کامیاب تنخواہ مذاکرات کے لئے نکات
مواد
- آجر کی تنخواہ مذاکرات کے نکات
- ملازمین کی تنخواہ مذاکرات پر غور
- شدید تنخواہ مذاکرات
- تنخواہ مذاکرات کے نکات
جب آپ کسی امیدوار کو ملازمت کی پیش کش کرتے ہیں تب تک تنخواہ مذاکرات کا ونڈو موجود ہوتا ہے جب تک کہ آپ اپنے منتخب امیدوار کے ذریعہ نوکری قبول نہ ہوجائے۔ اس تنخواہ مذاکرات کے نتائج آپ کی تنظیم کے ذریعہ مطلوبہ امیدوار کو چھوڑ سکتے ہیں۔ اس تنخواہ مذاکرات کے نتائج آجر کو امیدوار کا استقبال کرنے کے لئے پرجوش یا ایسا محسوس کر سکتے ہیں جیسے وہ ہار گیا ہے۔
ایک مثبت آجر اور ایک مثبت ملازم تنخواہ کے کامیاب مذاکرات کے نتائج ہیں۔ کامیاب تنخواہ مذاکرات کرنے کے لئے یہ نکات ہیں۔
آجر کی تنخواہ مذاکرات کے نکات
آپ اپنے امیدواروں کے ساتھ تنخواہ سے متعلق گفت و شنید اور ملازمت کے دیگر شرائط کے ل How کتنا وافر ہیں؟ جواب بہت زیادہ سے لے کر بہت کچھ تک ہے۔ ایک اہم عنصر تنخواہ ، فوائد ، اور کام کے حالات پر تبادلہ خیال ہے جو آپ کے متوقع ملازمین کے ساتھ انٹرویو کے عمل کے دوران ہوا ہے۔
آپ کے امیدواروں نے ممکنہ طور پر اپنی موجودہ یا حالیہ تنخواہ آپ کے ساتھ شیئر کی ہے (حالانکہ یہ بہت سارے علاقوں میں آجروں کے لئے اپنے ملازمت کے امیدواروں سے یہ معلومات طلب کرنا غیرقانونی ہوتا جارہا ہے۔) ہوسکتا ہے کہ آپ نے اپنے ممکنہ ملازمین کے ساتھ اس منصب کے لئے تنخواہ کی حد شیئر کی ہو۔ ملازمت کی پوسٹ کردہ فہرستوں میں بھی امکانات کو تنخواہ کی حد کے بارے میں اندازہ ہوسکتا ہے۔
در حقیقت ، جب بھی ممکن ہو تو آجروں کو اپنی ملازمت کی فہرست میں یہ تنخواہ کی معلومات فراہم کریں تاکہ آپ کو کم یا زیادہ اہلیت والے امیدواروں سے غرض نہ ہو جو کسی بھی ملازمت کے لئے طے کرنے کے لئے تیار ہوں۔ آپ ان امیدواروں کو راغب کریں گے جو آپ کے لئے کام کرسکتے ہیں۔
تنخواہ مذاکرات کا ایک اور اہم عنصر پوزیشن کی سطح ہے۔ آپ کے پاس اعلی سطح کے ملازمین اور ملازمین کے ساتھ زیادہ سودے بازی کا کمرہ موجود ہے جو آپ کی کمپنی میں ایک خاص ملازمت انجام دینے والے واحد ملازم ہیں۔ اگر وہ آپ کو زیادہ رقم کی پیش کش نہیں کرواسکتے ہیں تو وہ اضافی اجرتوں اور فوائد کے لئے بھی مطالبہ کرتے ہیں۔
تنخواہ گفت و شنید کا تیسرا عنصر یہ ہے کہ آپ کی تنظیم کو اس ملازم کی کتنی بری طرح ضرورت ہے اور آپ کو اس کی مہارت کا سیٹ ڈھونڈنے میں آپ کو کتنی مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ مارکیٹ میں تنخواہ کی حدود آپ کی تنخواہ سے متعلق گفت و شنید کے فیصلوں میں ایک عنصر بھی ادا کرتی ہیں۔
ملازمین کی تنخواہ مذاکرات پر غور
