انٹرویو سوال: "مجھے یہ قلم بیچ دو"
مواد
- بہترین جوابات کی مثالیں
- بہترین جواب دینے کے لئے نکات
- کیا نہیں کہنا
- ممکنہ پیروی کے سوالات
- کلیدی ٹیکا ویز
جب آپ اس سوال کا جواب دیتے ہیں تو کچھ حکمت عملیوں کی پیروی کرنے کے لئے یہ ہیں:
- مثبت اور پرجوش رہیں۔اس بات کو یقینی بنائیں کہ جب آپ اسے متعارف کرواتے ہو تو آپ مثبت اور پرجوش ہیں۔ آپ کچھ ایسا کہہ سکتے ہیں ، "میں آپ کو یہ بتانے میں بہت پرجوش ہوں کہ یہ قلم آپ کو ایک قابل ، دلکش اور موثر انداز میں لکھنے میں کس طرح مدد فراہم کرسکتا ہے۔" آپ کی پیش گوئی کے غیر معمولی عناصر آپ کے الفاظ کی طرح اہم ہوں گے ، لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ پرجوش آواز اور چہرے کے تاثرات سے مصنوع کی تیاری کریں۔ حرکت پذیری آپ کو جوش و خروش بیان کرنے میں مدد دے سکتی ہے اور مصنوع کی قدر پر اپنے اعتماد کو تاکید کرتی ہے۔
- ان خصوصیات پر زور دیں جس سے انٹرویو لینے والے کی قدر ہوگی۔ فروخت کے عمل کا ایک لازمی مرحلہ آپ کے گاہک کو جاننے میں ہے ، لہذا آپ انٹرویو لینے والے سے اس کی مصنوعات کے ممکنہ استعمال کے بارے میں کچھ وضاحت طلب کرسکتے ہیں۔
- کچھ سوالات کرنے سے نہ گھبرائیں۔ جتنا آپ اپنے انٹرویو لینے والوں کی ضروریات کے بارے میں جانتے ہو ، آپ کی پچ اتنی ہی بہتر ہوگی۔ اپنے قلم کی کچھ خصوصیات پر زور دینے کے لئے انٹرویو لینے والے کے ردعمل کو ختم کریں جو ان کی سرگرمیوں میں ان کی مدد کرسکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کے انٹرویو لینے والے نے میٹنگوں میں نوٹ لینے کو ترجیح کے طور پر ذکر کیا ہے ، تو آپ یہ کہہ سکتے ہیں کہ آپ کے قلم میں عمدہ نقطہ اور بدبودار سیاہی ہے جو اسے قابل بیان نوٹ لینے کے قابل بنائے گی۔ اگر آپ کا انٹرویو لینے والے قلم سے مایوس تھا جو کچھ خاص سطحوں پر نہیں لکھتا تھا یا جلدی سے سیاہی سے باہر نکل جاتا ہے تو ، آپ اس بات پر زور دے سکتے ہیں کہ سیاہی آپ کے قلم سے کتنی آزادانہ طور پر بہتی ہے اور سیاہی کی بڑی صلاحیت دستیاب ہے۔
سوالات پوچھنا آپ کو اپنی خنکی کو ذاتی نوعیت دینے کا اہل بنائے گا ، اور صرف قلم کی خصوصیات کی فہرست سے باہر جا سکتا ہے۔
- بیچنے کے لئے تیار رہیں۔کچھ انٹرویو لینے والے اپنی ترجیحات کا اندازہ لگانے کے لئے آپ کی کوشش کے ساتھ نہیں کھیل سکتے ہیں۔ لہذا مصنوع کو ان پٹ کے بغیر فروخت کرنے کے لئے تیار رہیں۔ پروڈکٹ کی خصوصیات اور فوائد پر زور دیں جو صارف اسے بنانے اور استعمال کرنے سے حاصل کرے گا۔ جب آپ کوئی جواب تیار کرتے ہیں تو اس پروڈکٹ کے ساتھ اپنے تجربے اور دوسرے صارفین کے ممکنہ تجربات کے بارے میں سوچیں۔
