بی 2 بی سیلز اور بی 2 سی سیلز میں فرق اور وہ کیسے کام کرتے ہیں

مواد

• بی 2 بی سیلز کی کچھ مثالیں
• B2B بمقابلہ B2C سیلز
• جب آپ خریداروں سے نمٹ رہے ہو
• جب آپ ایگزیکٹوز سے نمٹ رہے ہو
• کچھ دوسرے اختلافات — آپ کے لئے کون سا صحیح ہے؟

بی 2 بی "کاروبار سے کاروبار" کے لئے مختصر ہے۔ اس سے مراد وہ فروخت ہے جو آپ انفرادی صارفین کے بجائے دوسرے کاروبار میں کرتے ہیں۔ صارفین کو فروخت کو "کاروبار سے صارفین" فروخت یا کہا جاتا ہے B2C.

بی 2 بی سیلز کی کچھ مثالیں

بی 2 بی کی فروخت اکثر ایک کمپنی کی شکل اختیار کرتی ہے جو کسی دوسرے کو سپلائی یا اجزاء فروخت کرتی ہے۔ مثال کے طور پر ، ٹائر تیار کرنے والا کار بنانے والے کو سامان فروخت کرسکتا ہے۔

ایک اور مثال تھوک فروش ہوں گے جو اپنی مصنوعات خوردہ فروشوں کو فروخت کرتے ہیں جو پھر مڑ جاتے ہیں اور انہیں صارفین کو فروخت کرتے ہیں۔ سپر مارکیٹیں اس سرگرمی کی ایک بہترین مثال ہیں۔ وہ تھوک فروشوں سے کھانا خریدتے ہیں اور پھر انفرادی صارفین کو تھوڑی سے زیادہ قیمت پر فروخت کرتے ہیں۔

کاروبار سے کاروبار تک خدمات بھی شامل ہوسکتی ہیں۔ کاروباری مؤکلوں ، اکاؤنٹنگ فرموں کی مدد کرنے والے وکلاء جو کمپنیوں کو ان کے ٹیکس ادا کرنے میں مدد دیتے ہیں ، اور تکنیکی ماہرین جو نیٹ ورک اور ای میل اکاؤنٹ مرتب کرتے ہیں وہ سب B2B سروس فراہم کرنے والے کی مثال ہیں۔

B2B بمقابلہ B2C سیلز

بی 2 بی بیچنا بی 2 سی کو متعدد طریقوں سے فروخت کرنے سے مختلف ہے۔ سب سے بڑا فرق یہ ہے کہ جب آپ B2B فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو آپ عام طور پر پیشہ ور خریداروں یا اعلی سطح کے ایگزیکٹوز کے ساتھ معاملات طے کریں گے۔ خریدار اپنی مرضی کے مطابق فروخت کنندگان کے ذریعہ بہترین سودے کو حاصل کرتے ہیں اور وہ اس میں بہت اچھے ہیں۔ ایگزیکٹوز میں بڑی کارپوریشنوں کے سی ای او شامل ہوسکتے ہیں۔

دونوں ہی صورتوں میں ، B2B فروخت اکثر B2C فروخت کے مقابلے میں کسی حد تک اعلی پیشہ ورانہ مہارت کا مطالبہ کرتی ہے۔ کامیابی کے ل You آپ کو باقاعدہ طور پر کپڑے پہننا اور برتاؤ کرنا پڑے گا۔

بی 2 بی کی فروخت میں یہ بھی تقاضا کیا جاتا ہے کہ آپ گیٹ کیپرس جیسے استقبالیہ دینے والے اور معاونین کے ساتھ مؤثر طریقے سے نمٹنا جانتے ہیں۔ اپنے ہدف تک پہنچنے کے ل You آپ کو ان سے ماضی حاصل کرنا ہوگا — وہ فرد جس کے پاس فروخت کا ارتکاب کرنے کا حتمی اختیار ہے۔

جب آپ خریداروں سے نمٹ رہے ہو

یہ بات ذہن میں رکھیں کہ زیادہ تر پیشہ ور خریداروں نے with کے ساتھ کام کرنے اور — سیلز افراد کے ذریعے دیکھنے کے بارے میں وسیع تربیت حاصل کی ہے۔ بیچنے والے ہتھکنڈے جو بلا تعطل صارفین کے ساتھ اچھی طرح کام کرسکتے ہیں اکثر خریداروں کے ساتھ ناکام ہوجاتے ہیں۔ وہ آپ کو ایک میل دور آتے ہوئے دیکھیں گے۔

خریدار یہ بھی جانتے ہیں کہ سیلز افراد کو کس طرح استعمال کرنا ہے ، اکثر اس طرح کی تدبیریں لگانا کہ مصنوعات پر آپ سے بہتر قیمت لینا چاہتے ہیں۔

