سیلز کمیشن کی مختلف اقسام
مواد
مونگ پھلی کے مکھن اور جیلی کی طرح سیلز اور کمیشن ایک ساتھ چلتے ہیں۔ اگر آپ سیلز پوزیشن میں ہیں تو ، توقع کریں کہ کمیشن آپ کے کل معاوضے کا ایک حصہ ہوں گے۔ ان لوگوں کے لئے جو فروخت میں نئے ہیں یا مختلف قسم کے کمیشنوں کے بارے میں الجھن میں ہیں ، اس مضمون کو آپ کو کلیدی شرائط اور تحفظات پر پھنسنا چاہئے اور آپ کو واپس بیچنا اور بیچنا چاہئے!
کل منافع
فروخت کی جانے والی ہر چیز کی لاگت کی بنیاد ہوتی ہے جو صرف اتنا ہے کہ کسی شے یا خدمت کی تیاری یا فراہمی میں کتنا خرچ آتا ہے۔ جب کسی صارف کو قیمت کی بنیاد سے زیادہ قیمت پر فروخت کیا جاتا ہے تو ، دو قیمتوں میں فرق مجموعی منافع ہے۔
ہم کہتے ہیں کہ آپ دنیا بھر میں XYZ کے لئے کمپیوٹر فروخت کرتے ہیں۔ ہر کمپیوٹر کی قیمت ہوتی ہے ، جسے اکثر "فرش" کہا جاتا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ فرش سے کم پر کمپیوٹر بیچ نہیں سکتے یا آپ کو پیسہ ضائع ہوگا۔ آپ اے بی سی کو ایسا کمپیوٹر بیچتے ہیں جس کی منزل 1،400 ڈالر میں 1،000 ڈالر ہے۔ معاہدے میں منافع $ 1،400 کی فروخت قیمت اور $ 1،000 کی منزل ، یا 400 between کے درمیان فرق ہوگا۔
اپنے کمیشن کے ل 10 10٪ اور 50٪ منافع کمانے کی توقع کریں۔
ریونیو کمیشن
کمیشنوں کی ایک اور عام شکل ریونیو کمیشن ہے۔ سیدھے الفاظ میں ، سیلز پیشہ ور افراد کو فروخت ہونے والی تمام آمدنی کا ایک مقررہ فیصد ملتا ہے۔ 5،000 محصول کی ادائیگی کرنے والی کمپنی کے ساتھ کام کرتے ہوئے ،000 100،000 ریونیو میں فروخت کریں ، اور آپ کا کمیشن چیک check 5،000 ہوگا۔
اگر آپ اعلی ٹکٹ والی اشیاء فروخت کرتے ہیں تو محصول پر مبنی کمیشن کے منصوبے بہت منافع بخش ثابت ہوسکتے ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ کسٹم ڈیزائنر جیٹ فروخت کرنے والے سیلز پروفیشنل کے لئے محصول پر مبنی کمیشن کا منصوبہ جوں جوں کو فروخت کرنے والے کے لئے اسی پلان سے زیادہ پرکشش ہوگا۔
مجموعی منافع پر ادا کیے گئے کمیشنوں کی طرح ، محصولات کمیشن اکثر معاوضے کے دیگر فارموں کے ساتھ مل کر استعمال ہوتے ہیں۔
پلیسمنٹ فیس
زیادہ تر آٹو فروخت میں پائے جانے والے ، پلیسمنٹ فیس فروخت ہونے والے ہر یونٹ کے لئے مقررہ رقم دیتی ہے۔ کہو تم کاریں بیچتے ہو۔ اگر آپ کو ہر کار کے لئے $ 300 کی ادائیگی کی جاتی ہے تو ، اس $ 300 کو پلیسمنٹ فیس سمجھا جاتا ہے۔ تقرری کی فیس اکثر کمپ منصوبوں میں اضافی بونس کے طور پر شامل کی جاتی ہے اور دوسرے کمیشنوں کو بڑھاوا دیتی ہے جو فروخت پیشہ ور افراد حاصل کرسکتے ہیں۔
اگر آپ کسی ایسی کمپنی کے ساتھ ایسی پوزیشن پر غور کر رہے ہیں جو صرف پلیسمنٹ فیس ادا کرتی ہے تو ، آپ کو آگاہ ہونا چاہئے کہ وہ صنعتیں جو خصوصی طور پر پلیسمنٹ فیس ادا کرتی ہیں وہ بہت مسابقتی ہیں۔ ان کمپنیاں میں عام طور پر اپنے سیلز ملازمین کے ساتھ ٹرن اوور کی شرح بھی زیادہ ہوتی ہے۔
ریونیو گیٹس
کچھ کمیشن کے منصوبے محصول یا کارکردگی کے دروازوں پر مبنی ہیں ، اور وہ اعلی حصول کے ل for سب سے زیادہ منافع بخش ثابت ہوسکتے ہیں۔ وہ پیچیدہ بھی ہیں اور سمجھنا بھی مشکل ہے۔
اس طرح کے ماڈل کا ڈھانچہ تیار کیا گیا ہے تاکہ آپ جتنا زیادہ فروخت کریں گے ، اتنا ہی آپ فی فروخت کمائیں گے۔ واضح کرنے میں مدد کرنے کے ل let ، آئیے ایک مثال دیکھیں۔
ٹی ٹی ایس کارپوریشن کارکردگی پر مبنی کمیشن پلان کا استعمال کرتا ہے جو محصول اور مجموعی منافع کمیشنوں کی بڑھتی ہوئی فیصد کی ادائیگی کرتا ہے۔ ان کی ساخت مندرجہ ذیل ہے۔
محصولات فروخت شدہ محصولات کا منافع فیصد
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
اپنے کمیشن کے منصوبے کو سمجھنا
اس قسم کے کمیشن فروخت پیشہ ور افراد کے منصوبوں میں سب سے زیادہ استعمال ہوتے ہیں اور فروخت کی پوزیشن قبول کرنے سے پہلے ان کو سمجھنا چاہئے۔ زیادہ تر کمیشن کے منصوبوں کا مشکل حصہ یہ ہے کہ بہت سے لوگ ان میں سے دو یا تین اقسام کا مرکب استعمال کرتے ہیں۔ آپ کا یا آپ کا ممکنہ کمیشن کا منصوبہ کتنا اچھا ہے اس کے فیصلے میں ، آپ کو اس صنعت کو سمجھنے کی ضرورت ہے جس میں کمپنی موجود ہے۔ اگر کمپنی بنیادی طور پر خصوصی مصنوعات یا خدمات فروخت کرتی ہے تو ، ان کی سیلز ٹیموں کے لئے مجموعی منافع کے بھاری منصوبے بہترین ثابت ہوں گے۔ اگر کمپنی سستی اشیاء فروخت کرتی ہے تو پھر تقرری کی فیس اور محصول کے دروازے زیادہ دلکش ہوں گے۔ کمیشن پلان کی مالیت دو عوامل پر مبنی ہے: جن مصنوعات یا خدمات کو فروخت کیا جارہا ہے اور جو پیشہ ور فروخت کر رہا ہے وہ فروخت کر رہا ہے۔
