچنا شروع کریں کہ آپ کی مہارت اور تجربہ اس میں کیسے اضافہ کرتا ہے۔ اپنے نمبروں کو سنبھالنے کے لئے شیشے کی دکان ، پے اسکیل ، اور فیئریگوڈباس جیسی سائٹوں کا استعمال کریں۔ اپنی پچھلی تنخواہ میں خود کو لنگر انداز نہ کریں۔ جب سے آپ کو آخری ملازمت دی گئی تھی اس وقت سے بازار میں تبدیلی آسکتی ہے۔ فرینک کہتے ہیں:
اس پوزیشن کی قدر پر تبادلہ خیال کرنا واقعی اہم ہے۔ نہ کہ آپ کے آخری آجر نے آپ کی مہارت پر جو قدر رکھی ہے۔سمجھیں کہ آپ کمپنی کے لحاظ سے ، صنعت کے لحاظ سے ، اور اصل مقام پر کہاں جارہے ہیں۔ ان سب کو متوقع معاوضے میں شامل کرنا چاہئے۔
آن لائن درخواست دینا: صفر یہ آؤٹ ، اور جھوٹ کبھی نہ
آن لائن درخواست دیتے وقت ، اگر آپ تنخواہ کے سوال کو چھوڑ سکتے ہیں تو ، اسے چھوڑ دیں۔ اگر یہ مطلوبہ فیلڈ ہے تو ، پھر بورڈ میں زیرو داخل کرنے کی کوشش کریں۔ ڈونووان مشورہ دیتے ہیں:
زیادہ کثرت سے ، یہ ضرورت کا خیال رکھے گا ، لیکن [آپ جو بھی کرتے ہو] ، جھوٹ نہ بولیں۔ لوگ پھولنا پسند کرتے ہیں ، اور یہ ایک خطرہ ہے۔ اگر انھیں پتہ چلتا ہے کہ آپ نے جھوٹ بولا ہے تو ، اس وجہ سے ملازمت کی پیش کش ختم کردی جائے گی۔
اگر فارم آپ کو صفر کرنے کی اجازت نہیں دیتا ہے تو ، پھر سچ بتائیں۔ اگر اور جب آپ انٹرویو کے عمل میں جاتے ہیں تو ، فرینک نے ان خطوط پر کچھ کہنا چاہ sugges۔
ہماری بات چیت کی بنیاد پر — یا اس پوزیشن کے بارے میں وضاحت — میرے خیال میں حدود یہاں سے شروع ہونا چاہئے — کیا آپ اتفاق کرتے ہیں؟اس تحقیق کے بارے میں بات کرکے اپنی ذاتی تنخواہ کی تاریخ سے دور گفتگو کو تبدیل کریں جو آپ کو پہلے نمبر پر پہنچا۔
بطور اتحادی بھرتی کرنے والے اور ہیڈ ہنٹرس استعمال کریں
جب آپ بھرتی کرنے والوں اور ہیڈ ہنٹروں کے ساتھ ساتھ ممکنہ آجروں سے بھی بات کرتے ہو تو یہ وہی اصول لاگو ہوتے ہیں۔ فرینک کہتے ہیں کہ بھرتی کرنے والے گھر میں یا ایجنسی پر مبنی ہوسکتے ہیں ، اور جب وہ آپ اور کمپنی کے بیچ بیچ کی حیثیت سے خدمات انجام دیتے ہیں تو ، اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ وہ ہمیشہ خود کمپنی کا عکاس نہیں ہوتے ہیں۔ آپ کسی بھرتی کرنے والے سے اتنی معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں جتنا آپ بتاتے ہیں۔ لہذا ، کمپنی ، پوزیشن ، فوائد پیکیج ، اور ان کی دی گئی تنخواہ کی مخصوص ہدایات کے بارے میں پوچھیں ، لہذا آپ اس نمبر کا بہتر اندازہ کرسکتے ہیں جس کی آپ سننے کی امید کرنی چاہئے۔
اگر وہ آپ کا نمبر لینے کے بارے میں جارحانہ ہے تو ، آپ دوبارہ کچھ ایسا کہہ سکتے ہیں:
یہ وہی تھا جو میں بنا رہا تھا ، اور مجھے نہیں لگتا کہ یہ میری پوزیشن کے لئے موجودہ مارکیٹ کی قیمت ہے۔ یہ وہی ہے جو میں سوچ رہا ہوں…آپ جن ہیڈ ہنٹروں تک پہنچتے ہیں ان کے ل your انہیں اپنے وکیل کی طرح زیادہ سے زیادہ غور کریں اور زیادہ سے زیادہ ایماندار بنیں۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ کہتے ہیں:
