میڈیکل ڈیوائس سیلریئر کیریئر
مواد
کسی بھی اسپتال میں ٹہلنے لگیں اور آپ کو نظر آنے والے آلات کی ناقابل یقین تعداد اور مختلف حالتوں کو دیکھیں۔ اپنے اگلے ڈاکٹر کے آفس وزٹ کے دوران ، یہ گننے کی کوشش کریں کہ آپ انتظار کے کمرے سے امتحان کے کمرے تک کتنے میڈیکل ڈیوائسز چلتے ہیں۔
جب آپ گنتی مکمل کرلیں تو ، یہ جان لیں کہ ہر وہ آلہ جس کو آپ نے دیکھا ، گن لیا ، تعجب کیا کہ کیا یہ آپ پر استعمال ہورہا ہے اور پھر اس کے مقصد کے بارے میں پوچھ گچھ ہوتی ہے ، یہ فروخت کے نتیجے میں اس کے مقام پر آگیا۔ اور جب تک لوگ بیمار ، بوڑھے یا زخمی ہونے سے باز نہیں آتے ، یہ فروخت آئندہ بھی اچھی طرح جاری رہے گی۔
1099 یا ڈبلیو 2
طبی آلات بنانے والوں کی تعداد بہت زیادہ ہے۔ کچھ صرف ایک مخصوص آلہ تیار کرتے ہیں اور کچھ سینکڑوں آلات تیار کرتے ہیں۔ وہ لوگ ہیں جو ملٹی ڈالر کے سامان کے ٹکڑوں کو ڈیزائن ، تعمیر اور فروخت کرتے ہیں ، اور دیگر میڈیکل گریڈ کاٹن پر جھاڑو بناتے ہیں۔ مختلف حالتیں بظاہر نہ ختم ہونے والی حد تک ہیں جیسے ان کے سیلز پروفیشنل اپنی آمدنی حاصل کرتے ہیں۔ عام طور پر ، میڈیکل ڈیوائسز فروخت کرنے والے سیلز ریپ یا تو آزاد سیل پروفیشنل ہوتے ہیں یا کل وقتی ، ڈبلیو 2 وصول کرنے والے ملازم ہوتے ہیں۔ میڈیکل ڈیوائس کی فروخت میں اپنا کیریئر شروع کرنے میں دلچسپی رکھنے والے افراد کے ل 10 توقع ہے کہ ان عہدوں کے مابین کافی حد تک تقسیم ہوجائیں جو 1099 پر مبنی ہیں اور ان کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ کمپنی کے ملازم ہوں۔
جب تک کہ آپ کمیشن کے منصوبے پر کام کرنے میں ہی آرام سے نہ ہوں جس میں تنخواہ اور کمیشنوں کا مجموعہ شامل ہو ، آپ کی اصل توجہ ایک ایسی کمپنی کو تلاش کرنے پر مرکوز رکھنی چاہئے جو کمیشن کی ایک اعلی فیصد ادا کرے ، جس میں مجموعی منافع یا فروخت شدہ آلات کی تعداد کی بنیاد پر ہو۔
کارخانہ دار یا تقسیم کار
جب میڈیکل ڈیوائس انڈسٹری میں سیلز کیریئر کی تلاش میں ، آپ کی تلاش یا تو براہ راست ڈویلپر یا تقسیم کار کے لئے کام کرنے پر مرکوز ہوگی۔ دونوں کے فوائد اور فوائد ہیں ، اور دونوں میں ممکنہ خرابیاں ہیں۔
ایک کارخانہ دار کے لئے کام کرنا
میڈیکل ڈیوائس تیار کرنے والے کے لئے براہ راست کام کرنے کا بنیادی فائدہ قیمتوں کا تعین ہے۔ چونکہ کمپنی آپ جس بھی ڈیوائس کو فروخت کررہی ہے اسے بناتی ہے ، لہذا قیمتوں میں ان میں سب سے زیادہ لچک ہوتی ہے۔ دوسرا فائدہ براہ راست نام کی برانڈنگ ہے۔ ہم یہ کہتے ہیں کہ آپ کے پاس ایم آر آئی مشینیں بیچنے کا کام ہے جو XYZ کارپوریشن کے ذریعہ بنایا گیا ہے اور آپ ایک بڑے اسپتال میں مسابقتی فروخت کے چکر میں شامل ہیں۔ آپ کا مدمقابل وہی ایم آر آئی مشین بھی فروخت کررہا ہے ، جو آپ کی کمپنی نے تیار کی ہے ، لیکن وہ تقسیم کار کے لئے کام کرتے ہیں۔ قیمتوں کی حمایت کی سطح کے ساتھ نہ صرف آپ زیادہ جارحانہ ہونے کے قابل ہوں گے ، لیکن چونکہ آپ مینوفیکچرنگ کمپنی کی نمائندگی کرتے ہیں ، لہذا ، اسپتال میں فیصلہ ساز آپ کے مدمقابل سے زیادہ آپ سے خریدنے میں زیادہ آرام محسوس کریں گے۔
