مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کس طرح کام کرتا ہے
مواد
زیادہ تر لوگ قیمتوں کے بارے میں کمپنی کے لالچ میں توسیع سمجھتے ہیں۔ دوسرے الفاظ میں ، عام فہم یہ ہے کہ جب دی گئی مصنوعات مہنگی ہوتی ہے ، اس کی وجہ یہ ہے کہ وہ کمپنیاں جو زیادہ سے زیادہ نفع حاصل کرنا چاہتی ہیں۔ حقیقت میں ، کاروبار کی قیمتوں پر وہ مکمل کنٹرول نہیں رکھتے ہیں۔ سرمایہ دارانہ معیشت میں قیمتیں 'لالچ' پر نہیں ، طلب و رسد پر منحصر ہوتی ہیں۔
قیمت کیوں؟
کسی چیز کی زیادہ قیمت ایک علامت ہوتی ہے ، بیماری نہیں۔ اصل مجرم قیمت ہے۔ ایک کمپنی جو ہیئر برش بناتی اور بیچتی ہے وہ اپنی من مانی سے a 1000 کے برش پر قیمت مقرر نہیں کرسکتی ہے کیونکہ کوئی بھی انہیں نہیں خریدتا ہے۔ دیگر ہیئر برش تیار کرنے والے درجنوں کاروں نے پہلے ہی قیمتوں کو اس سے کم مقرر کردیا ہے۔ لہذا کسی آئٹم کی قیمت دوسری کمپنیوں کے مقرر کردہ قیمت سے تجاوز نہیں کرسکتی جو اس شے کو تیار کرتی ہے۔ ایک کمپنی صرف اس کی قیمت اوسط سے زیادہ مقرر کر سکتی ہے اگر وہ وضاحت لے سکے۔ مثال کے طور پر عیش و آرام کا سامان ، یا ایسی مصنوعات جو دوسروں کے مقابلے میں تیز یا زیادہ قابل اعتماد کام کرتی ہو۔
کاروبار میں رہنے کے لئے ، کسی کمپنی کی قیمت ہونی چاہئے جو اس کی مصنوعات بنانے کے لئے اس کے اخراجات سے زیادہ ہو۔ بصورت دیگر ، اس کی فروخت کی جانے والی ہر یونٹ پر یہ رقم ضائع ہوجائے گی۔ ایک کمپنی اس کی قیمت کا استعمال کرنے کا پابند ہے جو اس کے حریفوں کی طرح ہے۔ صرف ایک چیز جس پر وہ قابو پاسکتی ہے وہ اس کے اخراجات ہیں۔ لہذا کمپنیاں اپنی مصنوعات کی تیاری اور فروخت کے لئے انتہائی موثر اور سستا ترین طریقوں کا استعمال کرتی ہیں تاکہ فروغ پانے کے لئے کافی منافع ہو۔
ایک کمپنی جو اپنی مصنوعات کو بنانے کے لئے سستا طریقہ اختیار کرتی ہے اس کے پاس یہ اختیار ہوتا ہے کہ وہ قیمت کو ایک ہی سطح پر رکھے ورنہ قیمتوں میں کمی کرکے صارفین کو بچت خرچ کرے۔ عملی طور پر ، کمپنیاں ہمیشہ قیمتیں کم کرنے کا انتخاب کرتی ہیں۔ وجہ یہ ہے کہ معیار میں کمی کے بغیر معمولی سے معمولی قیمتیں بہت سارے گاہکوں کو راغب کریں گی جو عام طور پر حریفوں سے خریدتے ہیں۔ اس کے مارکیٹ شیئر میں اضافہ (خاص طور پر ایک کمپنی سے خریدنے والے صارفین کی فیصد) ، قیمت کو یکساں رکھ کر وہ اس سے کہیں زیادہ منافع کما سکتا ہے۔
قیمت اور مقابلہ
یقینا ، کمپنی کی کم قیمتیں اور بڑھتی ہوئی مارکیٹ شیئر اپنے حریف کو فوری طور پر اس کے جواب میں اپنی قیمتوں کو کم کرنے پر مجبور ہوجائے گی۔ دخول قیمتوں کے ساتھ بھی۔ ان میں سے کچھ حریف اپنے اخراجات کم کرنے اور کاروبار میں رہنے کے طریقے تلاش کریں گے ، جبکہ دوسرے ایسا نہیں کرسکیں گے اور دیوالیہ ہوجائیں گے۔ حتمی نتیجہ مجموعی طور پر کم قیمت ہے۔ لہذا جب بھی کوئی ایک کمپنی زیادہ قیمت وصول کرنا پسند کرے گی ، بطور گروپ ایک دی گئی صنعت میں کاروبار ایک دوسرے کو انتہائی کم قیمتوں کی پیش کش کرنے پر مجبور کرتے ہیں۔
غیر معمولی مواقع پر ، ایک ہی صنعت میں حریفوں کا ایک گروپ تمام قیمت (قیمت) وصول کرنے پر راضی ہوجائے گا۔ اس انتظام کو کارٹیل کہا جاتا ہے اور بہت سے ممالک میں یہ غیر قانونی ہے ، اس میں امریکہ بھی شامل ہے۔ کارٹلوں نے نہ صرف کاروبار کو عدم اعتماد سے متعلق قوانین کو توڑنے کے لئے قانونی چارہ جوئی تک کھول کر ان کو خطرہ میں ڈال دیا ہے ، بلکہ وہ فطری طور پر بھی غیر مستحکم ہیں۔ جلد یا بدیر ممبران میں سے ایک 'دھوکہ دہی' دے گا اور صارفین کو آمادہ کرنے کے لئے کم قیمت کی پیش کش کرے گا ، جس سے وہ اپنے حریفوں کو بھی ایسا کرنے پر مجبور کرے گا۔
کبھی کبھی حکومت یا کوئی دوسرا قانونی گروپ کسی خاص مصنوع پر مصنوعی طور پر کم قیمت طے کرکے مداخلت کرے گا ، جیسا کہ 1970 کے عشرے میں پٹرول پر امریکہ نے کیا تھا۔ نتیجہ ہمیشہ اس مصنوع کی کمی ہے جس کی وجہ سے قیمتوں میں اضافہ سے کہیں زیادہ تکلیف صارفین کے لئے ہوتی ہے۔ مصنوعی طور پر کم قیمتوں کے سبب کمپنیاں اپنی انوینٹری کو دوسرے منڈیوں میں منتقل کرتی ہیں جہاں وہ قانونی طور پر زیادہ قیمتیں وصول کرسکتے ہیں۔ ایک بار پھر ، یہ 'لالچ' کی وجہ سے نہیں ہے بلکہ بہت ساری صورتوں میں کمپنیاں صرف ان قیمتوں پر کاروبار میں نہیں رہ سکتی ہیں ، لہذا ان کے پاس کوئی نیا بازار تلاش کرنے یا تباہ ہونے کے سوا کوئی چارہ نہیں ہے۔ صحیح معنوں میں قیمتوں کو کم کرنے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ اس کی مصنوعات کو بنانے کے لئے لاگت کو کم کیا جائے۔ کم قیمت طے کرکے مسئلے کو حل کرنے کی کوشش کرنا برف کے پانی میں تھرمامیٹر ڈنک کرنے اور بخار کے ٹھیک ہونے کا اعلان کرنے کے مترادف ہے۔
