ناقص مصنوعات فروخت کرنے کا طریقہ
مواد
- اپنے امکانات کو تنگ کرنے کے لئے دوش کا استعمال کریں
- خریداروں کو دھوکہ نہ دیں
- اپنی مصنوع کو سمجھیں
- اپنے ممکنہ موکل سے عیب لانے کے طریقے سے نمٹنے کا طریقہ
کوئی مصنوع یا خدمت کامل نہیں ہے۔ ہمیشہ ایک یا دو شعبے ہوں گے جہاں آپ کی مصنوع کے ساتھ ساتھ دیگر ، موازنہ مصنوعات بھی کام نہیں کریں گی۔ یہ فروخت کنندگان کے لئے مشکل بناتا ہے کیونکہ ، اچھی طرح سے فروخت کرنے کے ل you ، آپ کو اپنی مصنوعات پر یقین کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ کسی موقعے پر گامزن ہو رہے ہیں اور یہ سوچتے ہوئے کہ وہ مچھلی کا شکار ہے تو اگر وہ اسے خریدتا ہے تو ، آپ کا رویہ چھوٹے طریقوں سے ظاہر ہوگا کہ اس کو چھپانے کے لئے آپ کتنا ہی محنت کر رہے ہیں۔
اپنے امکانات کو تنگ کرنے کے لئے دوش کا استعمال کریں
جب کسی مصنوع میں کوئی پریشانی ہوتی ہے تو ، اس کا لازمی طور پر مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ رس riی ہے اور کسی کو بھی اسے نہیں خریدنا چاہئے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ جن خصوصیات کے ل that یہ خصوصیت اہم ہے وہ آپ کی ہدف مارکیٹ نہیں ہونی چاہئے۔ اس کے بجائے ، آپ کو ان امکانات پر توجہ دینی چاہئے جو ان علاقوں میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں جہاں آپ کی مصنوعات بہترین ہے۔ مثال کے طور پر ، پک اپ ٹرک سب کو نسبتا gas گیس مائلیج ملتا ہے ، لہذا اگر آپ ٹرک فروخت کررہے ہیں تو آپ کو ان امکانات سے گریز کرنا چاہئے جو ماحول کے بارے میں پرجوش ہیں یا جو گیس کی اعلی قیمت ادا کرنے سے گریزاں ہیں۔ اس کے بجائے ، آپ کا ٹارگٹ مارکیٹ وہ امکانات ہیں جو ٹرکوں کی طاقت سے جیت جاتے ہیں ، جیسے کہ ان کا زیادہ بوجھ اٹھانا اور روڈ جانے کی صلاحیت۔ آپ ان امکانات کا تعاقب بھی کرسکتے ہیں جو ایک بہت بڑا ٹرک چلانے کے "روی attitude عنصر" کو پسند کرتے ہیں۔ ان امکانات کے ل gas ، گیس مائلیج محض فیصلہ کن عنصر نہیں ہے ، لہذا وہ واقعتا اس کو ایک خامی نہیں سمجھتے ہیں۔
خریداروں کو دھوکہ نہ دیں
جو قابل قبول نہیں وہ آپ کی مصنوعات کی کمزوری کے بارے میں امکانات کو دھوکہ دینے کی کوشش کر رہا ہے۔ یہ غیر اخلاقی اور غیر دانشمندانہ دونوں بات ہے ، کیونکہ اگر آپ کو قلیل مدتی میں زیادہ فروخت مل سکتی ہے تو ، طویل مدتی میں آپ اور آپ کی کمپنی دونوں کو بری شہرت ملے گی جو ، انٹرنیٹ کی بدولت ، حیرت انگیز رفتار سے پوری دنیا میں پھیل جائے گی۔ ایسا ہونے کے بعد آپ کی کمپنی یقینی طور پر آپ کے اقدامات کی تعریف نہیں کرے گی۔
اپنی مصنوع کو سمجھیں
ناقص مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کا پہلا قدم اسے سمجھنا ہے۔ آپ کسی بھی خامیوں کا مقابلہ نہیں کرسکتے جب تک کہ آپ ان کی نشاندہی نہ کریں اور مصنوع کے طاقت کے شعبوں سے آگاہ بھی نہ ہوجائیں۔ ایک بار جب آپ نے ان تفصیلات کا انکشاف کرلیا تو ، آپ ان کو اپنی اجتماعی کوششوں میں شامل کرسکتے ہیں۔ سیلز سائیکل کے آغاز میں ان عوامل کو مدنظر رکھتے ہوئے ، آپ ان امکانات کے ساتھ وقت ضائع کرنے سے بچیں گے جو بعد میں آپ کی مصنوعات کو مسترد کردیں گے۔
اپنے ممکنہ موکل سے عیب لانے کے طریقے سے نمٹنے کا طریقہ
اگر کسی سرد کال یا پیش کش کے دوران کوئی امکان کسی خاص نقص کو پہنچاتا ہے تو ، صورتحال سے نمٹنے کے لئے آپ کے پاس کچھ اختیارات ہیں۔ ایک امکان موازنہ کے معیار کو تبدیل کرنا ہے۔ مثال کے طور پر ، کہتے ہیں کہ آپ پک ٹرک فروخت کر رہے ہیں اور جس ماڈل کا آپ اندازہ کر رہے ہیں اسے 16 میل فی گیلن مل جاتا ہے۔ اگر امکان کسی مسئلے کے طور پر گیس کی مائلیج لاتا ہے تو ، آپ کچھ اس طرح کہہ سکتے ہیں ، "اس ٹرک سے مسابقتی A یا مقابلہ B سے بہتر گیس مائلیج ملتا ہے ،" دوسرے دو ٹرکوں کا انتخاب کرتے ہیں جو آپ سے بدتر مائلیج حاصل کرتے ہیں۔ اس سے یہ حقیقت مکمل طور پر نکل جاتی ہے کہ ، کہتے ہیں کہ کمپیکٹ کاریں سب آپ کے ٹرک سے بہتر مائلیج حاصل کرتی ہیں۔ فطری طور پر ، اگر آپ کے امکانات پھر کسی خاص ماڈل کے بارے میں پوچھتے ہیں جو آپ سے بہتر مائلیج حاصل کرتا ہے تو ، آپ کو اس حقیقت کو تسلیم کرنے کی ضرورت ہے۔ اس صورت میں ، آپ اس خامی کو تسلیم کرسکتے ہیں لیکن اس کا مقابلہ کرسکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات دوسرے کو ہرا دے گی ، ایسا کچھ کہہ کر ، “اس ٹرک سے گیس کی مائلیج کچھ بہتر ہوجاتی ہے ، لیکن یہ چار پہیے والی ڈرائیو کے ساتھ معیاری نہیں آتی ہے۔ جیسے یہ بچہ کرتا ہے۔ "
زیادہ تر معاملات میں ، مصنوع کی کمزوریوں کا مقابلہ کرنے کا مطلب یا تو ان امکانات کو فروخت کرنا ہوتا ہے جن کے لئے یہ خاصیت اہم نہیں ہے ورنہ اس امکان کو ظاہر کرنا کہ ایک اور خصوصیت اس سے بھی زیادہ اہم کیوں ہے۔ فروخت کے عمل کے آغاز میں محتاط طور پر پوچھ گچھ کرنے سے آپ کو یہ شناخت کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ اس امکان کے لئے سب سے اہم کیا ہے اور پھر آپ ان علاقوں پر اپنی توجہ مرکوز کرسکتے ہیں۔ اس نقطہ نظر کے ساتھ ، مصنوعات کی خامیاں عام طور پر فروخت کے عمل سے غیر متعلق ہوں گی۔