اس پر بھی غور کرنے کے کئی نقصانات ہیں۔ اہم آپ کی مصنوعات کا محدود پورٹ فولیو ہے۔ تقسیم کاروں کے پاس عام طور پر ایک سے زیادہ لائن ہوتی ہے جس کی وہ نمائندگی کرتے ہیں ، جس کی وجہ سے وہ اپنی تجویز کردہ مصنوعات کو کسی صارف کی ضروریات کے ساتھ بہتر طور پر میچ کرسکتے ہیں۔
تقسیم کار کے لئے کام کرنا
تقسیم کاروں کے پاس عام طور پر متعدد مینوفیکچررز کے ساتھ اپنی مصنوعات بیچنے کے انتظامات ہوتے ہیں۔ ان کی وابستگی کی سطح پر انحصار کرتے ہوئے ، انہیں قیمتوں کا تعین کی سطح کی قیمت ملتی ہے جس کی وجہ سے وہ منافع کے ل the ڈیوائس بیچ سکتے ہیں۔ عام سپورٹ لیول 10٪ سے 40٪ تک کی قیمتوں میں رعایت ہوتی ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک رجسٹرڈ ڈسٹریبیوٹر مینوفیکچرر سے اشاعت شدہ ایم ایس آر پی (مینوفیکچرر کے تجویز کردہ خوردہ قیمت) سے 10 ، 20 ، 30 یا 40٪ کم میں ایک ڈیوائس خرید سکتا ہے۔
زیادہ تر تقسیم کار اپنے منافع کو آلات کی فروخت پر نہیں بلکہ ویلیو ایڈڈ خدمات سے حاصل کرنے کی توقع کرتے ہیں۔ انسٹالیشن یا انوینٹری مینجمنٹ دو عام ویلیو ایڈز ہیں جو تقسیم کاروں کو منافع بخشتے ہیں۔ کسی ڈسٹری بیوٹر کے لئے سیلز ریپ کام کرنے کے ناطے ، آپ کو یہ یقینی بنانا چاہئے کہ آپ ڈیوائس کی فروخت کے ساتھ ساتھ بیچنے والی کسی بھی اضافی خدمات پر بھی کمیشن حاصل کرسکتے ہیں۔ اگر نہیں تو ، آپ کو یہ طے کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ جس مارکیٹ کو بیچ رہے ہو وہ مارجن کی سطح کی تائید کرے گی جو آپ کے لئے مطلوبہ آمدنی حاصل کرنے کے ل enough کافی حد تک ہے۔
آپ کو یہ بھی طے کرنے کی ضرورت ہوگی کہ صنعت کاروں کے نمائندوں کے خلاف مقابلہ کرنے کے امکان سمیت کتنے حریف ہیں ، جن کا آپ مقابلہ کریں گے۔
آخر میں ، یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کتنے مختلف صنعت کاروں کی نمائندگی کریں گے اور آپ کتنے مختلف آلات فروخت کرسکیں گے۔ لازمی طور پر زیادہ بہتر نہیں ہوتا ہے ، لیکن کافی نہ ہونے سے کہیں زیادہ بہتر ہے! اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کتنے فروخت کرتے ہیں ، آپ کو اس آلے یا آلات کو جو آپ بیچتے ہیں اس سے متعلق موضوع ماہر بننے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ ایسی پروڈکٹ بیچتے ہیں جس سے آپ زیادہ واقف نہیں ہو تو ، آپ شاید بہت سارے آلات فروخت نہیں کریں گے!