میں جانتا ہوں کہ میں ایک عورت ہوں ، اور میں چاہتا ہوں کہ اس کام کو مناسب اور برابری کے ساتھ ادا کیا جائے۔ میری مدد کریں ، میری رہنمائی کریں ، اور اس کو زیادہ سے زیادہ مناسب بنائیں۔ میں ،000 80،000 بنا رہا ہوں ، اور مجھے ،000 100،000 بنانا چاہئے we ہم [اس حقیقت کو] کس طرح مخاطب کریں گے جس سے مجھے اجرت ملتی ہے؟نمبر پیش کرنے سے پہلے ، بومرنگ سوال کریں
اب ، ہم یہ کہتے چلیں کہ آپ کسی ممکنہ آجر کے ساتھ انٹرویو میں ہیں اور سوال پوچھا جاتا ہے۔ شاٹ لینے سے پہلے ، گیند کو واپس اپنے کورٹ میں رکھو۔ جاب وائٹ کے چیف آفیسر راچیل بٹٹ نے بتایا:
صرف اس وجہ سے کہ آپ سے سوال پوچھا گیا ہے ، اسے بومرانگ کرنے سے نہ ہچکچائیں۔ آپ کی حیثیت ، کمپنی کو جانتے ہیں اور آپ مجھے ایک شخص کی حیثیت سے جانتے ہو؟ آپ کیا سوچ رہے ہیں؟ اس کے بجائے آپ نے جو کچھ بنانا ہے اس کی بات شروع کرنے سے پہلے میں آجر ایک نمبر کہوں گا۔ جب تک آپ نہیں دیکھتے ہیں کہ بجٹ کیا ہے ، آپ کو اندازہ نہیں کیا جائے گا۔اگر ضروری ہو تو ، توقف کے بٹن کو مارو
اگرچہ آپ پہلے نمبر کہنے سے گریز کرنا چاہتے ہیں ، لیکن معاوضہ کی بحث کو آخر تک مت چھوڑیں۔ آپ انٹرویو کے پورے عمل سے گزرنا نہیں چاہتے ہیں تو یہ معلوم کریں کہ کوئی میچ نہیں ہو گا۔ یہ سب کے وقت کا ضیاع ہے۔ تاہم ، اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ اس نمبر کے قریب پہنچنا چاہتے ہیں جس کے بارے میں آپ سننا چاہتے ہیں ، لیکن آپ کو معاہدے پر مہر لگانے کے لئے تھوڑا سا زیادہ وقت درکار ہے ، تو ایک وقفے پر بات کریں۔
اگر آپ خود کو دسترخوان پر پائیں گے ، اور آپ کو نہیں لگتا کہ یہ نتیجہ خیز ثابت ہوگا going آپ دونوں بیچ میں مل سکتے ہیں یا نیپکن پر دستخط کرنے کے قابل نہیں ہیں say تو یہ کہتے ہوئے کبھی بھی ہچکچاہٹ محسوس نہیں کرتے ہیں: 'یہ ہے واقعی ایک اہم فیصلہ ، ہم دونوں پرجوش ہیں ، اور میں اس بارے میں سوچا سمجھنا چاہتا ہوں۔ میں آپ کے پاس واپس آکر یہ کام کرنا چاہتا ہوں۔ ہم کل اس بارے میں بات کر سکتے ہیں۔ ’
اس اقدام سے آپ توقعات ، معیارات اور اس پر عمل کرنے کے لئے وقت خرید سکتے ہیں جو آپ کہنے جارہے ہیں۔ یہ بات چیت کو فون پر رکھنے کے لئے بھی ترتیب دیتی ہے۔
[کبھی کبھی] لوگ فون پر اسکرپٹ اور ڈیٹا سے بہتر گفتگو کر رہے ہیں — آپ پسینے کو چھپانے کے اہل ہیں۔ یہ وہ مشورے ہیں جن کا میں نے فائدہ اٹھایا ہے اور عام طور پر خواتین کے لئے مشورے۔ یہ ہم میں خوش ہونے والوں کے ل good اچھا ہے۔ جب کوئی مجھ سے کوئی سوال پوچھتا ہے تو ، مجھے لگتا ہے کہ مجھے اس کا جواب ملنا چاہئے۔ صرف اس وجہ سے کہ کوئی آپ سے یہ سوال پوچھتا ہے ، آپ کو فوری طور پر اس کا جواب دینے کی ضرورت نہیں ہے۔
