اپنا کوٹہ سمجھنا

مواد

• اپنے کوٹہ کا مالک
• اپنے کوٹہ کو اپنی نوکری کا دوسرا اہم حصہ سمجھتے ہوئے دیکھیں
• اپنے کوٹے کو مارنے کے ل Know جانیں کہ آپ کو کتنی فروخت کی ضرورت ہے

اس سلسلے کے ایک حصے میں ، ہم نے تبادلہ خیال کیا کہ زیادہ تر سیلز کوٹہ کس طرح مرتب کیا جاتا ہے ، انتظامیہ کے خیالات نے کوٹہ کیسے تفویض کیا اور مختصرا discussed اس بات پر تبادلہ خیال کیا کہ سیلز پیشہ ور افراد کوٹے کے بارے میں کیسے محسوس کرتے ہیں۔

لیکن صرف یہ جاننا کہ آپ کا کوٹہ کیسے طے کیا گیا ہے اس سے ہر ماہ آپ کے کوٹے کو مارنا آسان نہیں ہوتا ہے۔ آپ کو تفویض کردہ کوٹہ اپنی ذمہ داریوں کی ہمیشہ یاد دہانی کرنے کی بجائے اپنی خدمات انجام دینے کے ل you ، آپ کو یہ سیکھنے کی ضرورت ہوگی کہ سب سے زیادہ کامیاب پیشہ ور افراد اپنے کوٹے کو کس طرح دیکھتے ہیں اور اپنی کوکی کو اپنی فروخت کی سرگرمیوں کے رہنما کے طور پر کیسے استعمال کرتے ہیں۔

اپنے کوٹہ کا مالک

ایک مثبت رویہ رکھنے سے آپ کی زندگی کے ہر شعبے میں عملی طور پر فوائد ملتے ہیں۔ اور بہت سارے (اس مضمون کے مصنف سمیت) کا خیال ہے کہ سیلز پروفیشنل جو اپنے تفویض کردہ محصول کے کوٹے کے حوالے سے مثبت رویہ اپناتے ہیں وہ اکثر سب سے زیادہ کامیاب رہتے ہیں۔

زیادہ تر معاملات میں ، جب آپ سیلز کی پوزیشن قبول کرتے ہیں ، تو آپ بیک وقت سیلز ریونیو کوٹہ کو قبول کرتے ہیں۔ پوزیشن قبول کرکے ، آپ کوٹہ بھی مان رہے ہیں۔ اگر آپ اپنے تفویض کوٹے کے بارے میں بعد میں شکایت کرتے ہیں تو ، آپ بنیادی طور پر یہ کہہ رہے ہیں کہ آپ نے غلطی کی ہے اور اسے پہلے مقام پر کبھی بھی قبول نہیں کرنا چاہئے تھا۔

اپنے کوٹہ کے مالک ہونے کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو پوری طرح آگاہی ہے کہ آپ سے توقع کی جاتی ہے کہ آپ کو پہلے سے طے شدہ کوٹہ فراہم کیا جائے گا اور آپ یہ سمجھتے ہیں کہ آپ کا کوٹہ مارنا آپ کے کام کا حصہ ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے کوٹے پر اور اس ذمہ داری سے اتفاق کرتے ہیں کہ بطور ملازم آپ کو کوٹہ تفویض کیا جائے۔

اپنے کوٹہ کے مالک ہونے کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ کوٹہ حاصل کرنا ناپسند کرتے ہیں اور اپنے کوٹے پر فراہمی متوقع ہونے سے نفرت کرتے ہیں تو ، آپ کو فروخت نہیں ہونا چاہئے۔

اپنے کوٹہ کو اپنی نوکری کا دوسرا اہم حصہ سمجھتے ہوئے دیکھیں

بغیر کسی سوال کے ، ہر سیل پروفیشنل کا پہلا کام اپنے صارفین کی دیکھ بھال کرنا ہے۔ قریب ایک دوسرا آپ کے تفویض کوٹے کو حاصل کرنا یا اس سے زیادہ حصول ہے۔ فروخت کے بارے میں خوش قسمتی والی بات یہ ہے کہ اپنی پہلی ترجیح کی دیکھ بھال پر فوکس کرنے سے اکثر یہ یقینی بناتا ہے کہ آپ کی دوسری ترجیح بھی مطمئن ہے۔

زندہ رہنے کا ایک حیرت انگیز اور بااختیار بنانے کا مقصد یہ ہے کہ آپ کا بنیادی ملازمت فرض ہے کہ "منافع بخش طور پر اپنے صارفین کی خدمت کرو"۔ اس نعرے کو مدنظر رکھنا آپ دونوں کو اپنے صارفین کی دیکھ بھال کرنے اور اپنے آجر کے ساتھ اپنی حیثیت حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔

سب سے زیادہ کامیاب سیلز پروفیشنل اپنے صارفین کی دیکھ بھال کو ان کی اولین ترجیح دیتے ہیں اور شاذ و نادر ہی ان کے کوٹے کو مارنے میں کوئی مسئلہ ہوتا ہے۔ وہ ہمیشہ "جیت" سوچتے ہیں اور پوری طرح یقین رکھتے ہیں کہ ان کی مصنوعات یا خدمات ان کے مؤکلوں کے لئے بہترین مصنوعات یا خدمات ہیں۔

اپنے کوٹے کو مارنے کے ل Know جانیں کہ آپ کو کتنی فروخت کی ضرورت ہے

سیلز ایک نمبر کا کھیل ہے اور اپنی پوزیشن کے پیچھے نمبروں کو سمجھنا بہت ضروری ہے۔ آپ کو اپنے تفویض کردہ کوٹے کی پوری ذمہ داری اٹھانا ہوگی اور اپنے کوٹے کو نشانہ بنانے کے ل exactly آپ کو ٹھیک سے جاننے کی ضرورت ہے۔

اگر آپ کے پاس ماہانہ تفویض کوٹہ ہے تو ، آپ کو یہ طے کرنا چاہئے کہ آپ کوٹہ مارنے کے ل to آپ کو ماہانہ کی بنیاد پر کتنی فروخت بند کرنے کی ضرورت ہے۔ ایسا کرنے کے ل simply ، صرف ڈیل کے حساب سے آپ کی اوسط قیمت (اسسپ) کا حساب لگائیں اور اپنے کوٹہ کو اپنے ایس پی کے ذریعہ تقسیم کریں۔ نتیجہ یہ نکلے گا کہ آپ کوٹہ مارنے کے ل you آپ کو ہر ماہ کتنی فروخت بند کرنے کی ضرورت ہے۔ ایک بہت ہی مشکل صنعت کے لئے رہنمائی دینے کے لئے آسان ریاضی۔

آخر میں ، اگر آپ کوٹہ لینے سے پریشان نہیں ہیں تو ، سمجھیں کہ ہر پیشہ توقعات سے آراستہ ہے۔ نوکریوں کی تخلیق کی بہت بڑی وجہ یہ ہے کہ کسی مسئلے کو حل کرنا اور ایک خاص نتیجہ پیش کرنا۔ فروخت کی حیرت انگیز دنیا میں ، اس مخصوص نتیجے کو آپ کا سیلز کوٹہ کہا جاتا ہے۔