اس کے نتیجے میں ، آجر کی تنخواہ سے متعلق مکالمے کا انحصار مارکیٹ کے عوامل پر ہوتا ہے۔ ان عوامل میں شامل ہیں:
- اپنی تنظیم میں ملازمت کی سطح ،
- ملازمت کے بازار میں نوکری کے ل needed درکار مہارت اور تجربے کی کمی ،
- کیریئر کی ترقی اور منتخب کردہ فرد کا تجربہ ،
- آپ جس نوکری کو بھر رہے ہیں اس کے لئے منصفانہ مارکیٹ ویلیو
- آپ کی تنظیم میں ملازمت کے لئے تنخواہ کی حد
- اپنے جغرافیائی علاقے میں ملازمت کے لئے تنخواہ کی حد ،
- آپ کی ملازمت کی منڈی میں موجودہ معاشی حالات ، اور
- آپ کی صنعت کے اندر موجودہ معاشی حالات۔
آپ کے پاس کمپنی سے متعلق عوامل بھی ہوسکتے ہیں جو آپ کو دی گئی تنخواہ پر اثر انداز کرسکتے ہیں جیسے تقابلی ملازمتیں ، آپ کی ثقافت ، آپ کی تنخواہ کا فلسفہ ، اور آپ کے فروغ کے طریق کار۔
نیچے لائن؟ آپ کتنے بری طرح سے چاہتے ہیں اور اس امیدوار کی ضرورت ہے؟ اگر آپ بہت محتاج ہیں تو ، آپ کی تنخواہ سے متعلق گفت و شنید کی حکمت عملی تیزی سے ایک عنوان میں بدل جائے گی۔ اور ، عنوان ، اپنے موجودہ ملازمین کی تنخواہ کی حدوں کو غیر متناسب طور پر ادا کرنا ، اور اپنے آرام دہ زون سے باہر ملازمین کی نئی تنخواہ اور فوائد کی ادائیگی ، آجر کے لئے برا اور امیدوار کے لئے برا ہے۔
نئے ملازم کے کام کی جانچ ایک خوردبین کے تحت کی گئی ہے۔ آجر کی توقعات بہت زیادہ ہوسکتی ہیں۔ ساتھی ملازمین گفت و شنید کی تنخواہ پر ناراضگی کرسکتے ہیں اور نئے ملازم کو پرائمری ڈونا سمجھ سکتے ہیں۔
جیت کی تنخواہ سے متعلق مذاکرات میں ، آجر اور ملازم دونوں تنخواہ مذاکرات کو طویل مدتی ، کامیاب رشتہ پر شروع کرنے کے لئے تیار محسوس کرتے ہیں۔
اگر آپ کبھی بھی تنخواہ کی شدید گفت و شنید میں شامل رہے ہیں ، تو آپ جانتے ہو کہ یہ آپ کی ذہنی اور جسمانی توانائی کو اس کی اہمیت سے بالاتر استعمال کرسکتا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ، جب آپ آفر کرنے کے مرحلے پر پہنچ جاتے ہیں تو ، آپ نے امیدواروں کا تالاب تیار کرنے میں صرف کیا ہوگا۔ آپ نے مختلف امیدواروں کا ہفتوں سے انٹرویو لیا ہے۔
شدید تنخواہ مذاکرات
آپ کی تنظیم نے اپنے آخری انتخابی امیدوار کو منوانے اور جاننے کے لئے اہم وقت اور توانائی کی سرمایہ کاری کی ہے۔ مزید نفیس امیدوار ، اعلی سطح کے امیدوار ، اور کیریئر کی نمایاں ترقی کے حامل امیدوار آپ کے ابتدائی آفر لیٹر کا مقابلہ کریں گے ، لہذا توقع کریں۔ یہاں تک کہ آپ کے نچلے درجے کے ، تازہ ترین امیدوار ایک معمول کی صورت میں پیش کردہ پیشی سے $ 1،000 سے 5000،000 زیادہ طلب کریں گے۔