جب آپ ایگزیکٹوز سے نمٹ رہے ہو

ایگزیکٹوز سے نمٹنا ایک بالکل مختلف بال گیم ہے۔ سی سوٹ فیصلے کرنے والے بہت ڈراؤنے ہوسکتے ہیں۔ وہ اکثر انتہائی مصروف لوگ ہوتے ہیں جو دوسروں کا وقت ضائع کرنے کی تعریف نہیں کرتے ہیں۔

آپ کو اپنی مصنوع کے تمام پہلوؤں پر عبور حاصل ہونا چاہئے تاکہ آپ کو درپیش کسی بھی سوال کا فوری اور آسانی سے جواب مل سکے۔ آپ یہ نہیں کہہ سکتے ہیں ، "مجھے اس پر آپ کو واپس جانے دو ،" کیونکہ ایگزیکٹو شاید آپ کی کال نہیں لے گا یا دوسری بار آپ کے لئے دروازہ نہیں کھول سکتا ہے۔ آپ اسی طرح فروخت سے محروم ہوسکتے ہیں۔

وقت سے پہلے اپنی امید پر تحقیق کریں۔ سمجھیں کہ وہ کمپنی کے لئے کیا کرتا ہے اور وہ اس کو کیسے کرتا ہے۔ کمپنی کی مصنوعات یا خدمات پر بھی مضبوطی سے گرفت حاصل کریں۔ آپ اپنی فروخت کی پیش کش کے دوران ایگزیکٹوز کو ان کے کاموں کے بارے میں معلومات کے ساتھ واہ کرنے کے لئے مکمل طور پر تیار رہنا چاہیں گے۔

کچھ دوسرے اختلافات — آپ کے لئے کون سا صحیح ہے؟

آپ کے اہداف حکمت عملی سے مختلف ہوں گے۔ یقینا ، آپ دونوں علاقوں میں فروخت کرنا چاہتے ہیں ، لیکن B2B فروخت کے ساتھ آپ کی بنیادی تشویش دہرایا جانے والا کاروبار ہے۔ آپ کمپنیوں اور ان کے خریداروں اور ایگزیکٹوز کے ساتھ تعلقات استوار کرنا چاہتے ہیں تاکہ ان کی جاری ضروریات کو پورا کرنے کے لئے یہ کاروبار بار بار آپ کا استقبال کریں۔

صارفین کے ساتھ ایسا نہیں ہے۔ وہ آسانی سے جدید اشتہار بازی کی حکمت عملی سے متاثر ہوسکتے ہیں جو ان کی گھنٹی بجتی ہے۔ وہ چکناچور ہوتے ہیں اور اکثر وسوسے خریدتے ہیں۔ آپ ایک فروخت کر سکتے ہیں اور پھر وہ صارف غروب آفتاب کی طرف جارہا ہے ، اسے دوبارہ کبھی نہیں سنا جائے گا ، خاص طور پر اگر آپ آٹوموبائل جیسے بڑے ٹکٹ والے سامان فروخت نہیں کررہے ہیں۔

اسی طرح آپ کی ممکنہ مارکیٹ B2B کی فروخت کے ساتھ بہت کم ہوگی۔ وہاں سے موجود کاروباری اداروں کی تعداد کا موازنہ کریں جس کی وجہ سے آپ کی مصنوعات کی ضرورت اگلی گرم ، ضرور چیزوں کی خریداری کے خواہشمند صارفین کی تعداد سے ہوسکتی ہے۔ یا حتی کہ گرم ضرورت کی مصنوعات کی بھی ضرورت ہے۔

آپ اپنے کاروباری مؤکلوں کی کاشت کرنے میں زیادہ وقت گزاریں گے ، لیکن اگر آپ کے B2C کی فروخت 5 g گیزمو کے بجائے اعلی ٹکٹ والے مصنوع کو آگے بڑھاتی ہے تو یہ عنصر اتنا واضح نہیں ہوگا۔

یہ سب سیلز سائیکل میں داخل ہوتا ہے: یہ B2B تجارت سے لمبا اور ملٹی اسٹجڈ ہوتا ہے۔ B2B فروخت کے لئے قیمت پوائنٹس زیادہ تیز ، زیادہ پیچیدہ اور کثیر الجہتی ہوتے ہیں۔ یہ صارفین کی فروخت کے معاملے میں اتنا زیادہ معاملہ نہیں ہے۔

آخر میں ، یہ نیچے آتا ہے کہ آپ کس چیز کو اور کس طرح بیچنا چاہتے ہیں — اور آپ اس میں کتنے اچھے ہیں۔ B2B فروخت مجموعی طور پر زیادہ مشکل ہوسکتی ہے ، پھر بھی اس سے زیادہ منافع بخش ہونے کی بھی صلاحیت ہے۔