- مصنوع یا خدمات کے بارے میں تحفظات کی تحقیقات کریں۔ کسی مصنوع پر اعتراضات ختم کرنا اور اس پر قابو پانا فروخت کے عمل کا ایک اہم عنصر ہے۔ مصنوع کے فائدہ کے بارے میں کچھ بیانات دینے کے بعد ، انٹرویو لینے والے سے دوبارہ جانچ پڑتال کریں تاکہ یہ معلوم ہو سکے کہ آیا انھیں کوئی خدشات ہیں جو خریداری کے راستے میں کھڑے ہوں گے۔ آپ پوچھ سکتے ہیں ، "میری چال سننے کے بعد ، کیا آپ کے پاس اس قلم کو خریدنے کے راستے میں کوئی ایسی چیز کھڑی ہوگی؟" اگر انٹرویو لینے والے نے قیمت کی طرح کسی چیز کا تذکرہ کیا ہے تو پھر اس بیان کا مقابلہ کریں جیسے کہ ، "اگر آپ ہمارے تین مقدمات یا اس سے زیادہ قلموں کا حکم دیتے ہیں تو مجھے آپ کو 20٪ کی چھوٹ فراہم کرنے کا اختیار دیا گیا ہے۔ ہمارے پاس رقم کی واپسی کی اطمینان کی ضمانت بھی ہے۔ " آپ مقابلہ کے بارے میں بھی بات کر سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، آپ یہ کہہ سکتے ہیں ، "مجھے معلوم ہے کہ آپ نے بتایا ہے کہ سنتری ایک اور پسندیدہ ناشتا ہے۔ نسبتا، سیب کھانے سے آسان ہے ، بغیر جوس کے چپچپا ہاتھ بنائے یا چھلکے کی ضرورت نہیں۔ سیب کا چلتے ہوئے بہترین نمکین ہیں۔ "
- بند کرنے کی کوشش کریں۔سیلز لوگ جو رضاکار اور موثر قریبی ہیں ان کی زیادہ مانگ ہے۔ اپنی پریزنٹیشن کے اختتام پر انٹرویو لینے والے سے اس کے کاروبار کے بارے میں پوچھیں۔ ایک پُرجوش حتمی بیان دیں جس میں گاہک کی خدمت کے لئے درخواست بھی شامل ہے۔
- کچھ تخلیقی صلاحیتوں کو استعمال کرنے سے گھبرائیں نہیں۔انٹرویو لینے والے آپ کی توقع نہیں کریں گے کہ موقع پر ہی کوئی جواب سامنے آنے پر آپ حقیقت میں 100 فیصد درست ہوں گے ، لہذا جب تک آپ کے دعوے قابل استقامت اور یقین دہانی کے ساتھ پیش ہوں گے تب تک آپ اپنے ردعمل کے ساتھ تخلیقی خیال کریں۔ یاد رکھیں کہ آپ کی مصنوعات کے معیار پر اعتماد موثر فروخت کے لئے بنیادی حیثیت رکھتا ہے۔
بہترین جوابات کی مثالیں
میری مصنوعات کو آپ کی مدد کرنے میں کس طرح بہتر سمجھنے میں میری مدد کرنے کے ل I ، میں اپنے روز مرہ کے معمول کے دوران قلم کو استعمال کرنے کے طریقہ کے بارے میں مزید جاننا پسند کروں گا۔ دن کے وقت آپ کب قلم پر زیادہ بھروسہ کرتے ہیں؟ آخری بار آپ نے قلم استعمال کیا تھا؟ تجربے کے بارے میں کیا اطمینان بخش تھا؟ کس چیز کی کمی یا مایوسی تھی؟
یہ کیوں کام کرتا ہے: ایک بار انٹرویو لینے والے کا جواب سننے کے بعد آپ کو "فروخت" کے ساتھ پیروی کرنے کی ضرورت ہوگی ، لیکن آپ کے جوابات کو سوالات سے شروع کرنا اس بات کا اشارہ کرتا ہے کہ آپ کو احساس ہے کہ ایک اچھا سیلپرپرسن ہونے کا ایک ضروری حص theہ ہے جو صارف کی ضروریات کو سمجھنا ، اور سننے کی مہارت کا استعمال کرنا ہے۔
میرے صارفین تلاش کر رہے ہیں کہ ہمارے سیب بھاگنے والے خاندانوں کے ل or یا آپ کے بچوں کے اسکول کے لنچ میں پیک کرنے کے لئے ایک بہترین صحتمند ناشتہ بناتے ہیں۔ ہمارے سیب تازہ اور کرکرا ہوتے ہیں کیونکہ ہم ان کو مقامی باغات سے ہفتہ وار وسیلہ دیتے ہیں۔ ہم صرف سیب بیچتے ہیں جو کیڑے مار ادویات اور کیمیائی کھاد کے بغیر باضابطہ طور پر اگائے جاتے ہیں۔ ہمارے سیب فائدہ مند فائبر ، وٹامنز اور غذائی اجزاء سے لدے ہیں لہذا ، میٹھا اور سوادج ہونے کے علاوہ ، یہ آپ کی صحت کے لئے بھی بہت اچھا ہیں۔
یہ کیوں کام کرتا ہے: یہ امیدوار سیب کے حق میں ایک کف آف قائل دلیل بنانے کے لئے تیار ہے جس میں مختلف مثبت خصوصیات (کسٹمر کی تعریف ، صحت ، چکھنے وغیرہ) کا ذکر ہے۔ یہ جواب پراعتماد ہے اور امیدوار کی مضبوط فروخت کرنے کی صلاحیت کو ظاہر کرتا ہے۔