مزید برآں ، امیدواروں کی توقعات اور ضروریات کبھی کبھی آجر کو اندھا کر سکتے ہیں۔ اگر متعدد افراد نے انٹرویو لیا ہے۔ جس کی سفارش کی جاتی ہے تو ، آپ کی توقعات پر اظہار خیال کرنا اور انٹرویو کے نتیجے میں امیدوار کو اس پوزیشن کے بارے میں کیا یقین کرنا آتا ہے اس پر آپ کا بہت کم کنٹرول ہے۔ آپ کو دوسری فرموں کی پیش کشوں کے مواد پر بھی کنٹرول نہیں ہے جو بیک وقت ہوسکتی ہے۔
تنخواہ مذاکرات کے نکات
اگرچہ ان کا مقصد یہ نہیں ہے کہ وہ تنخواہ سے متعلق گفت و شنید کیسے کریں ، لیکن یہ اشارے اور اشارے پیش کیے جاتے ہیں کہ یہ یقینی بنائے کہ آپ تنخواہ کے کامیاب مذاکرات کریں۔
- تنخواہ کی بات چیت جیتنے کے بارے میں نہیں ہے - جب تک کہ دونوں فریق نہ جیت جائیں۔ اگر کسی فریق کو لگتا ہے کہ انہوں نے مذاکرات نہیں کیے ہیں ، تو وہ دونوں جماعتیں ہاریں گی۔
- آپ کی امیدوار کو موصول ہونے والی حالیہ تنخواہ اور فوائد کی شناخت کے لئے ہر ممکن کوشش کریں۔ زیادہ تر تنظیمیں ملازمت کی درخواستوں اور ملازمت کی پوسٹنگ اور اشتہارات پر تنخواہ مانگتی ہیں۔ جب مالکان معاوضے کے ثبوت کی درخواست کرتے ہیں تو کچھ امیدوار W-2 فارم اور تنخواہ کے دوسرے ثبوت پیش کرتے ہیں۔ (ویسے بھی ، اس کی سفارش نہیں کی جاتی ہے۔ آجروں کے مقابلے میں ان کے امیدواروں کے پس منظر کے بارے میں زیادہ دخل اندازی کرنا ضروری ہے۔)
حوالہ چیکنگ کے دوران آپ سابق آجروں سے بھی پوچھ سکتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ تنخواہ سے مقابلہ نہ کرسکیں لیکن آپ کو اچھ ideaا اندازہ ہوگا کہ امیدوار تنخواہ کے مذاکرات کے دوران کیا حاصل کرے گا۔
اگرچہ ان تجاویز کا مقصد یہ نہیں ہے کہ وہ تنخواہ سے متعلق گفت و شنید کیسے کریں ، لیکن یہ اشارے اور اشارے اس بات کو یقینی بنائیں گے کہ آپ تنخواہ کے کامیاب مذاکرات کریں۔ - جانتے ہو کہ آپ کی تنخواہ مذاکرات کی حدود کیا ہیں۔ اپنی داخلی تنخواہ کی حدود ، تنخواہ سے ملنے والے ملازمین کو اسی طرح کے عہدوں ، معاشی آب و ہوا اور ملازمت کی تلاش کی منڈی ، اور آپ کی کمپنی کے منافع پر اپنی حدود رکھیں۔
- اس کو تسلیم کریں ، اگر آپ کی تنخواہ بات چیت کے قابل نہیں ہے ، اور اگر یہ ہے تو بھی ، اعلی امیدوار آپ کے ساتھ دوسرے شعبوں میں بات چیت کریں گے جو بات چیت کے قابل ہوسکتے ہیں۔
ان میں فوائد ، فوائد کے لئے اہلیت یا ادائیگی شدہ کوبرا ، ٹیوشن امداد ، ادا وقت ختم ، دستخطی بونس ، اسٹاک آپشنز ، متغیر بونس تنخواہ ، سیلز کمیشن ، کار الاؤنس ، لچکدار نظام الاوقات ، ٹیلی کام ، ادا شدہ اسمارٹ فون ، علیحدگی پیکیجز ، اور نقل مکانی کے اخراجات شامل ہیں۔ در حقیقت ، نفیس امیدواران ان سبھی علاقوں اور اس سے زیادہ میں بات چیت کریں گے۔ - یہاں تک کہ اگر آپ اپنی تنظیم کے اندر امیدوار کے ممکنہ مثبت اثرات کے قائل ہیں ، اور بات چیت کرنے والا امیدوار آپ کو یاد دلاتا رہے گا تو ، بیشتر تنظیموں کی حدود ہوتی ہیں۔ آپ اپنی حدود کی خلاف ورزی پر افسوس کریں گے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کو اپنی بھرتی کا آغاز کرنا پڑتا ہے تو ، آپ خود کو برسوں کے درد اور ممنوعہ اخراجات سے بچائیں گے۔
- ایک کمپنی میں ، ایک امیدوار نے علیحدگی پیکیج پر بات چیت کرنے کی کوشش کی جس میں اس کی بنیادی تنخواہ کے چھ ماہ کے علاوہ ہر سال کے لئے اس کمپنی کے لئے کام کرنے کے لئے ایک ماہ کے لئے اضافی مہیا فراہم کی جاتی ہے۔ اس کے علاوہ ، وہ برطرفی کے بعد اس سارے پیسے کو ایک خاص معاوضے میں چاہتا تھا۔
pay 5769.00 فی تنخواہ پر ، اس تنظیم کو صرف تین سال ملازمت کے بعد اس کی برخاستگی کے بعد تقریبا.00 116،000.00 ڈالر لے کر آنا پڑتا۔ بہت ساری چھوٹی اور درمیانے درجے کی کمپنیاں اس قیمت کی حد میں معاوضے کے پیکیج کا متحمل نہیں ہوسکتی ہیں یا اس جیسے ایک ایک مد میں جمع ہوجاتی ہیں۔ امیدوار نے اپنے مطالبے کی حمایت کی۔ - اگر آپ کی ابتدائی پیش کش بات چیت کے قابل نہیں ہے ، یا بمشکل بات چیت کے قابل نہیں ہے تو ، ملازمت کی پیش کش کرتے وقت امیدوار کو اس بات کی نشاندہی کرنے کی کوشش کریں۔ ایک تنظیم نے ایک خاص امیدوار کو قابل قبول پیش کش کی تھی جس کی تنظیم کئی سالوں سے ایک مناسب کردار کے لئے خدمات حاصل کرنے کی کوشش کر رہی تھی۔ (وہ اس وقت تک پیش کش کا انتظار کرتے رہے جب تک کہ صحیح پوزیشن نہیں کھل جاتی کیونکہ امیدوار نے ملازمت کی پیشگی تلاش میں کم کردار ادا کرنے کی پیش کش کی تنخواہ مسترد کردی تھی۔)
انہوں نے کہا ، "ہم آپ کو بیس تنخواہ میں 60،000 ڈالر کے علاوہ آپ کے پہلے سال کے دوران بونس میں 20،000 ڈالر تک کمانے کی صلاحیت کی پیش کش کر رہے ہیں۔ دوسرے جو نو سال تک اس تنظیم کے ساتھ رہے ہیں وہ اس اڈے کے دو ہزار ڈالر میں ہیں۔ لہذا ، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ ہم اس پیش کش سے آپ کی کتنی قدر کرتے ہیں۔
"مزید برآں ، جیسے ہی آپ اپنے اکاؤنٹ بناتے ہیں ، ہمارے کچھ کاروباری ڈویلپرز $ 100،000.00 سے زیادہ کما رہے ہیں۔" تنظیم اسے بتانے کی کوشش کر رہی تھی کہ یہ اڈ مضبوط ہے اور بونس میں الٹا امکان بہت زیادہ ہے۔ اس نے قبول کیا۔
جب آپ اپنے منتخب کردہ ممکنہ ملازم سے تنخواہ پر بات چیت کرتے ہیں تو بہت کچھ خطرے میں پڑ جاتا ہے۔ ان تمام تنخواہ مذاکرات کے تجاویز کا استعمال یقینی بنائیں تاکہ آپ کسی بہترین ، اہل ، اعلی ملازم کی خدمات حاصل کرنے کا موقع نہ اڑائیں۔
