5 اسباب کیوں کہ آپ کے امکانات آپ کو روک رہے ہیں
امکانات آپ کو بیچنے کے مقابلے میں خریدنے میں جلدی سے اکثر ہوتے ہیں۔ بہر حال ، آپ کو ایک مشکل آخری تاریخ مل گئی ہے جس کے ذریعہ اپنے سیلز کوٹہ کو حاصل کرنا ہے۔ آپ کے امکانات کے بارے میں شاید یہ کہ وہ کب اور کس طرح خریدتے ہیں۔ لیکن کچھ امکانات خریدنے کی معمولی آرام دہ رفتار سے آگے بڑھ جائیں گے اور آپ کو ایک کے بعد ایک وجہ سے روکیں گے۔ وہ تاخیر اور تاخیر اور تاخیر سے آخر تک ، آپ کو یہ جان کر واقعی حیرت نہیں ہوگی کہ یہ فروخت کسی اور کے پاس چلی گئی ہے۔
تو کیا اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو کوئی بھی امکان ختم کردینا چاہئے جو آپ کو تاخیر کرتا رہتا ہے؟ یقینا نہیں. یہ سچ ہے کہ اگر آپ صرف پیچھے بیٹھیں اور فطرت کو اپنا راستہ اختیار کرنے دیں تو ، تعطل کا ایک گمشدہ امکان ہے۔ تاہم ، اگر آپ اپنے امکان کے تعطل کی اصل وجہ کو ختم کرسکتے ہیں تو ، آپ پھر بھی فروخت کو بچانے کے قابل ہوسکتے ہیں۔ یہاں کچھ عمومی وجوہات ہیں جو امکانات کی خریداری روکیں گے۔
- وہ آپ سے خریدنے کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں: ایک ایسا امکان جس کے پاس آپ کے بیچنے والے کو خریدنے کے لئے رقم نہیں ہے اس کے بارے میں آپ کو بتانے کا امکان نہیں ہے۔ اس کا سامنا کرنا پڑو ، قریبی اجنبی کو یہ تسلیم کرنا شرمناک ہے کہ آپ صرف اس کی مصنوعات کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ اس کے بجائے ، ممکن ہے کہ اس مسئلے میں مبتلا کسی شخص نے اعتراضات کی دھواں دھار اسکرین کو پھینک دیا ہو اور بالآخر اس وقت تک رکنے پر واپس آجائے جب تک کہ آپ دور نہ جائیں۔
- وہ عام طور پر سیلسی لوگوں پر بھروسہ نہیں کرتے ہیں: گروہوں کے طور پر فروخت کنندگان کے ساتھ امکانات میں مختلف سطحوں کی راحت ہوتی ہے۔ کچھ امکانات جو ماضی میں بری طرح جھلس چکے ہیں وہ آپ کو خریدنے کے ل enough کافی آرام دہ محسوس کرنے سے پہلے پوری طرح سے زیادہ بہتر عمارت بناتے ہیں۔
- وہ خاص طور پر آپ پر اعتبار نہیں کرتے ہیں: ہوسکتا ہے کہ کسی امکان نے آپ کو گگلڈ کیا ہو اور آپ کو کچھ منفی تبصرے ملے ہوں یا کسی دوست کا دوست جس نے آپ سے ماضی میں خریدا ہو اور اس میں کچھ گندی باتیں کہیں ہوں ، یا شاید آپ اور اس نے کلک نہیں کیا تھا۔ یا ہوسکتا ہے کہ آپ نے اس کے ساتھ ہم آہنگی پیدا کرنے میں خاطر خواہ کوشش نہیں کی۔ کسی بھی وجہ سے ، ایسا امکان جو آپ پر بھروسہ نہیں کرتا ہے وہ آپ سے خریدنے کا امکان نہیں ہے۔
- وہ موقع لینے سے گھبراتے ہیں: تبدیلی ایک ڈراؤنی چیز ہے ، اور جتنی بڑی تبدیلی ہوگی ، اتنا ہی خوفناک ہے۔ اگر آپ ایک ایسی مصنوع فروخت کر رہے ہیں جس کی قیمت ہزاروں ڈالر ہے (یا اس سے بھی زیادہ اگر آپ بی 2 بی بیچ رہے ہو) تو ، اگر آپ دس سینٹ لاگت والی مصنوعات کو بیچ دیتے ہیں تو آپ کے امکانات اس سے زیادہ ارتکاب کرنے سے گھبرائیں گے۔ پھر بھی ، کچھ امکانات کو خریدنے کے لئے تیار ہونے سے قبل ، یہاں تک کہ چھوٹی چھوٹی خریداریوں کے لئے بھی ، انہیں بہت زیادہ سکون کی ضرورت ہوگی۔
- وہ یہ نہیں سوچتے کہ آپ کی مصنوع کی قیمت قیمت ہے: قیمت ہمیشہ رشتہ دار ہوتی ہے: ایک ایسا فائدہ جس سے کسی ایک کے امکان کو زبردستی مل جاتی ہو وہ دوسرے امکان کے ل no کوئی بڑی بات نہیں ہوسکتی ہے۔ اگر آپ اپنا امکان پیش کرنے کے لئے صحیح فوائد پر نہیں اترے ہیں تو ، وہ سوچ سکتا ہے کہ وہ ایک ہی مصنوع کو آسانی سے کہیں اور مل سکتا ہے۔
آپ دیکھ سکتے ہیں کہ مذکورہ بالا تمام وجوہات میں کچھ مشترک ہے۔ آپ سب پر اعتماد کا فقدان رکھتے ہوئے ، یہ سب ایک حد تک یا کسی حد تک وابستہ ہیں۔ ایک امکان جو آپ پر بھروسہ کرتا ہے وہ یہ تسلیم کرنے کے لئے تیار ہو گا کہ وہ آپ کی مصنوع کا متحمل نہیں ہوسکتا ہے جو آپ کی پیش کش پر ہے اس پر بہت زیادہ رقم خرچ کرنے کے بارے میں وہ خود کو محفوظ محسوس کرے گا اور وہ اس بات کے بارے میں زیادہ کھلا ہوگا کہ وہ ان کی مصنوعات کی قیمت کے بارے میں کیسے محسوس کرتے ہیں۔
اس کے سب سے بنیادی لحاظ سے ، جو امکان آپ کو روک رہا ہے وہ واقعتا ایک پریشانی کا مسئلہ ہے۔ حل یہ ہے کہ رابطہ قائم کرنے اور اس امکان کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے کا ایک طریقہ تلاش کریں۔ ایک بار جب آپ یہ کر چکے ہیں تو ، اسے کم از کم یہ بتانے پر راضی ہونا چاہئے کہ اصل مسئلہ کیا ہے اور پھر آپ اسے ٹھیک کرنے کے ل him اس کے ساتھ مل کر کام کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں۔