میں آپ کو اعلی معیار کی قلم کے ل your آپ کا پسندیدہ فراہم کنندہ بننا پسند کروں گا۔ میں اس اعتماد کو جواز بخشنے کے لئے سخت محنت کروں گا کہ آپ مجھ اور ہماری مصنوعات میں رکھیں گے اور یہ یقینی بنائیں گے کہ آپ اس پروڈکٹ سے پوری طرح مطمئن ہیں۔ کیا ہم آپ کے پہلے آرڈر کے ساتھ آگے بڑھ سکتے ہیں؟
یہ کیوں کام کرتا ہے: آخر کار ، ایک انٹرویو لینے والا ایک سیلز پرسن کی خدمات حاصل کرنا چاہتا ہے جو معاہدہ کرسکتا ہے۔ یہ امیدوار مضبوط قربت رکھتا ہے! آپکے پاس وجٹس بیچنے کی کوشش پر اعتماد کے نتیجے سے باز آنے کی ضرورت نہیں ہے۔
بہترین جواب دینے کے لئے نکات
- سوال کو سنجیدگی سے لیں۔ آپ حقیقی زندگی میں فروخت کے عمل کو کس طرح سنبھالیں گے؟ اپنی حکمت عملی کو دکھانے کے لئے اپنی پوری کوشش کریں جس کا استعمال آپ اپنے جواب میں کریں گے۔
- کوشش جاری رکھیں. ہوسکتا ہے کہ انٹرویو لینے والے آپ سے سوالات پوچھنے یا جذباتی اپیل کرنے کی کوششوں کو قبول نہ کرے۔ بات کرتے رہیں (اور اپنا اعتماد برقرار رکھیں)۔ سردی کال کے دوران اگر آپ کا مؤکل چیلنج کر رہا ہو یا خاموش ہو تو جواب دیں۔
- بند کرنا مت بھولنا۔اصل میں معاہدے پر اترنے کی کوشش کریں۔ خوشخبری ہے ، یہ حقیقی زندگی نہیں ہے۔ لہذا اگر آپ کو لگتا ہے کہ یہ ایک عمدہ ہتھکنڈہ ہوگا تو آپ گراہک سے گھبرانے میں مدد کے ل great عظیم سودے پیش کرسکتے ہیں (یعنی آپ کا انٹرویو لینے والا)۔
کیا نہیں کہنا
- مجھے ایسا کرنے میں آسانی نہیں ہے۔ آپ کو سوال کا جواب دینا ہوگا۔ لہذا کوئی بھی ردعمل جو اس سے بچنے کی کوشش کرتا ہے - یہ کہتے ہوئے کہ آپ کو جواب دینے میں آسانی نہیں ہے ، یا یہ اس بات کی عکاس نہیں ہے کہ آپ حقیقی زندگی میں کس طرح بیچیں گے - بہت مددگار نہیں ہے۔
- خصوصیات کو بیان کرنے سے پرے انٹرویو لینے والا جانتا ہے کہ قلم کیا کرتا ہے (یا لوگ سیب کیوں کھاتے ہیں)۔ آپ کے جواب میں ، رابطہ قائم کرنے کا ارادہ کریں - یا تو جذباتی اپیل یا انٹرویو لینے والے کی ضروریات سے کسی طرح کا واسطہ۔ آپ ہمیشہ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ انٹرویو لینے والے کو قلم سے کیوں فائدہ ہوگا - یہ صرف خصوصیات کی فہرست سے کہیں زیادہ بہتر تدبیر ہے۔
ممکنہ پیروی کے سوالات
- سرد کالوں سے آپ کتنے آرام سے ہیں؟
- آپ کی فروخت کی ترجیحی حکمت عملی کیا ہے؟
- کیا آپ نے اپنے فروخت کے اہداف کو مستقل طور پر پورا کیا ہے؟
کلیدی ٹیکا ویز
آپ کا جواب آپ کی بہت ساری متعلقہ صلاحیتوں کو ظاہر کرے گا۔ انٹرویو لینے والے اس بات کی تلاش کر رہے ہوں گے کہ آپ کس طرح مشکل حالات ، آپ کی مواصلات کی مہارت ، اور معاہدے پر اترنے کے ل ability آپ کی اہلیت کا معاملہ کرتے ہیں۔
اپنی پسند کی تدبیریں استعمال کریں۔ ہاں یہ صورتحال قدرے عجیب ہے۔ لیکن آپ اب بھی وہ تکنیک استعمال کرسکتے ہیں جو آپ حقیقی دنیا کی فروخت کی صورتحال میں استعمال کرتے ہیں۔
پرجوش ہو۔ شاید آپ کو یہ سوال خوفزدہ ہو۔ اسے مت دکھاؤ! حوصلہ افزائی کریں اور اپنے جواب میں مشغول رہیں۔
